Технологія (кроки) підготовки акції:
- Визначення цільової аудиторії. На кого спрямована Ваша акція.
- Визначення місць концентрації цільової аудиторії. Де масово збирається Ваша цільова аудиторія.
- Розробка пропозиції для цільової аудиторії. З чим Ви йдете до Вашої аудиторії.
- Розробка шоу (дії) - способу донесення Вашої пропозиції до цільової аудиторії.
- Підготовка реквізиту. Мобільні стенди, додаткове обладнання.
- Навчання (тренінг) промо-команди. Донесення до промоутерів суті Вашої пропозиції.
Розглянемо кожен крок.
Якщо Ви знаєте Вашу цільову аудиторію, - переходьте до наступного кроку.
Серед загальної кількості користувачів потрібно знайти найперспективніший сегмент, бажано не зайнятий конкурентами, і далі орієнтуватися саме на нього.
Крок другий - визначення місць концентрації цільової аудиторії.
Наступна дія - наповнити сенсом, емоціями вашу продукцію.
Адже на ринку усі товари в принципі по суті своїй однакові. Здійснюючи покупку, клієнт купує не предмет, він купує свої власні емоції, асоціації, пов'язані з тим чи іншим товаром. За статистикою, 90% рішень приймаються емоційно, і на цьому можна непогано зіграти.
Для цього в першу чергу варто виділити всі достоїнства свого продукту, його характеристики і плюси. Отже, розглянемо приклад на основі спортивного бренду одягу. Для цього побудуємо невелику таблицю:
Переваги вашого товару
Після фіксування комбінацій вибирайте найбільш цікаву комбінацію, можна навіть кілька, і на її базі створюйте свою пропозицію.
Останній з організаційних моментів - це розробка самого ШОУ. Ідея описаної вище акції - організувати для футбольних уболівальників яскраву, сильну презентацію нового вироби. Тобто змусити ваш продукт асоціюватися у вашої цільової аудиторії з модними тенденціями, комфортом і довговічністю, дозволити їм зблизитися з улюбленими футболістами.
Тому для втілення цієї ідеї необхідний реквізит і грамотний персонал. Про оформлення акції мова піде трохи нижче, а поки слід розглянути питання з підбором персоналу. Тут є 2 варіанти: виділити своїх співробітників або залучити працівників на час виконання акції. У будь-якому випадку, важливо знати, що персонал повинен втілювати вашу ідею на 100%, тому до цього питання варто підійти з великою відповідальністю, не тільки до вибору, а й до тренінгів.
Оформлення промо - акції
Ми вважаємо, що оптимальним способом оформлення виїзних акцій є мобільні стенди. У нашому випадку ми вибрали наступний комплект мобільного реквізиту:
- Мобільна промо-стійка з іміджем кросівок
- В якості фону - мобільний зонтичний стенд (POP-UP конструкція)
Як шоу пропонується всім бажаючим давати можливість приміряти товар, фотографуючись на тлі зображення відомого футболіста.
Традиційно, для оформлення промо або PR акції використовують наступне обладнання:
- Промо - стійка
- Малий мобільний стенд
- Мобільний стенд Fold-up (планшетні, або рамкова, конструкція)
- Мобільний стенд Pop - up
- Буклетница
Умовно промо-акції можна розділити на 2 основних типи:
- промо-акції за участю менеджера-демонстратора
- промо-акції без участі людини
Від того, яку акцію ви вирішили провести, залежить і вибір предметів оформлення. Для промо-акцій за участю менеджера-демонстратора підходять алюмінієві промостойки багаторазового використання.
Просто змінюючи тематичні фотопанелі, Ви зможете використовувати промостойки протягом декількох років. А якщо Ви плануєте одноразовий промоушн - Ви зможете взяти промо-стійку в оренду.
Для демонстрації товарів класу "преміум" Ви зможете скористатися промо-стійками, виконаними з дерева і оргскла. Оригінальний вигляд таких стійок допоможе Вам підкреслити унікальність Ваших виробів
Переваги промо-стійки - відмінного інструменту прямого маркетингу:
Велика фотопанель допоможе Вам не тільки привернути увагу покупця, а й спонукати його придбати саме Ваш товар. А завдяки тому, що стенд займає мало місця і в той же час стійкий, - Ви зможе поставити його в саму гущу подій.
Також для оформлення промо або PR акцій використовують мобільні системи Pop-up або Fold-up.
Пам'ятайте, що основа успішної промо або PR акції - це шоу. Action.
Люди хочуть і готові за нього платити. Тому, щоб споживач купив квиток (ваш товар) - шоу повинно бути справжнім Шоу.
Джерело: З книги «Стратегія StandOut: Як стати ближче клієнту, або Секрети мобільного маркетингу".