Не дай вам Боже жити у часи змін, - говорили давньокитайські мудреці. Але так уже сталося, що ми не просто живемо в ці часи, а навіть намагаємося на них впливати. Мова про відомого не тільки в Могильові і Білорусі, але і далеко за її межами підприємстві ВАТ «Моготекс», яке навіть в кризовій ситуації знаходить можливість зробити так, щоб ринок хоча б частково працював на нього. Про те, наскільки це вдається, яких зусиль і який віддачі - моральної і матеріальної - вимагає розповів креативний і багаторічний директор підприємства Віктор Аркадійович Матіевіч.
- Днями ви повернулися з Казахстану. Привезли якісь нові ідеї та проекти?
- Казахстан - наш давній партнер. Уже 12 років там досить стабільно працюють наші представництва «Моготекс-Казахстан», з об'ємом виробництва понад 3 млн. Доларів в середньому по році. Ми починали з тканин для військової форми, спеціального одягу, а сьогодні вже є магазин, де продається декоративна група тканин, і асортимент продовжує розширюватися.
Військова виставка «KADEX», в якій ми беремо участь вже в третій раз, в цьому році була представлена 40 країнами - від США до Південної Африки - і різноманітним озброєнням, також бойової формою.
Військовий асортимент займає близько 40% обсягів нашого виробництва. Тому ми провели переговори практично з усіма начальниками речових служб, заступниками по тилу, а це і Міністерство оборони, і прикордонні війська, і Нацгвардія. Для нас було важливо, що ми продовжуємо розробку нових продуктів, нових видів тканин за інноваційними технологіями. Ця тенденція поліпшення властивостей форми була важлива і для них. В країні пройшла девальвація тенге, це було дуже відчутно і позначилося на роботі цілого ряду відомств. Але ми знайшли конкурентні умови і ціни, щоб забезпечити можливість співпраці. Найголовніше, що з цього року ми витримуємо такі ж стабільні обсяги, які були раніше, і розширюємо сегмент.
У наступному році в Астані буде проходити всесвітня виставка ЕКСПО. Ми зустрічалися з керівниками служби охорони, яка там буде працювати, і визначилися, що розробимо для них нову форму. Зустрілися ми і з декількома спортивними клубами, Міністерством спорту Казахстану. Зараз шиємо спортивні костюми для німецької армії - бундесверу, запропонували і їм. Ми диверсифікуємо не тільки країни, а й асортимент, яким раніше не займалися. Це важливо. Всім сподобалися наші плащі з флисом, які сьогодні шиємо для Російської Федерації. Вони викликали інтерес практично у всіх відомств. Ця виставка дає можливість проводити переговори не тільки з нашими казахстанськими партнерами. Ми зустрічалися із заступником міністра оборони Азербайджану, з представниками Російської Федерації, ряду інших країн.
- Яким чином складаються сьогодні відносини з Російською Федерацією? Як і раніше вона залишається для вас ринком номер один?
Через те, що зменшився бюджет, посилилася внутрішня боротьба. Для підприємств Білорусі, і не тільки легпрому, ввели обмеження на участь в тендерах.
Працюючи з однією нафтовою компанією, ми зіткнулися з тим, що на одній з нарад прозвучало, що Білорусь - такий же іноземець, як країни Південно-Східної Азії. Незважаючи на те, що є постанови уряду Росії, які регламентують для нас пріоритетний доступ в усіх напрямках. Нам довелося докласти серйозних зусиль, щоб спробувати врегулювати це питання. Він розглядався і на спільній нараді Беллегпрома і Мінпромторгу Росії, за підтримки нашого посла в Росії, ця тема обговорювалася під час відвідування Могильова прем'єр-міністром Кобяковим напередодні його зустрічі з прем'єр-міністром Медведєвим. Зараз напруга знята, але статус-кво поки зберігається. Хоча ми і за умовами, і за якістю, і за цінами конкурентоздатною, ніж ряд російських компаній.
Ми вважаємо, що немає універсального продукту, який був би однаково затребуваний на всіх ринках. Кожен ринок вимагає специфічних підходів. А щоб зайнятися оновленням і кардинальною зміною продуктів, потрібні інше обладнання та інші технології.
- Виходить, що ви зараз перебуваєте в патовій ситуації ...
- Так, в складній. Але ми ж розуміємо, що з будь-якої ситуації завжди є вихід. Зараз вийшла постанова уряду про пріоритетних галузях народного господарства РБ. І дуже важливо, що туди увійшла і текстильна. Чи не легка промисловість, а саме текстильна. Це говорить про те, що держава бачить в цьому необхідність. Підписано рішення Глави держави про програму інноваційного розвитку національної економіки. Тобто мова йде про те, що сьогодні фінансування проектів буде під інноваційний продукт, який створюється підприємствами. Ми підготували бізнес-план на загальну суму 23 млн. Євро. Він відданий на експертизу, яка виглядає наступним чином: Міністерство фінансів, Міністерство економіки і три висновки незалежних експертів. Вони пишуть, наскільки продукт, який буде проведений, взагалі потрібен, чи можливо його зробити і на якому обладнанні це можна зробити. Ми отримали позитивні висновки Мінекономіки і Мінфіну, отримали одне експертний висновок з невеликими зауваженнями, ми їх зараз коригуємо. А на цьому тижні чекаємо наступні, після чого надамо пакет документів в Держкомітет з науки і техніки, який повинен його розглянути для включення в інноваційну програму. На сьогоднішній день це найреальніший спосіб фінансування некомерційних проектів.
- Ну, а поки ви перебуваєте в перехідному періоді, чим займається підприємство?
Створюємо нові технології, які підвищують якість і здешевлюють сам процес роботи. Наприклад, якщо для будь-якого виробу або тканини стандарт - 50 прань, то технології, за якими ми зараз працюємо і які є тільки у дуже передових виробників, - не менше 200 прань зі збереженням усіх властивостей. Диверсифікуємо асортимент - готуємо програму по виготовленню побутових сорочкових тканин. У нас є виробнича швейна лінія в Полоцькому філії, на якій шилися військові сорочки. Ми докупили кілька машин, які будуть переходити на побутовому асортимент. Уже пошили близько сотні сорочок-зразків і зараз проводимо переговори і з нашими мережами, і з російськими, щоб увійти в число постачальників для цілого ряду компаній. Розкручувати свій бренд при падаючому споживчому попиті складно. Але ми можемо шити дитячу сорочку, підліткову, шкільну і поступово виходити на можливого постачальника для відомих європейських або світових компаній.
- Економічні складності, які відчуває підприємство, зрикошетила на колектив? З розумінням чи поставилися до проблеми працівники?
- Ми постійно зустрічаємося в колективах, проводимо наради і зустрічі керівництва, обговорюємо, що нас чекає в наступному році або кварталі, що зроблено. Розуміння є. Тому що все бачать, над чим ми працюємо, що немає розгубленості, що створюються нові продукти. Ми вийшли на Німеччину, створюємо сорочки, робимо нові тканини, є замовлення. І навіть трапляється, що замовлень по якомусь сегменту більше, ніж ми можемо зробити через обмежену кількість обладнання. Тому важливо зберегти те, що є.
Ми знаходимося в напруженому, але відносно стабільному стані. Так, обсяги впали, прибутковість впала, природно, багато речей ми не можемо зробити, але це можливість стабілізуватися. А стабілізація - це фундамент для подальшого руху. Ми розвиваємося і шукаємо можливості точково підтримувати фахівців - преміями, надбавками, в найближчі місяць-два плануємо підвищити ставку першого розряду.
- Ваша спонсорська діяльність на цьому тлі не припиниться?
- Думаю, що ні, хіба що трохи ужмётся в якихось моментах. Ми завжди підтримували дитячі сади, школи, релігійні установи - це і збережемо. Ми залишаємо і присутність в спортивних командах ... В цьому році у нас укладено 18 договорів безоплатного надання допомоги.
Розмовляла Олександра Пронькина