Зробіть мільйон на своєму хобі!
Лише дуже небагато «експерти в сфері успіху» відзначають, що ідея зайнятися тим, що приносить вам так багато радості, що ви могли б робити це безкоштовно, прокладає шлях до фінансового успіху. Що стосується мене, то я позбувся б сну, перестав би їсти і пити і весь час тільки про те й думав би, поки не знайшов би спосіб звести всі кінці цієї справи разом, щоб вийшов високоприбутковий бізнес. Але я готовий погодитися, що набагато простіше взятися за щось таке, до чого ви відчуваєте свого роду пристрасть і чим готові займатися досить довго, щоб досягти багатства, ніж просто сидіти і чекати, коли трапиться слушна нагода, щоб швидко розбагатіти. Так що багатьом людям варто було б звернути увагу на свої захоплення як на джерело натхнення, який може допомогти їм заробити свій перший мільйон.
Як бажання прикрасити стіну в вітальні перетворилося в унікальний бізнес в сфері послуг
У 1964 році Мішелін Массі, випускниця відділення комерції Монреальського університету, почала збирати вийшли з ужитку акції і облігації. Їй прийшла в голову ідея, що цими барвистими, часто з хитромудро віддрукованим малюнком, смужками паперу можна було б обклеїти стіну у вітальні. Все, що їй вдалося знайти, вона купила буквально за копійки, а дещо їй віддали друзі, оскільки ці папери не представляли вже ніякої цінності. Коли облігацій набралася достатня кількість, Мішелін, перш ніж почати наклеювати їх на стіну, вирішила все ж перевірити, чи дійсно вони нічого не варті. І що ж? Чорт забирай, одна зі старих акцій мала вартість 5 тисяч доларів! Довелося кілька «скоротити» декоративний проект, зате це підштовхнуло Мішелін зайнятися абсолютно новим і несподіваним бізнесом - пошуками на біржі старих, але зберегли свою цінність акцій і облігацій.
Слідами забутих капіталів
Мішелін з'ясувала, що щорічно майже 2500 компаній змінюють свої назви, зазнають процес злиття і реорганізації всякого роду, що збиває з пантелику пересічних власників акцій. Навіть компанії, які свого часу спіткало банкрутство, часто через роки знову беруться за відновлення фондів і починають платити за акціями. Власники акцій таких тимчасово занурилися в «зимову сплячку» компаній намагаються збути їх з рук, крім того, люди вмирають, залишаючи цілі стоси акцій і облігацій в старих валізах, в коробках з-під взуття, занедбаних на горища, залишених в комірках і т. д. Так що проходять роки і ніхто не згадує про ці папери, а якщо їх і знаходять, то вважають нічого не вартим сміттям. Насправді ж все зовсім не так. Мішелін оцінює приблизну ціну «втраченого багатства» в мільярди доларів і вважає, що третина всіх сімей мають право на отримання доходів з абсолютно, здавалося б, нічого не вартих папірців, які валяються десь по кутках.
Наведемо простий приклад: «акції ціною по пенні» випускалися в 1930-х роках «North European Oil Corporation». Ця компанія офіційно припинила свою діяльність в 1937 році. Але 20 років по тому на належних їй землях була знову виявлена нафту, що призвело до того, що компанія повернулася до активної діяльності, але вже під іншою назвою. Це не завадило її старим акцій знову знайти цінність. Причому за кожні 100 доларів за курсом 1930-х років тепер можна розраховувати на 130 тисяч доларів. А тим часом майже мільйон таких акцій все ще знаходиться десь в невідомості, чи не з'являючись на ринку (ймовірно, тому, що їх власники вважають їх нічого не вартими).
Флоренс Річардс, пенсіонерка, проживає в місті Сент-Пітерсберг, штат Флорида, придбала в 1930 році 300 акцій цієї компанії по 25 центів за штуку. Вона зробила це просто для того, щоб зробити приємність і підняти настрій неудачливому біржового маклера, з яким в той час зустрічалася. Випадково прочитавши про діяльність Мішелін, вона змогла повернути свої 54 500 доларів за рахунок невиплачених за всі ці роки дивідендів і зростання курсу цих 300 акцій!
Згадайте знамениті в 1960-і роки «Bernie Cornfeld» і «Robert Vesco», заснований ними «Фонд фондів», існування якого поклав кінець галасливий публічний скандал. Компанія «Vesco» після цього зникла без сліду, компанія «Cornfeld» потрапила під суд, а фонд збанкрутував. Здається, ось вам і кінець всієї історії? Але немає, 13 років пішло на те, щоб виплатити всі борги після банкрутства, і після цього компанія відродилася. Тепер сотні мільйонів доларів тільки і чекають, коли власники акцій і інших цінних паперів пред'являть на них свої права.
30% з цих мільйонів, повернутих власникам, дали можливість Мішелін перетворити своє хобі в солідний бізнес
Мішелін заснувала компанію «StockSearch International, Inc.», яка зібрала величезну комп'ютерну базу даних і мережа агентів, які займаються пошуками «зниклих акцій» по всьому світу. Також сформувалася команда фахівців, яка відстежує шляху акцій старих і забутих компаній з тієї позиції, чи мають вони все ще якусь цінність чи ні. Ця компанія стягує невелику, фіксовану плату за кожне дослідження (на момент написання даної книги вона складала 100 доларів) плюс 30% від отриманих грошей, якщо виявиться, що акції дійсно мають цінність.
Але, навіть якщо акції вже не мають ніякої цінності з точки зору біржі, вони можуть представляти відому цінність для колекціонування. Оригінальна діяльність Мішелін починалася саме з цього, вона і зараз продовжує виступати в якості посередника при торгівлі акціями для колекціонерів. Протягом багатьох років роботи компанії вона змогла повернути своїм клієнтам мільйони доларів. Крім того, у неї тепер є в достатній кількості дійсно нікому не потрібних акцій, якими можна обклеїти стіни вітальні!
Куди можуть завести вас ваші інтереси?
Але навіщо зупинятися на досягнутому? Пам'ятаєте, я казав, що Карл обожнює відвідувати різноманітні конференції з питань маркетингу, де він знайомиться з доповідачами, а також консультантами, експертами і підприємцями? Тепер, коли в його розпорядженні є прекрасна література по цій темі, Карл став сам організовувати такого роду виступи і розсилку по пошті літератури як частина курсу заочного навчання секретам мудрих підходів «старих майстрів». І тепер Карл є на конференції вже не просто як слухач, а в якості запрошеного доповідача, визнаного всіма експерта, за яким стоїть його каталог, видані їм книги та організовані ним курси. І тисячі слухачів, які приїжджають на ці конференції, вдаються до його послуг, а він робить тисячі доларів на кожному з них.
Стратегія № 10 щодо того, як стати мільйонером: навіть якщо ваш бізнес не включає надання послуг, додайте в нього цей компонент і всіляко підкреслюйте його значення
Ерл Найтінгейл якось зауважив: «Якби кожен бізнесмен середнього рівня, замість того щоб працювати тільки заради грошей, приділяв кожен день хоча б годину на роздуми щодо того, як знайти більш творчий підхід до роботи і таким чином обслуговувати більше клієнтів, то й він сам, і його клієнти могли б стати багатшими ».
Секрет того, як робити гроші: йдіть туди, де в найбільшій мірі розкриється ваш талант
Як і багато інших, я теж почав практикувати виступи на лекціях і семінарах з проблем самовдосконалення, мотивації та успіху. Для цього я використовував будь-яку надавалася мені можливість, щоб встановити контакт з аудиторією. Наприклад, мені задають таке питання: «Ви можете розповісти, як поводяться в період спарювання новозеландські кролики?» Зрозуміло, це для мене суща дрібниця. І я починаю балаканину: «Сталося так, що пару місяців тому один мій клієнт, як раз займається розведенням цих самих новозеландських кроликів, сказав мені ...»
Таким чином можна набити руку в плані виступів перед аудиторією. Я так і робив. І таким чином теж можна заробляти на життя. Я так і заробляв, як, втім, і багато інших. Але мій дохід і попит на мої виступи дійсно швидко пішли вгору тільки після того, як я рішуче відмовився від подібних міркувань «на загальні або універсальні теми» і замість цього зосередився виключно на обговоренні стратегій і систем маркетингу взагалі і прямого маркетингу зокрема, тобто на те, до чого маю максимальні можливості і великий інтерес. Розробка стратегій маркетингу для різних видів продукції, послуг або компаній; навчання людей тому, як вибирати і використовувати найбільш ефективні стратегії для досягнення своїх цілей, - все це дається мені легко, без зусиль і доставляє справжнє задоволення. І моя дружина перебуває в постійному здивуванні, оскільки мені це подобається більше, ніж грати в гольф. Можна сказати, що для мене це не стільки робота, скільки гра.
Ось і вам теж потрібно пошукати щось таке, де важко буде розгледіти грань між роботою і задоволенням. В цьому і буде ваш шлях до багатства. Звичайно, в цей коктейль слід додати певну дозу реалізму. Вам потрібно таке місце, де ви не будете відчувати кордону між роботою і задоволенням і де є конкретний, надійний, здатний принести прибуток ринок, на який ви зможете виставити кінцевий результат своєї праці і докладених зусиль.
Стратегія № 21 щодо того, як стати мільйонером: перетворити свою пристрасть в гроші
Шлях підприємця в кращому випадку кам'янистий і усіяний такими «визначними пам'ятками», як довгі години виснажливої роботи, розчарування, страхи, фінансові проблеми і невдачі. Перешкоди будуть виростати перед вами як гриби після дощу і їм не буде кінця. Якщо у вас вистачить терпіння і наполегливості, щоб йти цим шляхом, тоді такі фактори, як інтерес до цієї справи і задоволення від самого процесу роботи, яка є предметом вашої пристрасті, можуть надати вам величезну допомогу. Набагато простіше заробити мільйон доларів, якщо займатися тим, що вам подобається, що вас радує, що ви готові робити навіть безкоштовно, ніж якщо просто поставити перед собою чітку обмежену мета - заробити мільйон.
Основні фактори щодо створення успішного бізнесу в сфері послуг
1. Наявність в суспільстві нагальної потреби в подібних послугах (наприклад, заправка бензином, ремонт комп'ютерів).
2. Наявність бажання у людей отримувати якісь послуги (наприклад, декорування інтер'єру, фотографічні портрети).
3. Можливість для потенційних клієнтів заощадити на цьому час (наприклад, швидка заміна масла в автомобілі, стрижка газонів і садів).
4. Можливість для потенційних клієнтів заощадити на цьому гроші (наприклад, перетяжка або повторна оббивка меблів).
5. Наявність якогось унікального або, по крайней мере, особливої переваги перед конкурентами (наприклад, можливість здійснювати ремонт будь-яких приладів всього за годину. Чудова фраза:
6. «Ми гарантуємо: коли ви через годину повернетеся до нас, ремонт вже буде завершено; якщо не вкладемося, то зробимо цей ремонт безкоштовно »).
7. Наявність у вас гарячого інтересу або навіть пристрасті до цієї справи.
8. Наявність особливих здібностей, таланту або виняткових знань в цьому питанні.