Для підтримки і зміцнення відносин між людьми існує три основних практики: заволодіння (collecting), перекривання (bridging) і сватання (matchmaking).
Перекриття - це практика, яка компенсує розставання (не тільки фізичне, а й психологічне). При перекривання ви забираєте фокус уваги з поділу і зосереджуєтеся на майбутнє возз'єднання. Російське «До побачення» або англійське «Good bye», спочатку означало «God be with you until we meet again" (Нехай господь буде з тобою, поки ми не зустрінемося знову) - класичні приклади практики перекривання в традиції.
Сватання - практика уявлення людей один одному з метою допомогти встановити і розвинути прихильність між ними. Власне, свахи в селах цим і займалися, спочатку вони розповідали дівчині, як її любить хлопець, а потім йшли до хлопця, і вони розповіли йому, як він подобається цій дівчині.
А заволодіння - це практика вітання. Її мета - в дружній манері потрапити в особистий простір іншого.
Практики старі як світ, зустрічаються в традиціях всіх часів і народів, а їх сучасна інкарнація - це книги з ведення переговорів, НЛП і близько. Зокрема, весь Дейл Карнегі з його «Як заводити друзів і впливати на людей» це послідовний переказ різних прийомів заволодіння, перекривання і сватання.
Коли я пишу «очі-посмішка-кивок» - я всього лише зводжу прийоми заволодіння до їх найпростішої і найбільш наочній формі. Ми підходимо до однорічного дитині і починаємо розмовляти з його мамою, посміхаємося їй і киваємо, а потім заглядаємо в очі малюкові, теж посміхаємося і киваємо. Якщо дитина дивиться на нас насторожено або відвертається і не висловлює бажання до зближення, ми інстинктивно розуміємо, що краще до дитини не наближатися. У такій ситуації найправильнішим буде трохи відійти і продовжувати в дружній манері розмовляти з мамою, а через якийсь час знову зробити спробу заволодіння.
Було кілька питань про кивок. Він не обов'язковий, але бажаний. Кивок - це частина культурного коду, з народження малюк дивиться на маму, дивиться, як вона киває тим, до кого вона розташована і переймає. А ось болгари в знак згоди хитають головою з боку в бік, так що болгарських дітей кивками краще не лякати.
Звичайно, якщо ви не з того, ні з сього підкотите з кивками до 10-річній дитині, він може подивитися на вас ... дивно. Значить шукайте інші способи заволодіти його увагою: поговоріть про погоду, задайте питання, на які дитина не зможе відповісти негативно, посидьте разом на дивані, поговоріть про щось відверненому.
Заволодівали дітьми якомога частіше і - обов'язково! - перед тим, як дати їм якесь завдання.
Ритуали заволодіння з двох різних культур
У моєї бабусі в селі була традиція «обміну гостинцями». Навіть неможливо це назвати традицією, вони просто так жили: бабуся несла сусідці яєчок, сусідка несла бабусі огірочків, бабуся йшла з пампушками, сусідка пригощала сиром, і так до нескінченності. Причому це не були походи в гості, «гостинці» часто передавалися через паркан, але природно, завжди супроводжувалися посмішками, переказом останніх пліток, кивками.