Макіавеллізм - макіавеллістічность - властивість особистості, що включає в себе цинізм, відчуженість, емоційну холодність, зневага конвенціональної мораллю, яка допускає використання інших в своїх цілях. При такому вигляді маніпуляції експлуатація іншого актуалізує його потреба у співпраці, бажанні мати хороші відносини і добре виглядати в очах оточуючих.
(Для порівняння: маніпуляція - це процес, за допомогою якого маніпулятор одержує більше певного виду винагород, ніж він би отримав без маніпуляції, а хтось отримує менше, принаймні в межах актуальної ситуації).
Інструкція. Оцініть, наскільки перераховані нижче ознаки відповідають вашим установкам щодо себе та інших людей. Оцінку кожного приведеного судження необхідно висловити, використовуючи п'ятибальну шкалу:
- 1 - абсолютно не згоден;
- 2 - не згоден;
- 3 - важко сказати;
- 4 - згоден;
- 5 - абсолютно згоден.
- Ніколи не говори кому-небудь, чому ти робиш щось, якщо тобі це не приносить вигоди.
- Більшість людей - хороші і добрі.
- Найкращий спосіб ладити з іншими людьми - це говорити їм тільки приємні речі.
- Ти повинен робити що-небудь лише в тому випадку, якщо зовсім впевнений, що це правильно.
- Найкраще - це вірити, що будь-яка людина буде шахраювати, якщо тільки випаде нагода.
- Потрібно завжди бути чесним, незважаючи ні на що.
- Іноді можна і шкоду іншому заподіяти, щоб отримати те, що хочеться.
- Більшість людей не будуть працювати старанно, якщо їх не змушувати.
- Краще бути звичайним, рядовим людиною і чесним, ніж відомим і нечесним.
- Краще чесно сказати людині, чому тобі потрібно, щоб він допоміг тобі, ніж винаходити якусь небилицю і обманним шляхом спонукати його допомагати тобі.
- Успішні люди в основному чесні і хороші.
- Той, хто вірить всім, піддає себе великій небезпеці.
- Злочинець така ж людина, як і всі ми, тільки він виявився настільки дурний, що попався.
- Більшість людей правдиві.
- Бути добрим, хорошим з важливими для тебе людьми, навіть коли ти не любиш їх, - це розумно.
- Можна бути хорошою людиною завжди і у всьому.
- Більшість людей не піддаються обману (їх нелегко обдурити).
- Іноді треба трошки шахраювати, обманювати, щоб отримати те, що хочеш.
- Брехати, обманювати завжди недобре.
- Втрата грошей - це набагато більша неприємність, ніж втрата одного.
Обробка результатів МАК-ШКАЛИ
Обробка полягає в підсумовуванні написаних обстежуваних балів у всіх пунктах, що входять до відповідної шкалу. ПМ (показник макіавеллізм): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Номери пунктів, взяті в дужки, мають інвертовану п'ятибальну шкалу. За цими пунктами в сумарний бал шкали йдуть не ті бали, які написані випробуваним, а різниця, яка виходить після вирахування написаного (в бланку відповідей) бали з шести.
Тобто необхідно використовувати формулу: S = 6 - М, де М - бал, написаний випробуваним, S - бал, який увійде в загальну суму балів для даної шкали.
інтерпретація
Низький рівень макіавеллізм (до 50 балів і нижче) передбачає: сором'язливість, ввічливість, відсутність грубих виразів в мові. Милосердя, доброту, сердечність. Емпатію, співчуття, поступливість, розуміння. Відчуття радості від процесу (творчості). Потреба в допомозі, довірі, визнанні з боку оточуючих, прагнення до тісної співпраці, доброзичливе ставлення до оточуючих. Правдивість, довірливість, щирість, сумлінність.
Люди з високими значеннями по даній шкалі (Високі Маки - термін, запропонований Р. Крісті) - перші там, до чого всі прагнуть, конкуруючи, використовуючи інших як засіб виграти так, що інші дякують їм за цю можливість.
Люди з високими балами за даною шкалою значно більш успішні при веденні переговорів, використанні маніпулятивних тактик і отриманні винагороди, ніж мають середні і тим нижчі бали.
Відзначимо, що перша стратегія відноситься до імперативного впливу, третя - до макіавеллізм, п'ята - до маніпуляції і сьома - до антімакіавеллізму. Друга стратегія займає проміжне положення між імперативним впливом і макіавеллізмом, четверта - між макіавеллізмом і маніпуляцією і шоста - між маніпуляцією і антімакіавеллізмом.
Маніпуляція і макіавеллізм - поняття, що перекривають один одного, але не тотожні. Макіавеллівська маніпуляція ніколи не має на меті впливати на кого-то, щоб щось або якось його змінити. Її основна мета - отримати те, що потрібно. В цьому випадку інша людина виступає або засобом для досягнення, або перепоною. Чим більше виражена ступінь макіавеллізм особистості, тим менше її цікавлять люди самі по собі, не дивлячись на те що вона може здаватися привабливою і дуже зацікавленою в своїх співрозмовників.
Виражені макіавелліст (Маки) часто здаються спокійними, впевненими, націленими на результат спільних дій і часто викликають симпатію у оточуючих.