Продаж нерухомості в кризу часто стає справжнім випробуванням для нервів і сили волі. Покупці, очікуючи обвалу цін, довго перебирають варіанти і сподіваються на знижки. Та й самі продавці схильні допускати помилки, необ'єктивно оцінюючи свій нерухомість. Як швидко і вигідно продати квартиру в нестабільній економічній обстановці?
Незважаючи на кризу, життя не стоїть на місці, і угоди на ринку нерухомості продовжують укладатися. Експерти розповіли, яких помилок слід уникати продавцям нерухомості, щоб в максимально короткі терміни знайти покупця і не пошкодувати про укладену угоду.
Грамотна оцінка - ключ до успіху
Професійна оцінка нерухомості - прямий шлях до швидкої і успішної продажу квартири. Щоб отримати максимально точну інформацію, краще дізнатися думку відразу декількох фахівців з нерухомості. Справа в тому, що нерідко трапляється, коли консультанти навмисно завищують ціну квартири, щоб оголити клієнта і переконати довірити реалізацію нерухомості саме їм.
Така безпечність фатальна для продавця: квартира може зависнути в базі на довгі місяці. А якщо дадуть про себе знати скачки валют перспектива швидкого продажу стане ще більш туманною.
«Квартира і так досить дорогий об'єкт, а в період кризи питання оцінки квартири особливо актуальний. Так уже повелося, що власник завжди хоче продати свої дорогоцінні квадратні метри дорожче, не спираючись на ринкові реалії, - розповідає Оксана Русанович, керівник відділу маркетингу агентства нерухомості «Азбука Житла». - Істотна різниця в ціні в чому позначиться на термінах експозиції квартири, як підсумок, господар може втратити час, ну і нижче опустити вартість свого майна ».
Фахівці сходяться на думці, що провести об'єктивну оцінку нерухомості самостійно не так просто. Однак можна зробити примірку, орієнтуючись на стан ринку.
Підкреслюємо гідності квартири
Не менш важливий момент при продажу квартири - представити об'єкт в найвигіднішому світлі. Якщо підійди до справи з розумом, у покупця не виникне питання, чи варто житло запитуваних грошей. В першу чергу фахівці радять зрозуміти, чи є у вашої квартири особливості, які вигідно відрізняють її від інших пропозицій на ринку.
«Якщо ж квартира є типовою, то такі характеристики як дорогий ремонт, навпаки, можуть зіграти проти продавця. Найчастіше покупець намагається вибрати більш доступне вторинне житло варіанти і зробити обробку на свій смак. У ситуації, коли реалізується звичайна для району нерухомість, ціна буде ключовим фактором, а такі параметри, як обробка та вид з вікон, другорядними », - розповідає фахівець.
Не слід забувати і про простих, але дієвих прийомах, які можна використовувати при показі приміщення. Оксана Русанович, керівник відділу маркетингу агентства нерухомості «Азбука Житла». нагадує, що квартирі потрібно навести порядок і подбати про відсутність неприємних запахів. Також покупці звертають увагу на стан ліфта і під'їзду. «Ясна річ, що вплинути на ці складові власник не в силі, проте несприятливий вид вхідної групи, некрасиві написи в під'їзді можуть підштовхнути клієнта на торги», - говорить експерт.
А ще продавець не повинен забувати про те, що на перше враження від квартири впливає психологія. «Якщо прийшла пара, і в процесі переговорів стало ясно, що у молодих людей є діти, не зайвим було б звернути увагу на вікна, що виходять на внутрішній двір, де грають діти», - радить Оксана Русанович.
Продаж квартири в кризу - поширені помилки
Щоб швидко і вигідно продати нерухомість під час кризи, важливо не тільки грамотно оцінити її та презентувати покупцеві, а й уникати поширених промахів. На думку експертів, власники квартир найчастіше допускають такі помилки:
- Надмірне завищення ціни на тлі нестабільного валютного положення
Така ситуація, за словами Оксани Русанович. часто зустрічалася в кінці минулого року. «Основний аргумент, яким« прикривалися »ці продавці, - зростання валюти і підвищений попит на житло, - розповідає експерт. - Як результат, квартири ці «щасливців» висіли в базі кілька місяців, так як бажаючих переплачувати за квадратні метри не було ».
- Коригування вартості на тлі високого попиту
- Небажання зробити психологічно важливу знижку
Нерідко від успішної угоди продавця, на думку Тетяни Бердяєва. відокремлює невеликий дисконт. Причому в порівнянні із загальною вартістю квартири розмір знижки може бути несуттєвим, однак сам факт економії надзвичайно важливий для покупця. В цьому випадку упертість власника нерухомості може загальмувати процес продажу.
Непередбачувана економічна ситуація - не привід відмовлятися від продажу нерухомості. Головне, об'єктивно оцінити свою квартиру, підкреслити всі її достоїнства і бути готовим в потрібний момент піти на компроміс.