Нові правила сертифікації косметики і парфумерії
Регламент вже вступив в силу, проте ще не минули 2 роки, протягом яких косметику можна продавати за наявності сертифікатів державного зразка. Купуючи товар, необхідно перевіряти весь обов'язковий пакет документів.
Розташування парфюмерно-косметичного магазину
Магазин обіцяє бути успішним і прибутковим, якщо розмістити його на вулиці з великим потоком перехожих або в торговому центрі. Відштовхуючись від обраного місця, слід визначити спеціалізацію магазину. У престижному районі можна пропонувати продукцію дорогих марок, а на ринку або біля вокзалу - тільки бюджетні кошти.
В крайньому випадку, можна обійтися без приміщення і розносити косметику по домівках, квартирах, офісах. Такий формат не дасть можливості активно розвиватися, проте дозволить заощадити на орендній платі та закупівлю торгової техніки.
Закупівля продукції і пошук постачальників
Найкращий постачальник - це виробник, який розташовується в одній з країн-членів МС (Білорусь, Казахстан, Україна). Якщо здійснювати закупівлю за межами цієї зони і самостійно доставляти товар в РФ, то потрібно буде подбати про отримання сертифікатів про проходження митниці і про інших процедурах, що віднімають сили, час і гроші.
З виробниками або дилерами, представленими на ринку косметики, можна зробити висновок ексклюзивний договір, за яким вони потім будуть поставляти товар. У міру розвитку можна самому стати торговим представником або дилером будь-якої марки в своєму регіоні.
Формування асортименту парфумерно-косметичного магазину
Вдало підібраний товар - запорука успішної торгівлі. Секрети правильного формування асортименту:
1. Спочатку потрібно експериментувати: здійснювати дрібні закупівлі різних засобів і спостерігати за тим, наскільки активно вони розкуповуються.
2. У більшості магазинів ходовими товарами є різноманітні засоби для догляду за волоссям і шкірою - можна зробити упор на них.
3. Деякі товари добре продаються тільки в певний сезон: наприклад, сонцезахисні креми, лосьйони для засмаги та засоби від комарів популярні тільки влітку.
6. Якщо залишається вільне місце, його слід наповнити прикрасами, косметичками, подарунковими пакетами, глянцевими журналами і літературою по догляду за собою.
7. Контролюйте дотримання термінів придатності косметики, особливо сезонної. Закуповуючи сонцезахисний крем або пудру з ефектом засмаги, беріть стільки, скільки зможете реалізувати за один сезон.
Необхідне обладнання для магазину
Для магазину буде потрібно площа від 30 до 100 м 2. Орендна плата може виявитися дуже істотною, але не варто віддавати більше ніж 10% від виручки. Якщо магазин стає прибутковим, то має сенс викупити орендовану площу.
Всередині необхідно встановити прозорі прилавки, стелажі, вітрини та касове обладнання. Зовні розташовується вивіска, на якій вказується назва магазину. Все це обладнання обійдеться в 250 тис. Рублів.
Правильна викладка товару
Установка «острівних» вітрин - це прекрасний спосіб збільшення продажів. На них легко можна розгледіти всі, що пропонує певна компанія. Якщо вистачає грошей, то можна замовити обладнання спеціально під свій магазин. Кожна деталь в оформленні повинна бути продумана. Відвідувач повинен відчувати приємні емоції, заходячи в магазин і перебуваючи в ньому.
Схема наймання співробітників
Правильно обраний персонал здатний значно підвищити продажі магазину. Наявність досвіду у продажу косметики завжди вітається. Чим більше магазин, тим більше буде потрібно людей. Оптимальний склад: 2 старших продавця, 4 продавця для змінної роботи, 1 керівник.
Короткий фінансовий бізнес-план
Спочатку потрібно інвестувати приблизно 3,5 млн. Рублів. Крім того, кожен місяць буде витрачатися 800 тисяч до 1,5 мільйона рублів на зарплату, оренду приміщення, сплату податків і поповнення асортименту. При чистого прибутку 150 тис. Рублів на місяць магазин повністю окупиться за 1,5-2 роки.