первісна - виведення на ринок нових товарів і послуг, оповіщення про діяльність нової фірми;
конкурентна - виділення товару (послуг) або фірм із загальної маси для розширення збуту;
довести до відома потенційних покупців, що такий-то товар, така-то марка існує; що вони мають такі-то характеристики, що їх можна знайти в такому-то місці, за такою-то ціною і т. д .;
Іншими словами потрібно завоювати потенційного покупця, надати його пристрастям і настановам сприятливе для вас напрям, що і приведе його до потрібного вам поведінки - до покупки.
створити імідж нового товару;
поліпшити імідж давно існуючого товару;
підвищити з 25 до 50% популярність марки в аудиторії молодих жінок від 20 до 25 років;
змусити користуватися товаром, купувати його в періоди падіння попиту (морозиво взимку);
зацікавити покупців, що належать до ще не охопленому сегменту ринку;
виключити те, що заважає торгівлі внаслідок упередження і т. д.
Термін також повинен бути вказаний, навіть якщо він і великий - або рік або кілька років відводиться на поліпшення іміджу товару або марки і на зміцнення прихильності покупців.
інформування покупців про підприємство-виробника, його історії, репутації, особливості продукції, що виробляється, цінах про місце і час можливої покупки, гарантійному та післягарантійному обслуговуванні, формуванні на цій основі необхідних знань про товар і його виробника;
переконання осіб, які приймають рішення про закупівлю товарів, у перевазі пропонованого товару, в необхідності зробити покупку не відкладаючи, в правильному виборі марки товару і фірми-виробника, т. е. активізація у споживачів сильних емоційних стимулів до покупки;
нагадування покупцям про необхідність придбати товар, його окремих характеристиках, тенденції зміни ціни. Підтримування позитивних емоцій в осіб, які купили товар, і створення на цій основі умов для збереження обізнаності про товар, напрямки діяльності фірми-виробника.
при наявності особливих якостей у продукції, які неможливо оцінити непідготовленому покупцеві;
для створення потужних емоційних стимулів при купівлі товару.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter