А плюс до цього - мережа кіосків «Преса» в декількох містах і друкарня з можливостями швидкісний ротаційного друку.
- стабільність роздрібного тиражу;
Завдяки нашим регулярним кампаніям, підкріпленим тим, що ми створили з нуля нормальну мережу дистрибуції, Херсон читає набагато більше, ніж, наприклад, сусідній обласний центр Миколаїв. По цифрах, півмільйонний Миколаїв читає преси мало не в два рази менше, ніж 340-тисячний Херсон. Таким чином, ми формуємо середу - читає місто, в якому видавцеві працювати набагато цікавіше.
Для покриття міста в 340 тисяч жителів (Херсон) ми витрачаємо:
- навесні на два місяці промокампанії близько 150 тисяч гривень;
- восени на три-чотири місяці промо 250 - 300 тисяч гривень (все-таки 80% річної передплати робиться восени).
Якщо говорити про менеджерський ресурсі, то курирувати промокампанію видавничої групи повинен особисто її генеральний директор.
У нас план кампанії і все макети стверджую особисто я. Час гендиректора коштує дорого, але це обійдеться все одно дешевше і буде зроблено швидше, ніж потім витрачатися на переробки.
У промо, окрім господаря компанії, задіяні:
- Директор-видавець (Сергій Болотов), він займається безпосередньо відбором макетів, роликів та координацією дій:
Нюанс. Газета змінюється разом з читачами. У креативі часто спрацьовує добре забуте старе.
- Бігборди. ми беремо тільки дорогі місця, на основних перехрестях міста, щоб кожен район був охоплений.
Кількість бігбордів - до 40 (але не менше 15). Кожен борд повинен висіти щонайменше місяць.
Від чого ми відмовилися
Наш досвід промокампаній підказав нам відмовитися від:
І ось пояснення. Справа в тому, що у нас були хороші призи - автомобіль, дорогі закордонні поїздки, тому нашими призерами зацікавилися податкові служби. Оскільки не всім по кишені заплатити 30% від великого виграшу, то в підсумку люди заздрили нема на фіскальні органи, а на видання.
Оголошені заходи зриваються, а негатив невиконаних зобов'язань лягає вантажем на маловідомих організаторів, а на газету, яка оголосила себе партнером.
- стабільність продажів тиражу в роздріб;