Тому зараз я спробую відповісти на це питання.
Використання популярних тем
Обман і хитрість
Незважаючи на те, що цей прийом - один з найстаріших, споживачі продовжують на нього потрапляти. Коли товар продається зі знижкою, людина бачить можливість заощадити - 10%, 20% або навіть 50%. Насправді безліч магазинів і не розраховують на те, щоб продати його за вищою ціною, ніж по дисконту, і навмисно знижують ціни, не чекаючи закінчення сезону.
Є й інші перевірені схеми, наприклад, пропозиція трьох товарів за ціною двох. Зазвичай люди приходять за конкретними продуктами, але, коли їм говорять про можливість отримати ще один безкоштовно, їм складно відмовитися. У підсумку вони беруть те, що їм не обов'язково.
Найбільш витончений спосіб - обіцянка товару зі знижкою або за акції, але не відразу, а через якийсь час після першої покупки. Споживачеві повідомляють, наприклад, що якщо він візьме зараз три речі, то через місяць протягом двох тижнів у нього буде можливість придбати продукт дешевше або взагалі безкоштовно. Однак імовірність того, що людина повернеться в цей магазин в обумовлений час вкрай мала.
Люди часто купують щось зі страху - вони не хочуть погано виглядати, здаватися дурним, відстати в кар'єрі, залишити сім'ю в небезпеці, стати посміховиськом для колег і сусідів. Маркетологи вміло жонглюють цими страхами, які насправді не мають під собою ніяких підстав.
Деякі продуктові компанії запускають гри - комп'ютерні або мобільні - в головних ролях зі своїми товарами. Наприклад, на сайті однієї з найбільших світових компаній General Mills якийсь час перебувала гра про пригоди пластівців і медових горіхів від бренду Lucky Charms. Такі розважальні матеріали поширюються вірусно і викликають звикання до продукту, особливо у дітей.
Додання значущості окремих товарах і подій
Презентуючи товар більш дорослої аудиторії, бренди нерідко змушують згадати їх «старі добрі часи» - за допомогою використання знаменитостей, пісень або згадки фільмів, популярних десять років тому.
Випускаючи обмежену лінію товарів, компанії змушують повірити в унікальну можливість, яка більше вже не випаде. Однак якби смаки цих напоїв були по-справжньому популярні, компанія не стала б обмежувати терміни їх продажу. Зате люди емоційно сприймають можливу втрату і прагнуть якомога швидше отримати продукт.
Тому зараз я спробую відповісти на це питання.
Використання популярних тем
Обман і хитрість
Незважаючи на те, що цей прийом - один з найстаріших, споживачі продовжують на нього потрапляти. Коли товар продається зі знижкою, людина бачить можливість заощадити - 10%, 20% або навіть 50%. Насправді безліч магазинів і не розраховують на те, щоб продати його за вищою ціною, ніж по дисконту, і навмисно знижують ціни, не чекаючи закінчення сезону.
Є й інші перевірені схеми, наприклад, пропозиція трьох товарів за ціною двох. Зазвичай люди приходять за конкретними продуктами, але, коли їм говорять про можливість отримати ще один безкоштовно, їм складно відмовитися. У підсумку вони беруть те, що їм не обов'язково.
Найбільш витончений спосіб - обіцянка товару зі знижкою або за акції, але не відразу, а через якийсь час після першої покупки. Споживачеві повідомляють, наприклад, що якщо він візьме зараз три речі, то через місяць протягом двох тижнів у нього буде можливість придбати продукт дешевше або взагалі безкоштовно. Однак імовірність того, що людина повернеться в цей магазин в обумовлений час вкрай мала.
Люди часто купують щось зі страху - вони не хочуть погано виглядати, здаватися дурним, відстати в кар'єрі, залишити сім'ю в небезпеці, стати посміховиськом для колег і сусідів. Маркетологи вміло жонглюють цими страхами, які насправді не мають під собою ніяких підстав.
Деякі продуктові компанії запускають гри - комп'ютерні або мобільні - в головних ролях зі своїми товарами. Наприклад, на сайті однієї з найбільших світових компаній General Mills якийсь час перебувала гра про пригоди пластівців і медових горіхів від бренду Lucky Charms. Такі розважальні матеріали поширюються вірусно і викликають звикання до продукту, особливо у дітей.
Додання значущості окремих товарах і подій
Презентуючи товар більш дорослої аудиторії, бренди нерідко змушують згадати їх «старі добрі часи» - за допомогою використання знаменитостей, пісень або згадки фільмів, популярних десять років тому.
Випускаючи обмежену лінію товарів, компанії змушують повірити в унікальну можливість, яка більше вже не випаде. Однак якби смаки цих напоїв були по-справжньому популярні, компанія не стала б обмежувати терміни їх продажу. Зате люди емоційно сприймають можливу втрату і прагнуть якомога швидше отримати продукт.