1) Залучення клієнтів у інтернет.
Зараз вже дивно працювати з адвокатом, якщо у неї немає сайту. Сайт це ваш віртуальний офіс, який оцінюють ваші клієнти. За нашою практикою, клієнти використовують сайт в двох випадках. Перший, коли у клієнта немає рекомендацій і йому потрібно знайти адвоката в своєму регіоні. Другий, коли клієнт отримав рекомендацію і він хоче упевнитися в ній. Сайт допомагає сформувати думку про вас-почитати ваші статті, подивитися фотографію. Сайт допомагає Вам вирішити задачу, як залучити клієнтів.
Які елементи сайту притягують клієнтів?
Давайте розберемо, фішки, які допоможуть Вам зробити ваш сайт, які продають:
На практиці ми з'ясували, що 30-40% відвідувачів сайту не дивиться сайт, далі шапки сайту.
Як змусити шапку сайту працювати?
- Додайте контакти
- Напишіть відповідь на питання «Чому клієнт повинен працювати саме з Вами?» У вас є короткий, але ємний відповідь на це питання?
- Помістіть в шапку ваше фото вас і вашої команди (наскільки важливі фото я напишу трохи нижче)
Потрібні гарні професійні фото вашої команди!
Ви повинні виглядати стильно, дорого. Вітається класичні костюми, строгі інтер'єри.
Як залучити відвідувачів на сайт?
Погодьтеся зі мною, сайт потрібен ні заради сайту, а для залучення клієнтів. Давайте розберемося, які існують недорогі методи залучення аудиторії на сайт.
1) Пишіть статті. Чим більше корисних для клієнта статей на вашому сайті, тим краще він індексується пошуковими системами і тим більше відвідувачів на нього заходить. Важливо! Пишіть тексти самі, не крадіть їх!
2) Ставте посилання на ваш сайт. Просіть колег і партнерів поставити посилання на ваш сайт. Чим більше буде посилань, тим більше буде «вага» вашого сайту в яндекс і гугл.
4) Вкажіть ваш сайт в підписі електронної пошти. Просто спосіб, але саме він дає непоганий потік відвідувачів на сайт.
Бюджет створення сайту - від 0 рублів.
I. Використовуйте низькочастотні запити (менше 1000 штук в місяць)
- Вести консультацію 24 години на добу. 7 днів на тиждень
- Консультувати одночасно сотні потенційних довірителів
- Надати вам статус експерта.
Плюси написання статей очевидні. Справа за малим, навчитися писати статті і почати це робити системно. «Навчитися писати ... Що ми писати не вміємо?» - запитаєте Ви? Я не з проста написав «навчитися», справа в тому, для того, щоб залучити довірителів нам навчитися писати маркетингові статті.
Давайте розглянемо, як написати статтю, яка приверне клієнтів:
- Виберіть цікаву тему (Я рекомендую - як уникнути такої проблеми? Наприклад, як не позбутися спадщини? »
- Пишіть простою, зрозумілою мовою. Якщо у вас є літні батьки або діти, дайте почитати їм. Якщо їм зрозуміло, то можна викладати.
- Розповідайте історії з досвіду. (5 років тому до мене звернувся довіритель з наступним питанням ....)
- Задавайте питання Новомосковсктелям (скажіть, Новомосковсктель, а ви захистили своїх спадкоємців ....?)
- 5.Задействуйте ілюстрації
ПАМ'ЯТАЙТЕ! Клієнт має право бути юридично безграмотним (якщо немає, то навіщо йому тоді потрібні ви?), Тому діліться з ним своїми знаннями простою і зрозумілою мовою.
І так, ви написали статтю, де ж її використовувати? Давайте розглянемо безліч варіантів:
Важливо розуміти! Почавши писати статті, ви купуєте найсильніший конкурентний навик перед колегами. Потренувавшись в написанні статей, опублікованих в інтернет, я настійно рекомендую запропонувати свої статті в друковані ЗМІ.
Що далі? Як залучати клієнтів в майбутньому?
Важливо розуміти, Ви адвокат, Ви професіонал. Як професіонал, ви повинні бути професійні у всьому, в тому числі і в методах маркетингу. Вивчивши і запровадивши методи юридичної маркетингу, ви не будете мати гостру потребу в клієнтах. Знаючи методи маркетингу, Ви будете чітко знати і вміти, як залучати довірителів в практику.
C повагою, Дмитро Засухин. Юридичний маркетолог.