Привіт # 33;
Припустимо я займаюся виробництвом іграшок, перші пів року потужність виробництва будить 1 - 2 іграшки в день, потім будить збільшуватися. Яка кількість іграшок можна вважати оптом для продажу дилера? Адже якщо вважати оптом наприклад 500 іграшок, то це напевно забагато, якщо 2 іграшки, то це замало для того що б робити знижку наприклад 50%. Може бути є якийсь "залізне правило" якому бажано дотримуватися? Спасибі # 33;
У бізнесі одне правило - все що Ви робите повинно давати прибуток, навіть знижки, уцінки і бонуси. Але ні в якому разі не можна забувати про культуру бізнесу.
Гурт - це партія товару, яку ви продаєте юридичній особі для потреб його бізнесу або подальшого перепродажу. Кордон між оптом і роздробом ви вільні встановлювати самостійно, виходячи з вартості товару, його маржинальність, обсягів вашого виробництва і темпів споживання вашого товару кінцевим користувачем.
Тобто, якщо ми говоримо, наприклад, про бензин - то 10, 50 і навіть 100л не зважають зазвичай оптом, тому що таке кол-во бензину вміщається в бензобак. Та й проводиться він тоннами, відносно дешевий в перерахунку на одиницю і його маржинальність не дуже висока. Інша справа, скажімо, якісь брендові швейцарський годинник. Дилер може закуповувати "по оптовій" ціною всього одну одиницю продукції і мати 50% знижку від роздрібної ціни.
У загальному випадку можна вважати оптовою торгівлею торгівлю цілими транспортними упаковками товару (для цукру - палет; для бензину - цистерна). Якщо зручною транспортною упаковці немає (товар - штучний), то можна вважати оптом факт придбання у вас товарів на певну суму. Скажімо, при середній вартості 1 іграшки 10 євро, для отримання знижки необхідно купити відразу будь-яких іграшок вашого виробництва на 300 євро. Очевидно, що одна сім'я в цьому випадку навряд чи буде вашим клієнтом. А ось дитячий сад - вже цілком може таким стати.