Хоча б одна пара джинсів є в гардеробі у кожного, а деякі вважають за краще їх іншому одязі і готові носити щодня. Така популярність гарантує успіх бізнесу. Ваше завдання - правильно сформувати асортимент і знайти підходяще місце для торгової точки.
Джинси носять все - дуже молоді, не зовсім молоді і навіть зовсім не молоді, чоловіки і жінки, робітники і художники, фізики і лірики. Не дарма цей одяг вважається найдемократичнішою.
Можна без перебільшення вважати, що хоч одна пара джинсів була в гардеробі у кожного. Патологічно вірні прихильники цього одягу навідріз відмовляються носити інші штани.
Саме така загальнонародна любов гарантує магазину джинсового одягу гарний прибуток. Ми спробуємо підказати вам, як організувати торгівлю джинсами і перетворити свій маленький бізнес в процвітаюче торгове підприємство.
З чого почати?
При самостійних поставках ви повинні будете приділяти багато часу підбору та закупівлі товару, але при цьому ви зможете підлаштовуватися під смаки покупців. При пошуку постачальників постарайтеся налагодити прямі канали постачання від виробників. Прийнято вважати, що для прибуткової торгівлі при 12-годинному графіку роботи (8.00-20.00) досить продавати не менше однієї речі на годину.
З роботою в невеликому магазині цілком справляться два продавці, які працюють позмінно. Від кваліфікації продавців і їх здатності зрозуміти запити покупця дуже залежить успішність все вашої справи. Не потрібно керуватися згодою людини працювати за невелику зарплату або спорідненими почуттями, шукайте хороших фахівців.
Вибір місця для магазину
Для невеликого джинсового магазинчика досить і 20-30 кв. м площі. Цього простору буде достатньо для розміщення стелажів з товаром, манекенів з найцікавішими моделями і примірочної.
Прагнучи привернути в магазин покупців, постарайтеся приділити особливу увагу інтер'єру торгового залу. Наприклад, європейські магазини, які торгують джинсами, нерідко оформляють приміщення на зразок пильного горища або занедбаного заводу.
Цей стиль - «лофт» (від англ. «Горище») з'явився в Америці, успадкувавши антураж старих фабрик і майстерень. Для джинсового магазину «лофт» ідеально підходить, адже цей одяг створювалася як робоча. У лофт-інтер'єрах доречні і старі віконні рами, пристосовані до пристінним вітрин, і чавунні радіатори, і потерті валізи. Джинси із задоволенням носять енергійні люди - враховуйте це, оформляючи інтер'єр магазину.
Шукайте місце для магазину на жвавих вулицях вашого міста, адже чим більше людей пройде по вулиці повз вашої вітрини, тим більше буде у вас покупців.
Ви можете орендувати торгову площу в центрі міста, де вам забезпечений потік покупців, але оренда коштуватиме дорого. Щоб протриматися на плаву, вам доведеться сконцентруватися на продажу дорогих брендових речей або встановлювати ціни, що забезпечують великий грошовий оборот. Другий варіант - спальний район, де джинси за демократичними цінами будуть швидко розкуповувати, а оренда не поглине всі ваші доходи.
Відповідні місця для магазину, який торгує джинсами, - поблизу великих навчальних закладів, торгових центрів, на транспортних розв'язках.
вибір асортименту
Прислухаючись до порад досвідчених гравців на цьому ринку, починайте налагоджувати зв'язки з постачальниками разом з пошуками приміщення, щоб забезпечити поставку товару до відкриття магазину. Асортимент джинсового одягу буде залежати від обраного вами формату магазину. Можна продавати жіночу, чоловічу або дитячий одяг, а можна зробити магазин універсальним.
Асортимент може складатися з брюк, спідниць, сарафанів, шортів, курток і сорочок. Можна збагатити вибір головними уборами та аксесуарами з джинсової тканини. Чим ширше асортимент, тим більшими будуть ваші доходи. В середньому націнка на джинси становить 100 до 150%. Ціни на популярні моделі - в діапазоні 2 200-3 000 руб.
Приблизний бізнес-план магазина
- Вартість оренди в місяць - 30 000 руб.
- Режим роботи-з 9.00 до 20.00.
- Кількість продавців - 4 чол. (2 в зміну).
- Зарплата - 60 000 руб.
Як ми вже говорили, в середньому повинен продаватися один товар на годину. При десятигодинному торговому дні - 10 пар джинсів. Закупівельна ціна становить загалом 1 000 руб. Реалізаційна роздрібна ціна зі 120-відсотковою націнкою - 2 200 руб. Різниця - 1 200 руб. Дохід - 12 000 руб. Якщо не враховувати витрати, прибуток складе 360 000 руб. в місяць.
- Зарплата - 60 000 руб.
- Страхові відрахування - 20 000 руб.
- Оренда приміщення - 30 000 руб.
- ЕНВД - 8000 руб.
- Інші витрати - 30 000 руб.
Всього: 148 000 руб.
Прибуток магазину в місяць - 360 000-148 000 = 212 000 руб. Розмір початкових інвестицій для відкриття магазину з продажу джинсів складе не менше 400 тис. Руб.