Ви власник власного бізнесу в мережі Інтернет. або ж думаєте про те, яким чином почати заробляти гроші за допомогою глобальної мережі. Тоді Вам в будь-якому випадку необхідно навчитися якомога краще продавати свої знання, послуги або товари.
Для успіху на своєму терені Вам необхідно:
Іноді спритні маркетологи використовують подібні методи:
Деякі люди використовують свої фотографії зі знаменитостями, як доказ того, що вони продали їм свою продукцію. Однак фотографія могла бути зроблена під час роздачі автографів після концерту або ж на прес-конференції.
Вам необхідно показати відвідувачам, що Ваша продукція купується. Навіть якщо Ви просто будете говорити про це - вже зможете трохи підвищити свої продажі.
Біль і страх
Біль - відмінний мотиватор. Цей фактор потрібно використовувати для Інтернет-продажу - показуючи як буде людям погано і, що вони втратять, якщо не придбають Вашу продукцію і назавжди втратять таку можливість. За результатами безлічі досліджень можна зробити висновок, що люди бояться втратити свої гроші на багато більше, ніж хочуть заробити їх. Таким чином, Ви повинні показати, що вони втратять в два або навіть чотири рази більше своїх коштів, якщо не придбають Ваш товар.
дефіцит
Всі телевізійні передачі використовують такі ж методи: «Якщо зателефонуйте в наш офіс протягом наступних 15 хвилин (на жаль, ми не можемо продовжити ця унікальна пропозиція на цілий день) - отримаєте в якості подарунка безкоштовну супер-пупер штуку!»
Ви не повинні бути сильно войовничими, коли продаєте свій товар, тому що сильний натиск, швидше за все, буде відлякувати клієнтів. Крім цього необхідно дуже добре знати свою продукцію. Уявіть себе в якості покупця, і спробуйте зрозуміти, в чому він найбільше потребує. Клієнт складається у Вашій команді, і він повинен відчути це.
дайте помацати
Кожен Ваш покупець повинен відчувати, що Ви продаєте йому дійсно унікальну і цінну річ. Він повинен побачити себе успішним власником товару і думати, що дана покупка призведе до великих змін в позитивну сторону.
Наприклад, у багатьох автосалонах клієнтам пропонується посидіти, або навіть зробити тест-драйв на зацікавила їх машині. Все це робиться для того, щоб покупець міг уявити себе володарем цього автомобіля і звикнути до нього.
До дії!
Дуже дивно, що багато людей зовсім забувають про цей процес. Вам необхідно запитати клієнта, чи хоче він придбати даний товар, таким чином, Ви змушуєте покупця до дій, даючи йому знати, що цей момент настав. Без такого «поштовху» багато відвідувачів просто губляться і не розуміють, що їм робити. Повісьте такий заклик до дії на видному місці (банер, посилання, кнопку) з фразою «Додати в корзину» або «Купити тут!» І так далі.