Поняття по визначенню
Суть даної послуги trаde-in полягає в тому, що клієнт приносить в салон стару річ. Там її оцінюють, і встановлена вартість йде в залік оплати купованої речі. Так у багатьох країнах продають все, що завгодно, і автомашини в тому числі.
Що приховано за обіцянками автосалонів
Салони обіцяють прийняти старе авто в будь-якому стані. Це, м'яко кажучи, не зовсім так. По-перше, не будь-який автомобіль, а по-друге, не в будь-якому стані.
Людина приїжджає в салон з бажанням скористатися послугою «трейд-ін». Приймуть у нього машину не старше 7-10 років при наявності всіх документів, комплектів ключів. Фахівці перевірять не тільки стан авто, а й юридичну чистоту. Автомобіль старше 10 років, швидше за все, буде не потрібен.
Далі автомашина проходить діагностику в салоні. Якщо вона явно «вбита» або потребує великої ремонті, то її не приймуть. Така ж проблема може виникнути і в тому випадку, якщо «залізний кінь» коштує понад 1,5 млн. Рублів або має індивідуальну збірку. Такі екземпляри складно продати. А салон і приймає автомобілі б / у з метою їх подальшого перепродажу.
Що відбувається з вартістю
Отже, автолюбитель приїжджає в салон з бажанням скористатися послугою «трейд-ін». Його автомашина підходить під описані умови. Як розраховується ціна? За перший рік авто втрачає до 20% своєї вартості (іноді до 30), кожний наступний рік - до 10%. Якщо ж пробіг машини більше 35 тис. Км, то втрати будуть ще вище.
Автомобіль відправляється на діагностику, куди клієнти не допускаються. Оцінювачі дуже прискіпливо його оглядають. Тепер кожна дрібниця грає свою роль. Немає другого комплекту ключів - мінус кілька тисяч, кожна маленька подряпина або вм'ятина - ще мінус 5-10 тисяч.
Так буде складатися ціна, яку салон запропонує. При цьому робити косметичний ремонт (фарбувати, наприклад, крило) не рекомендується. Фахівці запідозрять, що машина побувала в серйозній аварії, і ще більше знизять ціну. Доводити, що такої не було, треба буде довго і не факт, що результативно.
У підсумку ціна автомобіля буде приблизно на 10% нижче, ніж ринкова вартість. Дізнавшись, скільки дає автосалон за машину, клієнту треба вирішити, що йому вигідніше: продати авто самому або по «трейд-ін».
Звичайно, можна обуритися і відмовитися від такої послуги. В цьому випадку продавати авто треба буде самостійно. Однак, «трейд-ін» економить час і нерви клієнта. Всі клопоти з пошуку покупця, передпродажної підготовки, а іноді і по зняттю авто з обліку салон бере на себе.
Обрану машину можна тут же оформити, доплатити решту її вартості готівкою або в кредит і отримати вже через кілька годин. У будь-якому випадку перед ухваленням рішення треба все ретельно обміркувати.
В якому випадку доплачує автосалон
Не завжди ціна авто по «трейд-ін» нижче, ніж у нового. Ця ситуація виникає при заміні дорогого старого автомобіля на новий, з більш низькою ціною. Наприклад, якщо клієнт вирішив поміняти популярний BMW X5 або ж «Volkswagen Touareg» на новенький «Volkswagen Polo», то різниця в ціні буде на його користь.
При цьому керується автосалоном не альтруїстичними міркуваннями, а власною вигодою. Прийняті машини він виставить на продаж за цінами, вищими від середньоринкових.
Плюси і мінуси системи зворотного викупу
Як будь-яка послуга, і дана має свої позитивні і негативні сторони.
- Економія часу і сил.
- Не треба шукати покупця самому.
- Менше юридичних складнощів.
- Новий автомобіль можна отримати в той же день.
- Діагностика автомобіля і оцінка його вартості (навіть якщо клієнт відмовився від продажу свого автомобіля, а за діагностику він заплатить).
- Ціна може виявитися менше, ніж хотілося б.
- Не всяка автомашина підходить для такого продажу.
- Порядок продажу авто в залік старого у кожного салону свій (десь доплату можуть зажадати готівкою, в іншому вартість старого автомобіля візьмуть як перший внесок за новий).
- При реєстрації машини податки і збори треба буде оплачувати в злагоді з реальною ціною авто.
Дії при продажу автомобіля
Порядок дій при продажу машини по «трейд-ін»:
Отже, «трейд-ін» має свої переваги і недоліки. До явних і безумовних переваг відноситься суттєва економія часу, а також сил автовласника. Але приказку «час-гроші» ніхто не відміняв, тому за такі зручності клієнт платить своїми грошима.
Звичайно, від послуги можна відмовитися, вона добровільна. Єдина обов'язкова її складова - діагностика. Тому, якщо ви не впевнені у своєму виборі, то вартість діагностики треба з'ясувати заздалегідь і мати з собою потрібну суму.
Чи вигідно продати машину по trade-in? На таке питання кожен автолюбитель відповість сам в конкретній ситуації. Думки з цього приводу можуть бути абсолютно різними. Одне завжди має бути загальним: рішення повинно нас влаштовувати повністю. Самостійних і вигідних рішень при зміні автомобіля!