До переваг розсилки можна віднести:
До недоліків розсилки можна віднести:
Обмеженість кола можливих покупців;
Неможливість застосування до досить великої групи товарів.
* Ціни в великих споживчих журналах безумно великі.
* Технологія виробництва журналів не дозволяє оперативно вносити зміни.
а) на певній території трохи конкуруючих між собою місцевих газет, що полегшить вам вибір ЗМІ;
б) місцева газета, як правило, має значний тираж, тобто доходить до більшого числа споживачів, чим інші місцеві ЗМІ. ;
б) читачі газет, як правило, зрілі особистості, які свої пристрасті до тих або інших товарів змінюють менш охоче, ніж аудиторія інших ЗМІ;
в) іноді якість газетного тексту буває дуже низьким, через що губиться якість фотографій, тексту, можуть повністю зникнути деякі їхні особливості:
* Дає хороші результати навіть для відносно невеликого бізнесу;
* Дозволяє впливати на певним тип аудиторії;
* Радіоаудиторії звичайно трохи молодше, ніж типові читачі газет, і тому більш охоче купує нові товари та послуги.
Фінансуються телевізійні передачі - фінансове забезпечення будь-якої цікавої або корисної передачі великими промисловими або торговими фірмами. Ці передачі можуть бути короткими (5-10 хвилин) і тривалими (до години і більше).
* Одночасно візуальне та звукове вплив, подія спостерігається в русі, що залучає глядача до продемонструють на екрані;
* Миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання звернення;
* Можливість вибірково діяти на певну аудиторію;
* Особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким по ефективності до особистого продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення;
* Має ні з чим не порівнянні можливості для створення незабутніх образів;
* Може показати глядачеві, як він буде почувати себе, придбавши пропонований товар або послугу;
* Люди зазвичай дивляться телевізор під час відпочинку, коли нікуди не поспішають і не мають ніяких справ (особливо ввечері);
* Сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що вона більше, солідніше і міцніше, ніж насправді;
Здатна лише нагадувати потенційним покупцям про товар, фірму, але ніяк не переконувати їх здійснювати покупки.
У потенційних покупців для її сприйняття є лише частки секунди.
* Дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, робить сильний вплив на споживачів.
* Будучи один раз встановленої, впливає на споживачів постійно, 24 години на добу, протягом довгого часу.
* Допомагає швидкому поширенню відомостей про фірму серед споживачів.
* Просто і дуже ефективно передає вашу інформацію, дає уявлення про позицію фірми.
* Висока вартість. Вкладені кошти повертаються не раніше ніж через кілька місяців, а то й років.
* Псується під впливом атмосферних явищ (від дощу, вітру і т.д.), іноді її псують люди.
* Добре помітна і результативна. Будучи правильно розміщеної, вона пробивається через інформаційний потік і притягує погляд клієнта в пункті продажу.
* Ідеальний засіб для того, щоб ввести на ринок новий продукт або підкреслити спеціальна пропозиція.
* Виробництво РМП щодо недорого
* Результативність може бути ослаблена, якщо в тому ж місці (наприклад, у вітрині магазину), вміщено занадто багато конкуруючих між собою матеріалів РМП.
* Якщо ви - виробник, то не можете бути впевнені, що торговці використовують ті матеріали РМП, які ви їм надаєте
Виставки - це, мабуть, одне з найцікавіших комунікаційних засобів, адже участь в експозиції стоїть на службі всіх складових комплексу маркетингу.
Брати участь в експозиції потрібно, наприклад, в тих випадках, коли ви хочете оголосити про створюваний продукт, знайти партнерів для вдосконалення виробничого процесу, відкрити дилерську мережу (якщо це регіональна або міжнародна виставка), удосконалити процес збуту або виробничу програму.
Причини участі можуть бути загальні:
· Збільшення обсягу продажів;
· Контроль конкурентоспроможності підприємства;
· Визначення експортної спроможності товарів;
· Вивчення стану галузі;
· Спостереження за конкурентами
· Перевірка реакції на товар;
· Перевірка реакції на ціни;
· Розвиток збутової мережі;
· Контроль ефективності існуючих каналів збуту;
· Пошук регіональних представників;
· Оцінка нових купівельних сегментів;
· Посилення іміджу підприємства;
· Розширення контактів із засобами масової інформації;
· Отримання даних про споживчі переваги;
· Опрацювання наявних контактів;
Проведення промо-акцій на місці продажів
В даний час дуже популярний промоушен.
Мета промо-акцій полягає в тому, щоб переконати споживача зробити покупку зараз не відкладаючи її на потім, купити товар в даному місці або відвідувати саме цей бар або клуб, або просто поінформувати потенційного покупця про існування торговельної марки або послуги.
Як правило промоушен застосовується у випадках, коли необхідно:
-терміново продати товарні залишки або ліквідувати затоварені склад (т.зв. палаючий стік);
-стимулювати продажі товару на початку сезону або підтримати реалізацію в кінці сезону в період спаду купівельної активності;
-утримати рівень продажів при наявності активної конкуренції;
-запустити на ринок новий продукт або послугу;
-розкрутити новий бренд або торгівельну марку;
-організувати виставку або корпоративний захід.
Даний перелік не є остаточним. Промо-акції мають дуже широке застосування в залежності від їх виду, які ми зараз і розглянемо.
4. Промоушен на виставках, презентаціях, корпоративних заходах (hostess support) - полягає в роботі моделей, завдання яких привернути увагу відвідувачів виставки до стенду клієнта своїм зовнішнім виглядом, а також допомогти, наприклад, в роздачі буклетів або пригощати відвідувачів кави.
Комбіновані промо-акції можуть об'єднувати всі вище перераховані види промоушена. Наприклад, шоу може бути організовано на виставці або корпоративній вечірці, роздача листівок може поєднуватися з дегустаціями або обміном продукції і навпаки. Використовують окремі елементи шоу, як боді-арт на виставці. Промо-акції можуть бути дуже різноманітними, все залежить від фантазії їх організаторів.
Ефект промо-акції полягає також в тому, що вона увелічіваюет кількість імпульсивних покупок, без попереднього планування. Тому ці акції часто проводяться у великих гіпермаркетах. Акції вигідні як і постачальникам гіпермаркетів, так і самим магазинам.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter