Якщо говорити про довгостроковий тренд розвитку віконного ринку в Росії, то, на думку О.К.Н.А. Маркетинг і порталу ВІКНА МЕДІА, в найближчі 5 років нас чекає сильне скорочення обсягів продажів через насичення попиту в сегменті експлуатуються об'єктів нерухомості. Якщо нічого не робити, зниження триватиме до
Як збільшити попит на вікна?
Законодавці мод і енергоефективність
Історично «законодавцем мод» на російському ринку вікон є Німеччина, де основним фактором покупки якісних і часто дорогих вікон стали високі ціни на опалення. В Європі арифметика проста - встановив найсучасніші і якісні вікна (на будинок 250 метрів вікна стоять
8 000 євро) і економиш на опаленні 250 євро в місяць. Через 2,5-3 роки вікна окупаються, і далі, як кажуть європейці - приносять прибуток. Тобто для європейців найголовнішим фактором для покупки вікон є ЕКОНОМІЯ, яка апріорі має на увазі під собою покупку якісного вікна, з високими тепло- і енергозберігаючими властивостями.
Енергозбереження - не панацея для російського ринку вікон
У Росії фактор енергозбереження, тобто економії на опаленні, не впливає на покупку вікон. Точніше, він важливий тільки для заміських будинків, де немає магістрального газу або центрального опалення, а частка таких будинків невелика. Якщо говорити про масове покупця вікон, то його потреби наступні:
Витрати на опалення в Росії в 13,5 разів нижче, ніж в Німеччині, не кажучи вже про інших європейських країнах. У РФ на середній місто або великий район припадає одна або дві великі ТЕЦ, що працюють на газі та вугіллі, і є монопоставщіком тепла для всіх багатоквартирних будинків. У квартирах росіян немає лічильників, за якими вони платили б за витрачений тепло. Тарифи на опалення встановлюються на державному рівні. У такій системі реформа енергозбереження в її істинному розумінні неможлива. А в тих небагатьох будинках, де є лічильники тепла, газ поставляється за досить низькими цінами.
У Європі зовсім інший принцип - безліч дрібних котелень, іноді навіть одна на один багатоквартирний будинок. І у кожного власника встановлений лічильник, де він може відстежити витрачені ресурси, за якими і розраховується вартість.
Для прикладу візьмемо середню 2-х кімнатну квартиру в стандартній російській багатоповерхівці 60 кв. м, за опалення якій ми платимо 1 200 рублів на місяць (
20 євро). І зовсім не важливо, які вікна встановлені - найякісніші і дорогі або замість вікон «дірки», оплата за опалення буде все дорівнює 1 200 рублів на місяць. Європейці розорилися б в цьому випадку!
Так що змусити росіян замінити існуючі пластикові вікна на нові більш якісні, поки вони не прийдуть в непридатність, неможливо. Вони куплять такі вікна, на які у них вистачить коштів і тоді, коли вони будуть їм потрібні. Потреба в теплі навіть зі стандартними пластиковими вікнами, більш ніж задоволена.
Віконного ринку теж необхідна нова проривна технологія, яка б змінила уявлення споживача про вікно. Зараз вже недостатньо того, щоб вікно виконувало лише функції теплозбереження, шумоізоляції і світлопропускання. Зараз перед вікном висять штори або жалюзі, а стіна, де воно розташоване, ніяк більше не використовується.
Поєднання функцій стандартного вікна з багатофункціональністю дозволило б споживачам кардинальним чином змінити уявлення про вікно, змінити планування в будинку, вивільнити додаткові квадратні метри, що дуже актуально для росіян і не тільки. Стати центром і життям усього будинку і новим привабливим гаджетом! За такий прилад споживачі готові були б заплатити на порядок більше, ніж за сьогоднішнє вікно.