Ефективність залучення партнерів багато в чому залежить від того, наскільки майстерно Ви доносите інформацію до співрозмовника. Надати максимум аргументів роботи саме у Вашій МЛМ-компанії необхідно, але недостатньо. Величезну роль грає красномовство і стиль викладу.
Разом з тим не варто забувати, що людської пам'яті і свідомості властиво втрачати інформацію.
Згадайте-но випадок! Ви переказуєте знайомому недавно почутий анекдот. Ви не тільки не можете досконально згадати його, а й нерідко перекручуєте суть. Це - звичайна властивість людської пам'яті.
Згодом з пам'яті Випадає важливі факти
Але я знаю дуже просте, але ефективне рішення цієї проблеми. Наприклад, після того, як я вперше почув анекдот, я його переказую. Таким чином, він краще засвоюється і запам'ятовується в пам'яті.
Упевнений, Ви неодноразово проводили зустрічі, укладали угоди і т. Д. Можливо, Вам доводилося помічати за своїми потенційними партнерами то, що вони багато забували. Природно, це негативно відбивалося на результаті переговорів. Співрозмовник багато забував і тому рідко брав Ваші аргументи належним чином.
З такою проблемою стикаються всі мережевики і бізнесмени. І я говорю не тільки про початківців фахівцях.
Це - доля навіть справжніх професіоналів!
Але є досить легке в застосуванні рішення. Цю фішку я вичитав в одній з книг Роберта Кіосакі. І сьогодні я Вам про неї розповім. Гарантую, що внаслідок її застосування рейтинг і ефективність Вашої роботи злетить до небес!
Скажу по простому. Щоб співрозмовник сповна наздогнав те, що Ви йому розповіли, візьміть у нього зворотний зв'язок.
У висновку спілкування зі своїм потенційним партнером, я задаю прості, але ефективні питання:
- "Скажи, що ти зрозумів з нашої розмови?"
- "На що Ти найбільше звернув увагу?"
- "Що Ти зрозумів з нашої розмови?" І т. Д.
Ви цілком маєте право поганяти співрозмовника з цих питань. Все-таки Ви потрудилися розповісти йому вагон інформації. Тому Ви сміливо можете претендувати на те, щоб він промовив (хоча б тезисно) все найважливіше з вашої розмови.
"Що Ти корисного для себе взяв і що Ти будеш застосовувати?"
Крім того, Ви можете і підкоригувати знання співрозмовника за допомогою застосування принципу зворотного зв'язку. Якщо він щось цілком зрозумів - Ви це зрозумієте з перших слів. І Ви побачите, наскільки краще у Вас піде робота.