Продовжуємо розгляд спеціалізованих сфер рітейлу з точки зору перспективності відкриття магазинів. У цій статті розглянемо, як вигідно відкрити магазин спортивних товарів, де вигідніше взяти приміщення, як спланувати асортиментну матрицю.
Кому буде вигідно відкривати спортивний магазин?
Кожна спеціалізована ритейл-сфера вимагає від власника солідного особистої участі. Тому важливо вирішити для себе, наскільки саме цей бізнес Вам підійде. Свою справу має приносити не тільки гроші, але і задоволення!
На нашу думку, Вам варто відкривати спортивний магазин, якщо:
- Ви маєте досвід роботи в області спортивних товарів. Це може бути кар'єра як з боку виробника, дистриб'ютора, імпортера, так і кар'єра з боку рітейла. Друге, зрозуміло, краще.
- Ви є спортсменом, любителем спорту, фітнесу - тобто ви розбираєтеся на експертному рівні в асортименті, знаєте динаміку ринку і знаєте, де і що купити краще й дешевше.
- У Вас в сім'ї або серед близьких знайомих є потенційні партнери з вказаною компетенцією. Важливо щоб ця людина проявив інтерес до бізнесу і захотів би увійти в бізнес.
З нульовим досвідом в сфері рекомендується утриматися як від покупки готового бізнесу, так і від відкриття магазину споттоваров самостійно. Нульовим вважається досвід навіть, якщо Ви працювали в магазині, але він не мав відношення до спортивної тематики.
Концепція магазину спортивних товарів!
Торгова точка, яка реалізує спортивні товари, може мати багато різних концепцій. Ось тільки те, що швидко прийшло в голову) "Магазин спортивного харчування", "Магазин спортивного одягу та взуття" (монобрендовий або мультибрендовий, дисконт або класичний формат), "Магазин спортивного інвентаря, тренажерів", "Мотоспорт і екіп". Зрозуміло, що кожен формат може мати супутні товари з інших вузьких сфер спорт-рітейлу. Наприклад, Ви задумали магазин спортивного харчування. У Вас в цьому випадку буде широкий вибір спортивних добавок, коктейлів, але Вам ніхто не заважає пропонувати дрібні товари для здорового способу життя, на зразок фітнес-трекерів.
Як визначитися з концепцією спортивного магазину?
Вам треба відштовхуватися від Вашого досвіду. Якщо Ви, скажімо, захоплюєтеся єдиноборствами, досягли солідних успіхів, то саме в цьому напрямку Вам і потрібно рухатися. У Вас може вийти професійний магазин для Ваших однодумців, де вони зможуть купувати найкращі рукавички, захист, мішки, груші, лапи, маківари, спеціалізований одяг, чудові рішгарди (аналоги подивіться: amunicia.com.ua/odezhda/rashgardy тут).
Відкриваючи магазин спорттоварів за таким алгоритмом, Ви підвищуєте ймовірність успіху.
Як вибрати приміщення для спортивного магазину?
По-перше, потрібно відштовхуватися від обраної Вами концепції, щоб вирішити, яку площу Вам необхідно орендувати і де. Для спортивного харчування потрібен невеликий павільйон, для комплексного спортивного магазину з сезонною продажем велосипедів, лиж, сноубордів потрібно приміщення мінімум 200кв.м. з пристойною прилеглою територією для демонстрації сезонного крупногабарітов. Для магазину спортивного одягу також потрібно приміщення від 120 кв.м. якщо у Вас, звичайно, буде не монобрендовий бутик.
По-друге, необхідно дивитися такі приміщення в торгових зонах Вашого міста або в центрі міста. Ідеально, взяти площі в жвавому торговому центрі середньої руки - особливо для приміщень до 200 кв.м.. У торговому центрі Вам підійдуть приміщення на верхніх чи цокольних поверхах - вони дешевше і, як показує практика, за спеціалізованим товаром люди готові спуститися або піднятися. Якщо Вам попалося окреме приміщення, то важливо мати фасад на проїзну / прохідну вулицю з вітринами вікнами, а також можливість яскраво і стильно оформити вхідну частину. Наявність парковки вкрай бажано.
Як сформувати асортимент для спортивного магазину?
Знову ж Ваша концепція буде диктувати структуру асортиментної матриці. Наприклад, Ви запланували магазин спортивного інвентарю і тренажерів. Зрозуміло, що саме ці групи мають бути представлені в широкому асортименті. Причому ядром матриці повинні стати саме ті товари, до яких Ви маєте постійний доступ і на які Ви маєте вигідні ціни. Крім основного асортименту в такому магазині важливі супутні товари. Часто пропонується в обмеженому асортименті сама ходова одяг і екіпірування за видами спорту, харчування та добавки, література, сувеніри (різноманітні кубки, наприклад). Є варіант запропонувати ходової асортимент для активного відпочинку (часто можна бачити вудки, товари для пікніка і навіть дешеві скутери і квадроцикли).
Важливо розуміти, що для формування асортиментної матриці немає якогось універсального рецепта "Зроби так-то і буде Щастя!". Це завжди пошук оптимального співвідношення товарних груп. Починають завжди з товарів яру матриці, а потім акуратно вводять нові підгрупи сопуткі.