Слово «маніпулювання», або «маніпуляція», веде своє походження від латинського слова «manipulare» і в своєму первісному значенні означало «управляти» в позитивному сенсі: управляти зі знанням справи, надавати допомогу і т.д. У сучасній літературі під маніпулюванням розуміється мистецтво управляти поведінкою і мисленням людей за допомогою цільового впливу на суспільну свідомість.
Найбільш повне, на наш погляд, визначення маніпуляції дав Е.Л.Доценко в статті «Маніпуляція: психологічне визначення поняття": "Це вид психологічного впливу, який використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання іншого до здійснення певних дій».
Більш того, можна говорити про те, що маніпуляція свідомістю присутній у всіх сферах суспільного життя. Це означає, що у всіх сферах життя присутній его маніпулятора, який нав'язує свою систему цінностей таємно, через неможливість робити це явно.
У духовній сфері пропагуються духовні цінності через пріоритети виховання, через освіту, мистецтво та літературу.
Евфемізація - це заміна слова з негативною семантикою позитивним або нейтральним за змістом.
У 1972 році в усі офіційні установи США був розісланий циркуляр, в якому наказувалося виключити слово «бідність» з усіх документів і замінити його словами «люди з низьким доходом». Чи не згадується в офіційній пропаганді і слово «нетрі». Його замінило туманне вираз «внутрішній місто». Лінгвістична косметика використовується для того, щоб створити враження, що всі неприємні проблеми вже вирішені, а якщо вони і є, то не настільки жахливі. Зі словами «бідність» і «нетрі» пов'язані уявлення про злиднях і голоді. Словосполучення «внутрішній місто» від неприємних асоціацій вільно.
«Могутність слів таке велике, що варто тільки придумати вишукані назви для яких-небудь найогидніших речей, щоб люди одразу ж прийняли їх» (Г. Лебон «Психологія мас і народів»).
- Ви ще встигнете надовго надіти строгий костюм ... А поки - одягайтеся з комфортом! Джинси фірми LEE. (А що значить надовго надіти строгий костюм?)
Відоме нам поняття ставиться в один ряд з негативними / позитивними поняттями, внаслідок чого набуває негативний / позитивний сенс (по російському прислів'ї «З ким поведешся - від того й наберешся»). При цьому прямо нічого не говориться - людина сама робить роботу по негативізації / позитивизации сенсу.
- Клей X клеїть папір. Клей Y клеїть фаянс. Клей Z клеїть скло. Клей СІККОТІН клеїть все. Клей СІККОТІН виграє в порівнянні з трьома безіменними клеями.
- Ми взяли за основу людський мозок ... і просто довели до розуму. Комп'ютери INTEL стали розумнішими людини.
- Коли недостатньо звичайного крему від зморшок. Крем Plenitude стає єдиним «стоїть» кремом.
- Тести показали, що навіть після перебування на сонці протягом години кошти капіталом СОЛЕЙ захищають від сонця так само ефективно, в той час як традиційні засоби значною мірою втрачають свої захисні властивості. Традиційні засоби менш ефективні.
Очевидного і всім відомого факту, події, людині, явищу присвоюється новий сенс, зручний маніпулятору. Все виглядає як нове знайомство з предметом. Ілюстрацією може бути цитата з оповідання О. Гріна «Земля і вода»: «Зрозуміло, я пив молоко, - жалібно сказав Вуіч, - але це первісне задоволення нав'язали мені родичі. Ковтати білу, теплу, з запахом гною і вовни, материнському добродійне рідину було мені сильно не до душі »(абсолютно новий погляд на молоко).
Ознака предмета постійно ставиться поряд з його назвою, перетворюючись в його іманентна властивість. І ні в кого не виникає бажання це оскаржувати або уточнювати.
- Відмінне туристичне агентство ОТА.
- Шляхетний фарфор на кожен день. Походження Фарфору «Цептер» не викликає сумнівів.
- Незамінний CALVE підходить до будь-якої страви.
Прийом взято з практики нейролінгвістичного маніпулювання. Це прийом, за допомогою якого два або більше дій у пропозиції зв'язуються тимчасовими оборотами «до того як», «перед тим як», «після того як» і т.д. Ефект прийому обумовлений тим, що на таку подвійну тимчасову конструкцію в реченні людині важко дати подвійне заперечення, якщо він хоч з чимось не згоден. Приклад: «Після того як ваша газета надрукує наше інтерв'ю, ми зможемо говорити про перші результати нашої співпраці». Співрозмовник напевно погодиться з цим, тим самим давши непряме згоду на публікацію інтерв'ю.
- Куди б ви не летіли - не пропустіть можливості відвідати Лондон. Тим більше що British Airways може запропонувати вам будь-який політ через британську столицю. Це дасть вам шанс чудово провести час в Лондоні перед тим, як відправитися за новими пригодами куди-небудь ще. Непряме згоду на відвідування Лондона отримано.
- Вас навчать правильно користуватися косметикою, яка зробить вас ще більш привабливою. Прихована інформація, яку ви витягаєте: ви прекрасні, залишається стати ще прекрасніше за допомогою косметики МЕРИ КЕЙ.
- Надайте стиль здорового блиску ваших волосся! Прихована інформація: здоровим блиском ви вже володієте, залишилося додати йому стиль лаком для волосся PANTEN PRO-V.
- Автомобіль, який допоможе повернути вам довіру до машин. Прихована інформація: ви втратили довіру до машин, і тепер тільки VOLVO може виправити становище.
- Колготки COBRA - в них ви ще небезпечніше! Прихована інформація: ви і так небезпечні.
Можна багато наводити прикладів. Детальна класифікація імплікатури приведена в зазначеній статті.
Як окремий випадок імплікатури, можна привести прийом, званий в рамках нейролінгвістичного програмування «хибним вибором». Це прийом, який надає співрозмовника або аудиторії фіктивну можливість вибору, створюючи видимість їх доброї згоди. Наприклад, я можу запитати вас, якого кольору марсіани - жовтого або зеленого, маючи на увазі тим самим, що марсіани існують взагалі. І навіть якщо ви переконані, що життя на Марсі немає, ви починаєте міркувати про колірні характеристики марсіан. Пам'ятайте, як Карлсон питав у фрекен Бок: «Ти давно перестала пити коньяк по утрам?» Що б фрекен Бок ні відповіла на це питання, мається на увазі, що гріх за нею є, або, у всякому разі, був.
- Який твій Чарлі? Мається на увазі, що один із пропонованих ароматів обов'язково твій. Залишається вирішити, який саме. Що, в принципі, деталі.
Перед вами ставляться питання, на які неможливо відповісти «ні». Але наше «так» згодом виявляється пасткою, оскільки означає набагато більше, ніж просто відповідь на питання.
Хочу закінчити нашу розмову уривком з «Аліси в країні чудес» Льюїса Керролла:
- Коли я використовую слово, воно означає саме те, що я хочу, щоб воно означало - ні більше, ні менше, - сказав Дурниця Алісі.
- Питання в тому, - заперечила Аліса, - чи можеш ти змусити слово значить так багато різних речей?
- Питання в тому, - відповів Дурниця, - хто господар. От і все.