Поняття реферального трафіку
Значення реферального трафіку
Трафік, який приходить з сайту-реферера, є попередньо кваліфікованим, якщо цей веб-сайт надійний. Ви ж не хочете, щоб який-небудь спам-сайт направляв до вас трафік, тому що цей потік не буде якісним. Представляючи ваш контент своєї аудиторії і виступаючи в якості рекомендателя, надійні сайти дають вам можливість залучити більше лидов. Далі все вже буде залежати від майстерності відділу продажів, який перетворить нових лидов в реальних клієнтів.
Реферальний трафік здатний допомогти не тільки в генерації лідів, він володіє унікальними перевагами SEO. Google, наприклад, прихильно ставиться до Реферальная трафіку і розцінює його як позитивний фактор ранжування. Однак для того щоб заслужити таку «любов», ви повинні переконатися, що переходи йдуть з надійних веб-сайтів.
Приступити до створення реферального потоку ви можете вже сьогодні. Перед вами 6 способів привернути більше лидов з використанням реферального трафіку.
Зареєструвати сайт в онлайн-каталогах
Це найпростіший крок до залучення реферального трафіку. Досить поглянути на деякі з кращих онлайн-каталогів і перевірити, які з них найбільше підійдуть для вашої ніші і місця розташування. Зосередитися потрібно саме на цих каталогах. Не намагайтеся потрапити в кожен - зовсім необов'язково збирати все крупиці трафіку.
Першим критерієм, яким слід керуватися, є галузь вашого бізнесу і місто, де він розташований. Шляхом простого пошуку в Google ви можете з'ясувати, які каталоги потенційно принесуть вам найбільш значний трафік. Для підвищення реферального трафіку зареєструйтеся в тих каталогах, які займають перші місця.
Принадність сайтів з відгуками в тому, що вони «постачають» потенційних споживачів товарів або послуг, що знаходяться на стадії прийняття рішення про придбання. Відвідуючи такі сайти, люди порівнюють виробників і товари перед тим, як зробити покупку. Ось місце, де має звучати ваше ім'я.
Розміщення в базі даних каталогів відгуків про В2В-співробітництві, як правило, вимагає будь-якої оплати. Однак це теж відмінний спосіб збільшити лідогенераціі з надійного джерела.
Опублікувати гостьові пости
HubSpot - це приклад реферального сайту, який публікує гостьові пости по inbound-маркетингу. Тільки не забудьте старгетіровать якісні блоги по вашій галузі, передплатники яких за демографічними критеріями ідеально відповідають вашої цільової аудиторії. У гостьовій статті необхідно вказувати своє ім'я і згадувати про взаємодію з лідерами думок у вашій ніші.
Брати участь в обговореннях
Брати участь в тематичних форумах
Різні веб-сайти практикують створення галузевих форумів, які можуть бути дуже корисними для того, щоб залучити більше лидов у вашій ніші. Єдина проблема полягає в тому, що ви не зможете просувати себе, не порушуючи умов користування сайтом. Один з варіантів цього уникнути - зареєструватися не під особистим ім'ям, а з використанням найменування вашої компанії або торгової марки. Налаштуйте грамотно підпис, включивши туди заклик до дії і посилання, якщо можливо. Будьте джерелом корисної інформації для учасників форуму, пропонуючи приклади з життя, реально працюють інструменти, а не просто добру пораду.
