Конкурси як маркетинговий хід
Аманда Формер, видавець і засновник сайту TheFamilyCorner.com
альманах вебмастера
des.tora.ru
Влаштовуєте ви конкурси на своєму сайті? Якщо немає, то ви втрачаєте прекрасну можливість залучити нових відвідувачів, збільшити частку своєї присутності в Мережі, а, отже, і прибутку. Кожен день тисячі людей підключаються до Інтернету, щоб знайти який-небудь конкурс і спробувати виграти. Чому б вам не почати залучати цих людей до себе на сайт?
Спонсори та призи
Ви вирішили, що проведення конкурсу вигідно для вас, але де ви візьмете призи для вашої акції, наскільки вони повинні бути цінними? Швидше за все вам доведеться самому оплачувати перші два або три конкурси. Щоб не зруйнувати свій бюджет, використовуйте недорогі, але суттєві призи, наприклад, сертифікати онлайнових магазинів (ті ж гроші, але з правом покупки тільки в певному магазині - прим. Пер.), Оплачені сервіси, безкоштовні підписки на журнали або просто чек на 25 доларів. Якщо ж ви самі утримуєте онлайновий магазинчик, то, можливо, оптимальною для вас буде роздача товарів (або сертифікатів) безпосередньо з власного магазину. Причому, не важливо, що собою являє сам приз, - люди люблять вигравати і отримувати подарунки, а розмір і природа подарунка відступає на другий план.
Коли ваш конкурс запрацює, розішліть інформацію про нього в інформаційні агентства, зацікавлені в такого роду інформації, а також спеціалізовані сайти. Наприклад, Moms Network описує та посилання на цілий ряд конкурсів, і саме туди направляються люди, які проводять більшу частину свого часу в пошуку конкурсів і спробах в них виграти.
Не забудьте згадати про акцію в своїй власній розсилці, нагадайте про себе передплатникам відкритого листи, який ви регулярно читаєте (якщо це не суперечить правилам листа) і не забудьте поставити помітну посилання на титульній сторінці свого сайту. Ви також можете включити інформацію про конкурс в свою сигнатуру для збільшення обсягу залученої аудиторії.
Залучення нових передплатників
Разом з конкурсами приходять і скарги від тих, хто програв. Не вступайте з ними в тривалу переписку, напишіть ввічливий відповідь: "Спасибі за участь в нашому конкурсі. Не забудьте завітати до нас завтра, щоб зробити ще одну спробу". Пам'ятайте, що ви не можете зробити щасливими всіх і завжди.
Продовжити або закінчити?
Правила та інструкції
За шість місяців кількість передплатників на сайті TheFamilyCorner.com збільшилася в 13 разів з 300 до 4000 чоловік. Кількість відвідувачів за той же період зросла в п'ять разів і продовжує збільшуватися. Все це - результат цілеспрямованої маркетингової політики, в основі якої лежить регулярне проведення конкурсів та розіграш призів.