Уявіть собі, що ви байєр, і у вас є завдання - зробити закупівлю для вашого нового магазину. Де будемо шукати бренди? Якісь, ймовірно, ви вже пригледіли. Але цілком можливо, що у вас є концепція, цінова політика, стиль, але немає конкретного списку марок. Варіантів тут кілька, всі їх треба використовувати: питати друзів, моніторити Інтернет, звернутися до списку марок конкурентів і відвідати трейд-шоу. А якщо ви дизайнер, то не завадило б знати, де і як вам краще шукати свого байера.
Трейд-шоу (trade show) - це спеціалізована виставка, на якій виробники демонструють свої нові продукти. Суть проста - в одному великому просторі збирається максимальна кількість виробників (в нашому випадку - одягу та аксесуарів). Нам як байерам це зручно: приїхати в одне місце, відразу отсмотреть величезна кількість речей і визначитися з асортиментом. Трейд-шоу зросли з шоу-румів, які дизайнери організовували для баєрів і преси, щоб дати можливість доторкнутися речі, поміряти, оцінити якість і посадку. Трейд-шоу - це професійно-нальної виставка, ресурс та інструмент роботи індустрії.
Вибір трейд-шоу досить великий. Є BreadButter в Берліні (в цей же час там буде проходити Premium, більше схоже на наше СРМ, і Berlin Fashion Week), Capsule і Rendez-Vous в Нью-Йорку і Парижі, Pitti в Мілані і так далі. Практично кожна столиця проводить міжнародне трейд-шоу. Хтось спеціалізується на модній моді, хтось на чоловічих марках, хтось на стрите. Список марок-учасників можна знайти на сайті і визначити для себе формат виставки, який найчастіше відображає інтереси закупівельників конкретної країни.
Ми приїжджаємо на трейд-шоу і 3 дні поспіль встаємо рано, їдемо в величезний ангар, ходимо між стендами, чіпаємо, міряємо, знайомимося, дізнаємося ціни, розпитуємо про постачання, збираємо тонну непідйомних каталогів, швидко їмо Денер-кебаб і рухаємось з тусовки на тусовку - це важлива частина комунікації. До речі, краще заздалегідь проаналізувати список брендів-учасників і домовитися про зустріч з ними на виставці. Це полегшить вам роботу і заощадить час.
Давайте подивимося на трейд-шоу з протилежного боку барикад - з боку дизайнера.
Участь в трейд-шоу коштує чималих грошей, ви адже отримуєте можливість розвитку бізнесу. Отже, ви оплатили участь, оформили заявки на перепустки, узгодили стенд (зазвичай вам надається площа зі стінами і доступом до розеток, а часом і без них, що дає можливість творити що завгодно в рамках загального стилю проекту і пожежної безпеки).
Після цього треба підготувати колекцію і стенд, запросити на виставку всіх своїх клієнтів, в тому числі потенційних, зробити візитки, каталоги, прайс-листи. На виставці вам потрібно дружелюбно шукати нові контакти, збираючи акуратно все візитки. Після заходу ви ще тиждень будете ці контакти обробляти.
Ефективність виставки можна оцінити тільки на третій рік участі. Саме тоді ви зможете зрозуміти, більше або менше ваші доходи від замовлень вартості участі в трейд-шоу.
Правила роботи дизайнера на трейд-шоу:
1. Необхідно підготувати лукбука, БАЙЄРСЬКА книги, бланки замовлення і флаєри з короткою інформацією про марку і контактами дизайнера.
2. Важливо вміти контактувати з байерами. Не варто зажиматься і соромитися спілкуватися: підходите першими і продавайте свою марку. Мене трохи здивувала боязнь деяких хлопців починати розмову з іноземними байерами. До цих речей потрібно бути готовими. Я не кажу про віртуозному володінні іноземною мовою, але варто вивчити хоча б кілька слів про свій бренд і колекції. І, звичайно, посмішка - без неї нікуди.
3. Треба розповідати про свою марку. Яка концепція бренду, які тканини, чому така цінова політика, для кого цей одяг і так далі. Чим чіткіше ми пояснюємо, тим легше нам зацікавити покупця або того ж самого байера.
Відпрацювавши цей сезон на СРМ, я можу назвати кілька основних помилок початківців дизайнерів:
- Дизайнери мало розуміють, що таке трейд-шоу і для чого воно потрібне.
- Через відсутність досвіду мало хто вміє вкладатися в терміни, поєднуючи в собі і діловода (папірців оформити треба багато), і столяра-тесляра (а хто вам буде стенд збирати?), І усміхненого представника марки.
- Дуже часто, не отримавши відгуку відразу, дизайнер вирішує, що ця виставка не його формату і йому треба в Європу.
Заради чого варто брати участь в місцевих проектах, мені розповіла Неллі Нерд, співробітник марки Katerina Levina:
- Виставка СРМ проходить вже не один рік і має хорошу репутацію.
- Участь в проекті дає змогу централізовано і продуктивно поспілкуватися з байерами з усієї Росії і з деяких інших країн, що в звичайних умовах досить складно.
- Безкоштовна участь у виставці і можливість провести свій показ - велика удача для молодого дизайнера.
Крім трейд-шоу, в Москві проходить чимало ярмарків і виставок, де молодий дизайнер може показати себе публіці. Що краще вибрати?
Вибирайте FacesLaces, якщо вам підходить формат вуличного одягу.
Пікнік «Афіші»
РОЗВАГИ + АУДИТОРІЯ
Безумовно іміджевий проект для спілкування з аудиторією, одне з улюблених заходів. Такий контакт з аудиторією мало де знайдеш.
Настя Колєснікова - співвласник магазину «Місце». Закінчила МИИТ, працювала в PR-агентстві Imageland, менеджером з маркетингу Fashion Studio і менеджером з маркетингу MCA. Крім основної роботи оргазізует виставки і трейд-шоу початківців дизайнерів і курирує Маркет на Пікнік «Афіші».