плануйте
Для досягнення хороших результатів, краще підготуватися заздалегідь.
По-перше, скачайте план виставки і відзначте стенди всіх компаній, які вам цікаві. План виставкового простору і каталог компаній, згрупований за типами товарів, можна знайти на офіційному сайті виставки.
По-друге, розставте пріоритети відвідувань. Це можна зробити різними способами. Наприклад, відзначте зеленим обов'язкові для відвідування стенди, синім - компанії на випадок «якщо залишиться час», червоним - ті стенди, де ви тільки візьмете інформаційні матеріали.
Тепер, коли у вас є карта пріоритетних стендів, можна приступати до планування зустрічей і відвідувань. Пам'ятайте, що час роботи Кантонської ярмарки з 9:30 до 18:00. Якщо ви збираєтеся провести в Гуанчжоу три дні, то це становить 25,5 годин. За цей час вам потрібно відвідати всі ваші стенди. Якщо ви запланували годинні зустрічі з 10 потенційними постачальниками, то у вас залишається всього 15,5 годин на інших. Використовуйте цей час ефективно! Сплануйте півгодинні відвідування менш важливих стендів. У деяких виробників досить буде взяти каталоги або обмінятися з ними візитками.
Будьте реалістичні в плануванні! Враховуйте тимчасові витрати на перехід від одного стенду до іншого. Виставковий комплекс кантонской ярмарку - найбільший виставковий центр в Азії. Включіть в розклад паузи для відпочинку та обіду. Також в деяких випадках вам доведеться чекати, коли представник цікавою вам компанії звільниться. Ви будете здивовані, як мало часу залишиться на незаплановані відвідування!
Якщо ж вам не вдалося «виконати домашнє завдання», то перша річ, яку ви повинні зробити в день відкриття Кантонської Ярмарки - це отримати каталог і піти в тихе місце, щоб спланувати план зустрічей і відвідувань. Записуйте номери стендів і розташування виробників, в яких ви зацікавлені. Планування зробить вашу поїздку ефективною!
Спілкуйтеся з правильними людьми
Ви не досягнете хороших результатів від відвідин виставки, якщо зустрічаєтеся і розмовляєте з «неправильними» людьми. Часто ви змушені мати справу з торговими компаніями, якщо фабрики не мають експортної ліцензії або не хочуть інвестувати в маркетинг за кордоном. Однак якщо ви хочете заощадити і купити товари безпосередньо у виробника, то вам доведеться докласти зусилля, щоб знайти його.
Можливо, він знаходиться в межах стенду, але загороджений професійними агентами з продажу. Також часто у виробника немає свого стенду на Кантонської Ярмарку, але він присутній на виставці. Може виявитися, що непоказний чоловік неподалік - особа, яка приймає рішення. Розмова з ним, звичайно, більш важливий, ніж бесіди з професійними продавцями. Для спілкування з такими людьми краще мати досвідченого перекладача, так як китайські боси рідко говорять по-англійськи.