Мережевий маркетинг: продаж майбутнього або лохотрон?
«Купую для себе зі знижкою»
Адепти бренду, активно користуються продукцією, рано чи пізно розуміють, що зможуть отримувати її дешевше, якщо стануть офіційними учасниками системи. Так представником Avon стала Яна Гурєєва, кілька років користувалася цією косметикою до того, як стала мережевим продавцем. Для неї важливо не стільки отримання доходу, скільки скорочення витрат, адже йти з основної роботи дівчина не збирається. Однак уже в процесі виявилося, що заробити хоч щось і отримувати знижку можна тільки при великих одноразових замовленнях, поему Яна підключила всіх друзів і знайомих, серед яких теж чимало шанувальників Avon. Щомісяця вона збирає замовлення на кілька тисяч рублів, при цьому виручка з урахуванням всіх витрат зазвичай не перевищує 10-15%.
До прямих продажів можна віднести і буйно зростаючий останнім часом сегмент спільних закупівель. При цьому компанії, які виробляють товар, можуть не мати ніякого відношення ні до якої MLM-схемі. Продавці, які працюють безпосередньо з клієнтами, збирають замовлення та формують для виробника запит на оптову поставку, після чого отримують невеликий відсоток (зазвичай 10-20%) за цю роботу. Схема прозора і цілком реальна, але варто тверезо усвідомлювати, що для отримання доходу хоча б в 30-40 тисяч рублів належить продавати продукцію як мінімум на 150-200 тисяч, а то і на всі 400.
«Шукаю амбітних співробітників»
учасник каси взаємодопомоги «Дрім Клуб»
Наша система заснована на математичному розрахунку перерозподілу грошей. Ви вносите всього 500 рублів один раз, а потім отримуєте стабільний дохід. Для цього потрібно «підключити під себе» всього трьох людей, але таких, хто буде активний і вже під себе підключить наступних трьох. Ця система безпомилково працює, тому що народжуваність не припиняється, і в систему будуть вступати все нові і нові люди. Третина від внесеної новачком суми отримує підключив його людина, дві третини йде вищестоящому. Він, в свою чергу, теж залишає собі лише третину суми, а решту передає вгору.
В цьому і полягає головна відмінність лохотрону від мережевого маркетингу - як таких продажів і продукту в першому не існує. У самих по собі прямих продажах і мережевому маркетингу немає нічого поганого, але, якщо вам пропонують спочатку купити велику партію товару, а потім поступово продавати її бажаючим, а то і зовсім внести якусь суму «в касу» в розрахунку на те, що вона з часом додасться, то варто зупинитися.
«Це наш бізнес у великій компанії»
Історії успіху «діамантових директорів» компаній, які давно працюють на ринку MLM, схожі: всі вони прийшли в цю сферу рано, активно продавали товар самі і вчили точно так же продавати людей зі своєї структури. Таким чином досягався ефект лавини, коли грамотно вибудувана структура продає великий обсяг продукції і забезпечує компанії чималу виручку, з якої вони і отримують відсоток. Зараз домогтися таких результатів в Avon або Oriflame практично неможливо, тому якщо ви хочете будувати кар'єру в прямих продажах, варто вибрати більш молоду компанію, а також оцінити, наскільки затребуваний у споживачів вироблений продукт.
представник парфюмерно-косметичної компанії Armelle
Я вибрала Армель, тому що компанія молода, ринок тільки завойовує, значить, продукт виняткової якості, а в структурі можна буде зайняти місце нагорі. Духи - продукт високого споживання. Аромати, виконані в стилі відомих брендів продаються за цінами набагато нижче магазинних. Це явна економія для споживачів, а значить, їх буде багато. А найголовніше - це класичний прямий маркетинг! Навіть новачок відразу все розуміє: скільки попрацюєш, стільки й отримаєш. В інших компаніях зустрічаються матричні, обрізні і інші маркетингові схеми. Там завжди працюєш на вищестоящого. У нас той, хто внизу, може заробляти більше того, хто його запросив. І навіть в моїй команді є такі приклади. Все по чесному!
Через рік після приходу в прямі продажі Олена Машкара пішла зі своєї основної роботи і почала будувати повноцінну кар'єру в новій сфері. За словами підприємця, вона спочатку сприймала мережевий маркетинг як свій особистий бізнес під крилом великої компанії, і зараз її партнери на різних рівнях продають парфуми та косметичні засоби по всій Росії і за її межами.
Як розпізнати фінансову піраміду
Перше, на що слід звернути увагу при прямих продажах - чи є товар? Будь-який бізнес будується на доданій вартості, коли на виробництво продукції витрачена певна сума, продають її з націнкою, перепродують - з ще більшою націнкою. Але в будь-якому випадку в основі всього лежить матеріальний товар або надається послуга - щось, що корисно споживачу, за що він заплатить гроші, без чого будь-яка мережева схема неминуче стає фінансовою пірамідою.
Ідеальний варіант - коли реалізують продукцію всі учасники мережі, на цьому і будується принцип прямих продажів. Іншими словами, якщо продукція надходить до споживача тільки через саме нижня ланка ланцюжка, а відсоток від цієї угоди одержують всі учасники ланцюжка вгору аж до керівника компанії, то виникає питання: «Чим забезпечуються такі бонуси?»
Якщо ви просто любите продукцію якійсь компанії, то уточніть, за яких умов учасники структури отримують знижку. Чи не доведеться витрачати на цей «бізнес» більше, ніж отримаєш в результаті? Оцініть, чи є у вашому оточенні люди, які, як і ви, захочуть купувати продукцію самі і пропонувати її іншим. Якщо новоявлений продажник - людина замкнута з дуже обмеженим колом знайомих, то на початковому етапі йому доведеться складніше, ніж екстраверту з величезним списком друзів. У деяких компаніях спеціально для цього організують тренінги з продажів і презентації продукції, розвитку комунікативних навичок.
І будьте готові кілька разів на місяць, на тиждень і в день відповідати на один і той же питання: «А це не лохотрон?»