Давайте повернемося до першої частини інформаційної зустрічі. Як ви пам'ятаєте, вам потрібно представитися. Це важлива частина презентації, тому що люди повинні зрозуміти, хто стоїть перед ними. Часто цей елемент виявляється не менш важливим, ніж перша хвилина презентації. Чому?
Одного разу був проведений експеримент. Хтось в центрі Лондона підходив до перехожих, пропонуючи їм десятифунтових банкноту в обмін на пятіфунтовие. З логічної точки зору, це була вигідна угода для перехожого. І все ж багато людей не брали ці десять фунтів. Чому? Занадто добре, щоб бути правдою. Люди не знали людини і тому не довіряли йому, що пропонує просто так прибуток в п'ять фунтів. Вони були впевнені, що тут криється якийсь обман або ось-ось із затишного місця вискочить оператор з прихованою камерою. Висновок: багато людей відмовляться від явної вигоди в чому-небудь, якщо вони не довіряють людині, її пропонує.
Отже, довіру - необхідний компонент будь-яких відносин. Якщо немає довіри - немає відносин. Саме тому одна з найважливіших завдань - таке уявлення ведучого, щоб у слухачів виникло довіру до нього, довіру як до експерта, як до людини, домігся успіху в тому, про що він розповідає.
Розглянемо два можливих сценарії. Сценарій перший (називається «невідомий Петя»): «А тепер перед вами виступить Петя Іванов. Він розповість вам про компанії NNN. Виходь сюди, Петя, говори ». Оцініть ступінь довіри слухачів до Петі! Сценарій другий ( «Петя - жива легенда»): «А зараз я запрошую сюди людини, який добився чудових успіхів в нашій компанії. Він є справжнім експертом в тому, про що він буде розповідати, і його досвід буде просто безцінний для вас. Зустрічайте - Петро Іванов, один з найяскравіших лідерів нашої компанії! »Уявіть, як розігрівається інтерес і довіру слухачів в Петі!
Точно також представляти ведучого повинні і ви, коли будете організовувати інформаційні зустрічі в вашій групі, вчити своїх лідерів.
Коли ви проводите інформаційну зустріч в поодинці, ви обов'язково повинні сказати кілька фраз про себе з точки з зору все тієї ж вашої «корисності» для слухачів. Аудиторію, як правило, мало зачіпає довге перерахування ваших «регалій». Люди повинні побачити, що ви є експертом в тому, що ви пояснюєте, що ви вже досягли певних успіхів в компанії, і що ви зможете їм допомогти. Ось один з можливих варіантів «самопредставления»: «Мене звуть Вітя Смирнов, я співпрацюю з Компанією два місяці. У моїй групі вже більше 100 чоловік, і я можу допомогти кожному з вас побудувати таку ж групу, яка буде приносити вам дохід ». Ви сказали про свої успіхи, і ви сказали про те, що можете допомогти вашим слухачам. Повірте, це саме те, що від вас хочуть почути!