Як зробити пси-практику прибутковою і гармонійною. Як використовувати сучасні технології Інфобізнес в психологічному ремеслі. Як систематизувати пси-практику за допомогою технологій маркетингу, продажів і залучення клієнтів.
Ця книга для професіоналів, які хочуть отримувати від своєї практики більше!
Юрій Миколайович Черніков
Як психолога розкрутити себе
Передмова
"Добрий вечір, давайте перевіримо, чи все в порядку зі звуком ... Відмінно, звук є. Супер. Так, поїхали. Здрастуйте, дорогі друзі. Ми з вами сьогодні відкриємо абсолютно неймовірну штуку. І тим, хто сьогодні тут, нереально пощастило, тому що значення інформації, яку я видам, важко переоцінити. А тим, хто не дійшов, не встиг, реально не пощастило ... "- приблизно такими словами зазвичай починаються мої вебінари. На жаль чи на щастя, охопити всіх бажаючих можливості немає. Саме тому я вирішив вдатися до старих добрих друкованим виданням.
Я - Юрій Черніков. Людина, яка вчить психологів, тренерів і коучів будувати гармонійну і, що не менш важливо, прибуткову психологічну практику. Як правило, я працюю з психологами та людьми суміжних професій. Вашій увазі пропонується моя перша книга. І написана вона не для загального розвитку, а виключно як керівництво до дії.
Це покрокова інструкція, наповнена практичними фішками і порадами, які ви зможете використовувати в своїй щоденній роботі. Я постараюся в доступній і зручній формі викласти все те, що стало досягненням мого невпинного дворічної праці.
За час своєї кар'єри я освоїв такі професії: психотерапевт, психолог-консультант, викладач, тренер, інфобізнесмен. Зараз я розвиваю два напрямки: побудова псіпрактікі для приватних психологів, а також консалтинг по темі збільшення продажів в псіпрактіке для тренінгових центрів.
Завдяки поєднанню цих навичок я зміг не тільки знайти працюючі моделі просування псіуслуг, але і відкрити для себе справжню свободу, підкріплену фінансовою незалежністю. Адже моя професія дозволяє активно подорожувати по світу і відкривати нові горизонти. Я живу практично по всьому світу, багато подорожую, лише зрідка приїжджаючи в Москву для проведення живих заходів.
Психолог - це покликання, рушійною силою якого є прагнення допомогти, зцілити, полегшити, направити. У свою чергу я допомагаю психологам реалізовувати їх призначення за допомогою грамотного просування своїх послуг. Моє головне завдання - це служіння людям, моя мета - робити вас щасливішими і багатшими матеріально і духовно.
І якщо ви взяли в руки цю книгу - ви вже хочете і можете процвітати!
Найважливіше у всій інформації, представленої в цій книзі, то, що вона володіє практичною цінністю. Все, про що тут написано, на 90% впроваджено, апробовано і працює. Тільки застосування отриманих знань принесе результат. Кожен день ви повинні щось впроваджувати, адже ніяке читання інформації не принесе грошей або нових клієнтів. Це очевидна істина, але чомусь багато слухають, кажуть: "Так, я це знаю". Але коли перевіряєш на практиці будь-якої з методів, викладений в цій книзі, виявляєш, що результату немає. Ви повинні кожен день нагадувати собі про те, що ваш успіх забезпечується тільки впровадженням, причому вирішальне значення має саме швидкість впровадження. Підкреслюю: чи не правильність в цій моделі є вирішальним фактором, а швидкість, тому що динаміка потужна, інтенсивність процесів висока. Навіть якщо ви звикли робити щось повільно і розмірено, пам'ятайте, головне - діяти і впроваджувати кожен день.
Глава 1. Психологічна практика 2.0
Я почну з розповіді про те, що таке система 2.0, точніше - психологічна практика 2.0. Звідки вона взялася і чому я нею займаюся? Зазначу, що це дуже важливий момент, і першу частину книги я присвячу розбору основних питань, з яких, в общем-то, все і починається.
В інших розділах книги розбираються технології, частково перенесені з Інфобізнес і адаптовані під просування саме психологічних послуг. Класичні моделі Інфобізнес в нашій ситуації нерідко підводять, тому необхідно також приділити увагу тим елементам, які не слід брати на озброєння.
Проблема в тому, що деякі психологи кидаються в Інфобізнес, намагаючись за допомогою деяких простих на перший погляд прийомів просувати свої послуги. Однак в результаті зазнають поразки, тому що не знайомі з кухнею Інфобізнес.
Отже, невелика передісторія. Більше двох років я поглиблено вивчаю механізми Інфобізнес. За цей час я напрацював певні алгоритми і технології, завдяки яким можливо успішно просувати і продавати психологічні послуги.
І ви, шановні читачі, повинні чітко розуміти, що заробляти великі гроші психологічної практикою - це більш ніж реально. А також варто розуміти, що це не одномоментне дію. Над системою необхідно наполегливо працювати, особливо спочатку.
Я неодноразово був свідком того, як з психологічних тренінгів на теми особистісного зростання люди поверталися натхненними і окриленими, без жалю розлучаючись з чималими сумами. Високий рівень психолог або коуч на одному-двох тренінгах здатний заробити мільйон, і це не перебільшення!
Хороші схеми працюють, і недарма ці роки я посвітив створенню таких схем. В результаті народився проект під назвою Psyflow. І мета даного проекту і цієї книги - навчити психологів просувати свої послуги і заробляти на цьому гроші.
Важливо! Моя модель працює тоді, коли ви займаєтеся психологічної практикою не тому, що це ваше хобі, а тому, що це джерело ваших доходів, усвідомлено обрана професія. Коли ви горите на роботі, коли ви закохані в свою справу, коли у вас є величезна пристрасть і велике бажання допомагати людям. Коли ви готові віддавати (не брати від людей щось, а саме віддавати) - ось тоді все вийде! Це як в любові: віддавати хочеться більше, ніж брати. Любіть своїх клієнтів - це ключовий елемент даної моделі.
Модель 1.0 і модель 2.0 - знайдіть тисячу відмінностей
Модель 1.0 - це модель старшого покоління, схема вчорашнього дня. В цьому випадку ми закінчуємо вуз, потім підвищуємо свою кваліфікацію до рівня тренера-психотерапевта, психолога-консультанта, потім стаємо гештальттерапевт, "еріксоновцамі", "телеснікамі" ...
Користуючись такою моделлю, ви ніколи не знаєте заздалегідь, чи прийдуть люди на ваш Супертренінг, а починаючи заняття в призначений день і годину, налічуєте три з половиною людини ...
Справа в тому, що сучасний ринок перенасичений психологічними послугами. Психологам-консультантам та тренерам стає все складніше просувати свою діяльність. Тривалий дефіцит клієнтів жахливо демотивує, і в підсумку ви кидаєте улюблене заняття.
В ході своєї практики я визначив п'ять основних помилок, які не дозволяють психологу і тренеру отримувати клієнтів, використовуючи застарілі методи:
1. Широке позиціонування.
Тільки вузька спеціалізація допоможе вибратися з болота забуття і почати свій шлях. У психології не потрібні фахівці широкого профілю, їх і без вас вистачає. Визначте свою нішу!
2. Комплекс студента.