Для успішного проведення кампанії по просуванню необхідно відповісти на наступні питання:
2. Для чого. Чого ви намагаєтеся досягти? Збільшення обсягу продажів? Представлення нового продукту? Утримання або завоювання часток ринку? Створити собі імідж або підтримати його.
4. Що. Яка специфіка продукту (послуги) який ви намагаєтеся просунути на ринок. У чому унікальність його продажу?
На що має витрачатися час при плануванні просування. Табл. 3
Інші види просування
Канали розповсюдження інформації діляться на канали особистої і неособистої комунікації (як наприклад більшість з перерахованих вище).
Для успішного функціонування цього каналу фірма повинна вжити ряд кроків:
· Виявити впливових осіб і сконцентрувати свою увагу на них;
· Створити, так званих, лідерів думки забезпечивши їх товаром по пільговій ціні;
· Вступити в контакт з місцевими впливовими фігурами, наприклад керівниками навчальних центрів, громадських організацій, спортивних клубів і т.п.
Канали особистої комунікації, часто є ефективніше массовой.
Каналів неособистої КОММУНІКАЦІІ.К німотносятся засоби поширення інформації без присутності особистого контакту і зворотного зв'язку. До них відносяться
засоби масової інформації та засоби виборчого впливу. Перші розраховані на більші невиборчі аудиторії, другі, відповідно, на спеціалізовані аудиторії. Масова комунікація впливає на особисті відносини і поведінки, стимулює особисту комунікацію. Це досягається за рахунок того, що спочатку звернення несуть лідери думок що належать до первинної аудиторії, з чиєю думкою звикли рахуватися.