- Що це таке: суть поняття
- Трохи історії: хто все це придумав?
- Основні принципи, переваги та недоліки
- Чи варто відкривати свій мережевий бізнес в Росії?
- Як вести справи в мережевій компанії?
Що це таке: суть поняття
МЛМ-бізнес, або мережевий маркетинг - це особливий і відносно новий спосіб ведення справ. «МЛМ» з англійської мови перекладається як «багаторівневий маркетинг». Це означає, що мається на увазі побудова мережі дистриб'юторів, тобто агентів, що займаються збутом продукції. Спонсор (той, хто стоїть на рівень вище дистриб'ютора в мережі) пропонує певні товари. Розповсюджувач повинен придбати їх і поширити. Дистриб'ютор теж може шукати партнерів, які будуть реєструватися в компанії і наділятися такими ж правами. Виходить, що утворюється велика багаторівнева мережа. Мета діяльності її учасників - це поширення інформації про продукти і їх реалізація.
З чого будується заробіток агента? Він залежить від обсягу продажів, кількості залучених партнерів і кількості реалізованої ними продукції. Іншими словами, чим більше людей зацікавить і приверне дистриб'ютор і чим більше товарів продасть, тим більше буде його дохід. Це логічно і говорить про те, що даним видом діяльності можуть займатися лише ініціативні та цілеспрямовані люди. Але варто дізнатися особливості, якими відрізняється такий маркетинг.
Повернутися до списку
Трохи історії: хто все це придумав?
Отже, Карл Ренборг вирішив виробляти харчові добавки на основі люцерни, яка містила досить велика кількість вітамінів, мікроелементів, мінералів та інших корисних речовин. Спочатку Карл розповідав про свою продукцію своїм родичам і друзям, їм же він і продавав товари. Ті ж, у свою чергу, залишилися задоволеними якістю продукції і стали розповідати про неї своїм близьким і знайомим. Все більше людей хотіли зустрітися з Ренборгом особисто, щоб дізнатися всі подробиці. Але бізнесмен вже не встигав спілкуватися з усіма бажаючими, оскільки продажі росли, компанія розвивалася. І тоді він подумав про те, щоб розвинути бізнес. Він запропонував своїм друзям стати його партнерами і розповідати про продукти іншим. А за кожну продану упаковку Карл обіцяв винагороду. Так і з'явився мережевий маркетинг.
Повернутися до списку
Основні принципи, переваги та недоліки
Для початку пропонуємо дізнатися принципи, на яких грунтується мережевий маркетинг. Отже, ось вони:
- Принцип рівності. В такому бізнесі немає начальників і підлеглих. Тут рівні всі. Це означає, що рівні права і обов'язки. Ніхто нікого не зможе звільнити або покарати. І така особливість, як показує практика, дозволяє бути більш впевненим у собі і задоволеним своєю діяльністю. А це може привести до успіху.
- Принцип допомоги. Мережевий маркетинг передбачає не тільки залучення нових дистриб'юторів, але і їх навчання. Ті, хто стоїть на рівень вище новачків, повинні допомагати своїм послідовникам, бути для них наставниками, опорою і підтримкою. Тому обстановка в компанії рідко буває напруженою.
- Принцип залишкового доходу. Більшість працівників звичайних фірм отримує заробітну плату за певний обсяг робіт або за конкретну кількість відпрацьованих годин. Мережева компанія має на увазі не тільки фактичну оплату за роботу, але ще і стабільну оплату за залучених партнерів.
- Принцип піраміди. Варто пам'ятати про те, що МЛМ бізнес - це не фінансова піраміда, чи не шахрайство. Тут є конкретний продукт, який можна і потрібно продавати. А суть полягає в тому, щоб забезпечити основу конструкції, тобто залучити нових агентів, які будуть займатися реалізацією.
- Принцип невеликого початкового внеску. Так, щоб розпочати діяльність, потрібно закупити певний набір продукції в певній кількості. Але товарами можна користуватися. Крім того, їх можна продати, отримавши дохід.
Тепер варто перерахувати гідності даного виду діяльності:
- Свобода дій. Ніхто не буде давати співробітникам завдання, ніхто не буде вказувати, що і як потрібно робити. Дистриб'ютор сам може вирішувати, коли, як і кому продавати товар. А для багатьох такий аспект вкрай важливий.
- Необмеженість доходів. Насправді окладів і ставок тут немає. І заробити можна стільки, скільки вийде. Але це не означає, що можна отримувати великі суми і нічого не робити. Перш за все, мережевий маркетинг передбачає активність дистриб'юторів і їх діяльність.
- Гарний досвід. Той, хто коли-небудь працював в мережевих компаніях, отримав найцінніші навички: вміння просувати продукцію, спілкуватися з людьми, планувати свій час, організувати себе. Все це неодмінно стане в нагоді в житті і дозволить рости і розвиватися. Такі якості корисні і цінні.
- Можливість купувати продукцію компанії зі знижкою і користуватися нею. Варто зазначити, що товари великих мережевих фірм відрізняються гарною якістю (інакше люди не купували б продукти, і компанія не розвивалася б).
- Можливість міжрегіональної і навіть міжнародної діяльності. Ніхто не заважає дистриб'юторам працювати на міжнародних ринках і пропонувати продукцію іноземцям.
- Згуртованість колективу. У фірмах подібного типу новачкам завжди допоможуть, їх завжди підтримають, адже від них залежить успіх компанії, її дохід і розвиток. Крім того, відсутність ієрархії дозволяє всім агентам спілкуватися нарівні.
Тепер про деякі наявні недоліки. Перерахуємо їх:
- Досить відчутна психологічне навантаження. Клієнти чекають від дистриб'юторів часом чогось нереального. Багато хто хоче отримати все і відразу за маленькі гроші. І якщо людина чимось незадоволений, він може висловити все агенту. Все це витримає не кожен, так що моральна стійкість необхідна.
- МЛМ бізнес має на увазі постійні вкладення. Вони невеликі, але мають місце бути. Багатьох це не влаштовує.
- Нестійкість і мінливість доходу. Заробіток дистриб'ютора залежить, по-перше, від його старань і прагнень, по-друге, від удачі і конкретного випадку. Це означає, що якщо сьогодні агенту вдалося продати велику партію комусь, то завтра бажаючих придбати товар може не бути.
- Відповідальність за своїх послідовників. Дистриб'ютор повинен не тільки знайти партнерів, а й навчити їх, щоб вони приносили дохід і реалізовували продукцію. А це має на увазі неминучу відповідальність, яка багатьох лякає.
Повернутися до списку
Чи варто відкривати свій мережевий бізнес в Росії?
Для Росії цей вид діяльності щодо новий, тобто викликає недовіру.
З огляду на все викладене вище, можна справедливо задатися питанням: вступити вже в наявну і успішну компанію або відкрити свою? Почнемо з власної компанії. Вкрай важливо запропонувати людям щось нове і одночасно якісне і унікальне. Адже навіщо купувати щось, що пропонує невідома фірма, якщо те ж саме можна придбати у перевірених постачальників? Так що спочатку потрібно розробити унікальний і відмінний продукт.
Отже, продукт готовий. Тепер потрібно зробити так, щоб люди дізналися про нього і захотіли його придбати. Для цього слід залучити партнерів. Але не всі захочуть співпрацювати з неперевіреними постачальником. Тому ідеальний варіант партнерства на початковому етапі - це залучення родичів, друзів і рідних. Але вони теж повинні мати певні зв'язки і довіру інших людей. Тільки тоді справа окупиться і буде приносити дохід. А на це може піти досить тривалий проміжок часу.
Повернутися до списку
Як вести справи в мережевій компанії?
Як вести МЛМ бізнес? Принципи його ведення не сильно залежать від того, відкриваєте ви свою власну компанію або ж просуваєте продукцію вже відомої фірми, будучи її дистриб'ютором. У підсумку цілі і завдання одні, так що пропонуємо вникнути в суть і вивчити деякі важливі моменти.
Можна лише додати, що робота в мережевій компанії може бути цілком успішною, якщо знати особливості такої діяльності і враховувати деякі моменти. Успіхів вам!