Як зазвичай залучається трафік на сайт? Часто маркетологи концентруються на SEO, а потім дивуються, чому ж бажаний приріст у видачі не відбувається.
А час - це дорогий і вичерпний ресурс, і успіх залежить від зосередженості.
У цій статті ми розглянемо в подробицях, як цього досягти і розберемо приклади, де маркетологи виграли від реферального трафіку.
Крок # 1: Гостьовий блогінг
Гостьовий блогінг - це розміщення вашої інформації на чужому ресурсі зі зворотним посиланням на ваш сайт. Пости, розміщені таким чином, називаються гостьовими.
Можна досягти величезного успіху за допомогою гостьового блогінгу. Повірте: ті, хто кажуть, що гостьовий блогінг не працює, або взагалі їм не займалися, або займалися, але робили це неправильно. Проте, позитивний результат можливий тільки при гостьовому блогінгу на правильних блогах.
Фокусуючись на наміри користувача, ви можете як і раніше створювати якісні посилання за допомогою гостьового блогінгу, які урізноманітнюють призначений для користувача досвід. Фішка гостьового блогінгу в тому, що ви починаєте генерувати величезний трафік через низькочастотні запити.
Щоб техніка гостьового блогу була реалізована на практиці, потрібно дотримуватися наступних порад:
Для того, щоб знайти відповідний блог, вбийте ваше ключове слово + одне з наступних виразів, укладених в лапки (наприклад, socialmediastrategies + "submission guidelines"). Нижче наведено переклад найбільш популярних запитів для пошуку гостьових блогів на англійській і російській мовах:
"Submissionguidelines" (керівництво по розміщенню)
"Guestpostguidelines" (посібник з гостьовим постам)
"Submit your post" (додайте ваш пост)
Також хорошим способом знаходження є пошук блогів, в яких брали участь відомі блогери. Ця стратегія пошуку блогів є найкращою з усіх перерахованих раніше.
Пам'ятайте, що факт написання гостьових постів всюди, де тільки можна, ще не гарантує високу залучення реферального трафіку. Замість цього потрібно вироблення грамотного пропозиції гостьового поста для найбільш популярних блогів.
Створити персональний бренд, що викликає довіру і генерує реферальний трафік, набагато легше, якщо гостьовий пост містить добре вивчену і достовірну з точки зору наданих даних інформацію.
Публікація гостьового поста не є логічним завершенням вашої роботи c ним: потрібно його просування і постійна підтримка з метою залучення більшої кількості відвідувачів.
Крок # 2: Працюйте з партнерами
Ви можете залучити багато трафіку за допомогою тісної роботи з сайтами-партнерами. Однак ви також можете вибудовувати відносини з відвідувачами за допомогою оффлайна.
Для контент-маркетолога існує кілька способів роботи з партнерами:
1) Спонсорування локальних заходів. Потрібно тримати руку на пульсі і відслідковувати заходи за участю ЦА. Спонсорування локальних заходів не дуже затратно в порівнянні з вигодою від залучення високу частку потенційних покупців на ваш сайт.
Виступи на локальних заходах - це хороший спосіб напрацювати навик публічного спілкування. Можна виступати безкоштовно з метою просування свого імені. Зрештою, ви станете популярним експертом в своїй області і почнете заробляти як з реферального трафіку, так і з виступів.
Коли блогінг зародився в 90-х як форма онлайн журналістики, люди почали ділитися поглядами і вибудовувати спільноти навколо своїх інтересів. У той час більшість блогерів були ентузіастами і просто робили те, що їм подобається. Якщо блог просто читався, то це вже був показник успішності.
На жаль, подібна пристрасть стала причиною того, що більшість блогерів не замислювалася про те, щоб завести собі доменне ім'я та професійний хостинг для своїх блогів. Вони використовували безкоштовні рішення, на зразок blogger.com і wordpress.com, які створювали кривуваті імена (ваше_імя.blogspot.com і ваш_сайт.wordpress.com) і не надавали реального контролю над блогом.
Дозволити комусь керувати своїм блогом - це все одно, що дозволити комусь розпоряджатися своїми коштами.
Незважаючи на те, що сьогодні, як і раніше існують безкоштовні і активні блоги, більшість блогерів сходяться на думці, що власний контроль над блогом - найкраща практика.
Як же залучити реферальний трафік?
Якщо немає реакції з боку блогера, то його читачі навряд чи перейдуть за посиланням або поділяться цим блогом з іншими.
Тепер давайте пробіжимося по іншим аспектам, які допоможуть збільшити реферальний трафік:
Але якщо ваша сфера діяльності - консалтинг малого бізнесу, або у вас блог, який має відношення до вчителів, вихователів або просто не інтернет маркетологів - абревіатура SEO та інші терміни будуть звучати як жаргон.
2) Шукайте актівниеdofollowблогі. Ваша мета залучити трафік. Але чому б заодно не одержати якісні dofollow посилання?
Прим. ред. dofollow і nofollow є параметри посилання. За замовчуванням включений dofollow. Dofollow блоги хороші тим, що ви отримуєте реферальний трафік і контрольний вагу.
Як тільки ви будете впевнені, що ваш сайт відповідає вищесказаного, ви можете брати участь в реферальних програмах, і неважливо, як довго існує ваш сайт. Створювати прибутковий сайт - справа времязатратное, трудомістке і творче.
9) Above the fold (досл.вишелініі згину). Це перша візуальна половина вашого сайту (та, яка доступна відразу, без прокрутки вниз). Ця ділянка сайту вкрай важливий, тому що він одразу дає відвідувачеві візуальне уявлення про сайт. Навігація, CTA повинні бути представлені саме вище згину.
Дотримуватися стандартів - це, звичайно добре, але пам'ятайте: вищеназвані правила не висічені на камені. Адекватний творчий підхід завжди вітається.
У будь-якому випадку, важливо, щоб ключові елементи все ж були присутні, тому що ваші відвідувачі з різних джерел потрапили на потрібну сторінку з правильно структурованим контентом. З таблиці нижче видно, що органічний трафік більше суми реферального трафіку і оплачуваної пошукового трафіку.
Крок # 4: Створюйте егоцентричний контент
Сенс полягає в тому, що більшості людей простіше просувати себе побічно, ніж безпосередньо. Якщо ви написали цікаву і корисну статтю про будь-якому продукті певної компанії, або провели грамотне інтерв'ю з якоюсь людиною, то цієї компанії або цій людині буде набагато простіше просувати вашу статтю, яка просуває його / її. Таким чином, ваш матеріал не буде схожий на проплачену чехарду, а людина або компанія зможуть уникнути удаваного самохвальства перед читачами.
Кілька правил, які потрібно запам'ятати:
1) Пошукайте цікаву тему:
Це складно, але якщо у вас вийде - то в кінцевому підсумку ви привернете увагу і ваша ЦА вас помітить. Старі ідеї працюють в тому ж ключі: якщо їх правильно подати, то ваш контент має шанси стати вірусним.
Найвідоміша форма егоцентричного контенту - expert roundup (аналог круглого столу в блогінгу). Це тип поста, де ви берете інтерв'ю у різних блогерів, даєте посилання на їх кращі пости / продуті / послуги, і повідомляти їх поштою про розміщення такого поста. Перевірена часом стратегія розміщення такого поста має на увазі в собі правильний підбір вірусних заголовків для подальшого інтерв'ювання.
- Визначте вірусні пости. Однаково добре працює для будь-якої ніші - досить просто проаналізувати найбільш популярний контент (наприклад, за допомогою сервісу buzzsumo.com).
- Сформулюйте заголовки. Ви побачите список найбільш популярних постів за останні 6 місяців. Наступний крок: сформулюйте заголовки, щоб створити ефект експертної оцінки.
Тепер можна сформулювати кілька заголовків до майбутнього керівництва від експерта:
- 30 Expert Bloggers Reveal Their Writing Strategies for Coming Up With 50 Topic Ideas in 30 Minutes (30 професійних блогерів розкажуть як придумати 50 тем за 30 хвилин)
- 25 Authority Bloggers Reveal How They Generate 50 Topic Ideas in 30 Minutes (25 відомих блогерів розкажуть як вони генерують 50 тем за 30 хвилин)
- Top 10 Sources to Get 50 Topic Ideas Revealed by 30 Content Marketers (Топ-10 джерел генерації 50 ідей від 30 контент маркетологів)
Кожен з цих заголовків згадує про декілька блогерів, яких ви пізніше можете повідомити про написане вами пості - можливо, вони пошлють на ваш блог, давши вам таким чином більше реферального трафіку.
Пам'ятайте, що вищесказане можливо при вашому повному залученні в процес. Якщо ви не присвячуєте достатньо часу на дослідження, планування стратегій і т.п. - жоден з поважних блогерів не захоче мати з вами відносини.
Проте потрібно пам'ятати, що найкращі блогери і раніше хочуть рости. Ви можете допомогти і їм, і собі.
Згідно блогу The SITS Girls. дуже важливо підібрати правильний інтервал часу. На графіку нижче видно, що 70% читають блоги вранці. Також до нічного відвідування блогів більш схильні чоловіки, ніж жінки.
Розуміючи тимчасові рамки.
висновок
Ідеального часу для збільшення реферального трафіку за допомогою блогів ніколи не буде. Контент-маркетинг є однією з кращих стратегій, які страхують від порожніх витрат. Всі ті кроки, які були наведені вище, не зможуть відразу принести вагомих результатів (хоча чудеса трапляються). Головне запам'ятати: чим більше високоякісного контенту ви сгенеріруете, тим більше лидов отримаєте. Ви хочете більше реферального трафіку, але ваша ЦА чекає від вас цінної інформації. Будьте клієнтоорієнтованими - дайте їм цінний контент, і ви отримаєте трафік.
Переклад - Adventum.