Масштаб Кантонської ярмарки
Чи підходить вам кантонська ярмарок?
Коли я спілкуюся з людьми, провідними бізнес в Китаї, я часто чую значно відрізняються один від одного погляду на рахунок того, чи варто відвідувати цей ярмарок чи ні. Особливо відрізняються погляди вже існуючих імпортерів, які обзавелися постійними постачальниками. Таким чином, погляди, висловлені в цій статті, за великим рахунком мої власні, засновані на власній досвіді.
Я впевнений, що хоча б одне відвідування кантонской ярмарку - неоціненний досвід для будь-якого постачальника, новачка або знавця, який допоможе краще зрозуміти, як працює індустрія в Китаї, усвідомити громадность масштабу і різноманітності промисловостей Китаю.
Однак дуже практичному імпортеру, обмеженому в часі або грошових ресурсах, або тим, хто очікує швидкого повернення інвестицій, рішення відвідати Кантонському ярмарок слід обміркувати ретельніше.
У зв'язку з цим, щоб розібратися, чи варто відвідування кантонской ярмарку свічок, практикуючим або потенційним імпортерам слід відповісти на чотири ключові питання. Вони допоможуть прояснити очікувані результати і дозволять оцінити, чи виправдає відвідування ярмарку вкладені інвестиції.
Ви хочете скоротити витрати або в пошуку нових ідей?
Кантонська ярмарок - безсумнівно, золота жила для людей, що шукають нові товарні ідеї. Багато постачальників розглядають захід як можливість випустити новий продукт, і якщо ви з тих, хто готовий скористатися свіжими цікавими пропозиціями в своїй ніші або інших галузях, кантонський ярмарок - відмінне місце, де вигідно бути першовідкривачем.
Якщо ви вже займаєтеся закупівлями з Китаю і хочете відвідати виставку, щоб знайти нових постачальників з метою зниження витрат, то виставка Гуанчжоу не найкраще для вас місце. Все тому, що більша частина виставкових майданчиків на Кантонської ярмарку зайнята посередниками від заводів, торговими компаніями або великими виробниками (з бюджетом на маркетинг), тому ціни на кантонскої ярмарку часом сильно завищені. Є безліч інших більш дієвих способів для оптимізації витрат і
Що вас цікавить: Товари народного споживання або промислові товари?
Незважаючи на те, що на Кантонської ярмарку зазвичай представлені і споживчі та промислові товари, я особисто для себе визначив, що кількість промислових товарів значно поступається споживчим. Що стосується останніх, то кантональна виставка одне з найбільших місць в Китаї, де ви можете зустріти таку кількість ТНП, під одним дахом.
У Китаї проводиться безліч спеціалізованих виставок, де представлений більш широкий асортимент саме промислового товарів і обладнання, де постачальники більш відкриті, а ціни більш приємні. На подібних ярмарках, представлені переважно самі виробники і фабрики, на відміну від Кантонської, де переважають торговельні компанії.
Яка ваша бізнес-модель?
У багатьох імпортерів бізнес-модель передбачає, що відвідування Кантонської ярмарки може не повернути вкладених коштів, а лише забезпечить корисний досвід і дозволить зробити деякі висновки з побаченого.
Наша компанія працює з багатьма інтернет-продавцями, які щорічно просувають значні обсяги товарів і мають у своєму розпорядженні дуже життєздатними бізнес-моделями. Суть їх у тому, щоб тримати руку на пульсі і постійно шукати нові товари з високою прибутковістю, піковим попитом і низькою конкуренцією.
Багатьом з цих імпортерів не потрібно піклуватися про спеціалізацію товару або промисловості. Вони збільшать прибуток протягом 6-18 місяців, і коли конкуренція почне рости, переключаться на новий продукт.
Вони могли б витягти деяку вигоду при відвідуванні Кантонської виставки, дізнавшись про нові товари, але для цих продавців, зайнятих в інтернет бізнесі, відвідування подібного заходу не так уже й важливо, так як вони не налаштовані на розширення бази постачальників в даній індустрії або на зміцнення відносин з виробниками. Їх головна мета - шукати продукти за допомогою «маркетингових інтернет досліджень» і кожен раз перемикатися на наступний великий проект, коли на ринку стане спекотно.
Є також інтернет продавці, які комбінують безліч товарів і шлють їх збірної відправкою. Знову ж для них кантонська ярмарок не представляє дуже велику цінність, так як мінімальне замовлення від постачальників буде занадто великим.
Цим імпортерам, вигідніше купувати на китайських оптових ринках, через оптові B2B сайти або за допомогою консалтингових компаній в Китаї.
Товари з високою прибутковістю, піковим попитом і низькою конкуренцією - мрія будь-якого інтернет продавця.
Який масштаб вашого бізнесу?
Незважаючи на мою впевненість, що будь-якій людині бажаючому вести серйозний бізнес з Китаєм, слід розглядати Кантонському ярмарок, як невелику інвестицію, я також переконаний: що бізнесменам, з обмеженим бюджетом, відвідувати подібний захід або Китай взагалі, немає ніякого сенсу. Якщо ви займаєтеся інтернет-продажами, в цьому випадку, вам краще відвідати незліченні оптові ринки Гуанчжоу. де можна купити товар невеликими партіями і за прийнятними цінами.
Таким чином, поїздка на кантонской ярмарку в Гуанчжоу може стати відмінним способом пошуку нових продуктів, нових постачальників для вже продаються продуктів, надасть можливості поліпшити відносини з існуючими постачальниками або просто оцінити безмежні можливості китайського ринку.
Однак, якщо у вас обмежений бюджет або ви часто міняєте товари, тоді краще витратити свої гроші на розвиток власного бізнесу.
Кантонська ярмарок - не місце для покупки товарів в малих кількостях, а також, не найкраще місце для пошуку недорогих постачальників.
Що ви думаєте про Кантонської ярмарку? Ті, хто вже бував на ній в минулому, чи виправдали ви свої очікування?
Якщо будете в Гуанчжоу під час Кантонської ярмарки, ми завжди раді вітати вас в нашому офісі.