Компанія з виробництва меблів «Dwell», заснована Аміром Ахмадом, стала одним з найбільш швидко розвиваються підприємств в Великобританії, і в цьому році її навіть виставили на продаж за 35 млн. Фунтів стерлінгів. Засновник компанії розповів, як він вчився на своїх помилках в бізнесі.
Отже, ось, що він повідав:
Я був впевнений в своєму бізнес-плані, і мені було цікаво, наскільки успішним він може виявитися.
Швидко прийшло усвідомлення того, що життя підприємця - досить непроста штука.
Підстава власної компанії і необхідність самостійно вникати в усі деталі по управлінню бізнесом - це далеко не те ж саме, що мати в своєму підпорядкуванні масу народу, який може впоратися з усіма труднощами, що виникають замість вас. При відкритті бізнесу все доводиться робити самому.
Управління бізнесом шляхом проб і помилок
У перші дні ведення бізнесу, мені прийшла в голову думка роздрукувати каталоги і вручну поширити їх, щоб заощадити гроші на поштові послуги. Я зібрав усіх своїх приятелів з метою поширити близько 10 000 каталогів, до кінця не розуміючи, що на це знадобляться цілі тижні. В результаті - один покупець з одиничним замовленням. Це був не найкращий шлях розвитку бізнесу. Всі мої друзі до сих пір думають, що вони допомогли мені поставити на ноги мою першу компанію - я так і не зізнався їм, що весь той трудомісткий процес був лише марною тратою часу.
Зазнавши першу невдачу, ми почали правильно позиціонувати продукт і розгорнули масштабну рекламну кампанію, зрозумівши в результаті, що саме потрібно покупцям. Ми створювали торговельну марку по реалізації ексклюзивних меблів, а таких компаній було не так вже й багато в окрузі. Тому ми і вийшли на цей ринок, прикинувши, яким має бути найбільш вигідну пропозицію. Мені довелося на власному досвіді переконатися, що можна мати фантастичною ідеєю, але тільки вміле її втілення сприяє створенню успішної компанії. Більшість найбільш успішних підприємств насправді були засновані на звичайних ідеях, але вони зуміли вміло втілити все задумане в життя.
Прибуток - запорука успішного розвитку бізнесу
Поки ми не навчилися правильно подавати свою пропозицію, компанія скоріше будувалася на збільшенні числа продажів, ніж на отриманні прибутку. Ми спорудили машину, яка чудово відповідала цілям зростання виробництва і підвищення якості продукції, однак цього виявилося недостатньо, щоб гарантувати підвищення виручки. У якийсь момент ми опинилися перед необхідністю або вкласти додаткові кошти в бізнес, або продати його. Зупинилися на останньому. Після залагодження всіх питань, виручка виявилася мінімальною. Знадобився рік, щоб перебудувати дещо, і було прийнято рішення про новий стартапі.
У новій компанії, ми з командою прийняли за правило, безжально позбуватися від всіх зайвих витрат, фокусуючись тільки на те, що приносить гарантований дохід. Ми жорстко керований «кораблем», і перш ніж наймати новий персонал, відчуваємо його на міцність.
У той час як в інших компаніях можуть бути кадри, які стоять у керівництва компанією і менеджмент середньої ланки, чиєю єдиною задачею є просто зустрічати покупців і розповідати про компанії, в нашій команді кожна людина зайнятий певною справою і є необхідним і незамінним ланкою у спільній справі .
Власна компанія - це вимогливий дитина
За час ведення бізнесу, через мене пройшло багато людей, які говорили, що дуже хотіли б заснувати власну справу, щоб бути самому собі начальником. Як правило, всі вони вважають, що працювати на себе - дуже просто.
Однак, коли ти керуєш власною компанією, доводиться працювати 24 години 7 днів на тиждень. Більшість людей вважають, що це займає всього лише незначну частину часу, проте працювати доводиться безперервно. Далеко не кожному це підійде, але мені подобається такий спосіб життя.