У зв'язку зі спадом продажів нових автомобілів автодилери шукають альтернативні способи збуту. Наприклад, пропонують потенційним покупцям обміняти свій старий автомобіль на новий. Для такої процедури користуються схемою трейд-ін, яка знайшла вже чималу популярність. Звичайно, дуже зручно приїхати на своєму старому авто і через пару годин відбути з салону на новенькій «ластівці». Наскільки вигідна і зручна покупка і продаж авто через трейд-ін, розглянемо в нашій статті.
У чому суть угоди
Схема трейд-ін працює наступним чином:
- власник привозить своє старе авто в автоцентр. Фахівці проводять точну діагностику стану ТЗ, оцінюють його вартість;
- сплативши різницю в ціні машин, водій отримує нову.
Для того щоб скористатися пропонованою послугою обміну, при собі власник повинен мати такі документи:
- паспорт власника;
- техпаспорт на ТЗ;
- номера на автомобіль;
- довідку, яка підтверджує зняття машини з обліку.
Частина автосалонів обмінюють автомобілі будь-яких марок і різних років випуску, інші працюють тільки з певними марками транспортних засобів. Щоб не втрачати час даремно, проведіть дослідження і підберіть відповідний автоцентр.
Трейд-ін на увазі придбання не тільки нових автомобілів, але також машин з пробігом, які попередньо пройшли всі необхідні передпродажні процедури.
Як продати автомобіль за системою трейд-ін
Продати машину по трейд-ін з максимальною вигодою для себе можна, попередньо розібравшись з деякими помилками:
- деякі водії думають, що обміняти по даній системі можна авто тільки однакових марок. Це не так: подібні обмеження відсутні в автосалонах. Виняток може торкнутися тільки ексклюзивних марок;
- обміняти старий автомобіль на новий можна тільки в тому місці, де був куплений перший. Такого обмеження немає. Просто в «рідному» автоцентрі процедура обміну займе менше часу, до того ж власники автосалонів часто пропонують своїм клієнтам програму лояльності.
Продаж авто по трейд-ін нескладна процедура, але все-таки необхідно бути підкованим в деяких тонкощах. Перед походом в автосалон з думкою скористатися новою послугою зробите такі заходи:
- Спочатку скористайтеся послугами незалежного оцінювача. Дізнайтеся ринкову вартість свого ТЗ.
- Помийте автомобіль, ретельно вичистіть салон, виправте деякі дефекти або поломки. Таким чином ви значно підвищите оціночну вартість.
Прийшовши в салон, не забувайте, що торг ще ніхто не відміняв. Скористайтеся цифрами від експертів і максимально підвищуйте ціну на машину. Тоді ви зможете дозволити собі більш дорогу марку або зменшіть різницю у вартості.
Як купити автомобіль за трейд-ін
Купити машину через трейд-ін - теж хороша ідея, так як це зручно, швидко і комфортно. Але, користуючись цією схемою, краще купувати старі автомобілі. Ось чому:
- автомобілі б \ у, що надходять у продаж, проходять повний техогляд і готові до експлуатації;
- виключена можливість придбати ТС з «чорної» історією. Юридично це буде чиста машина;
- є можливість заздалегідь вибрати модель, відвідавши інтернет-сайт автосалону;
- ціна такого автомобіля буде нижчою за ринкову вартість.
Це обумовлено бажанням автодилера швидше повернути вкладені в машину кошти, адже довго затримувати товар в салоні нерентабельно.
Гідності й недоліки
Як і будь-яка пропонована на ринку схема покупки або продажу авто, трейд-ін має кілька за і проти. Давайте розглянемо переваги системи при покупці і при продажу:
- надання салоном гарантій на автомобіль;
- можливість покупки в кредит;
- якщо немає бажання проводити обмін, можна отримати готівку за своє ТС відразу в салоні; немає необхідності самостійно шукати покупця і займатися оформленням документів;
- можна отримати знижки на придбання інших товарів або можливість безкоштовного техогляду.
А тепер про недоліки:
- недостатньо багато відкритої інформації про сам сервісі. Автовласники часто втрачають гроші через незнання деяких нюансів підготовки ТЗ до продажу по трейд-ін;
- оплату податків за реєстрацію в МРЕВ покупець повинен брати на себе;
- можна отримати відмову. Автосалони зацікавлені в покупці ліквідного товару. Тому існує ряд обмежень по автомобілям. Наприклад, майже стовідсотковий відмову ви отримаєте на машину з правим кермом. Дилери часто дають негативну відповідь і власникам авто преміум-класу.
У підсумку хочеться сказати, що сама система неідеальна, але переваг все-таки більше: якщо ви зайнята людина, то істотна економія часу і гарантії на автомобіль мають вирішальне значення.