Продати житло на вторинному ринку сьогодні - завдання не для слабких духом. Первинний ринок готовий зустрітися з кризою віч-на-віч - розстрочки, кредити, боргові розписки "від девелопера" роблять сам процес придбання житла простіше для покупця. Вторинний же ринок вимагає викласти всю суму "на стіл", зараз, а не через півроку-рік. За теперішніх часів вимога досить суворе. Та й охочих - немає, не купити, а продати квартиру - на ринку зараз дуже вже багато.
Стагнація на ринку призвела до невтішних наслідків для продавців житла - квартир на ринку багато, всі вони виставлені на продаж, всі вони очікують свого покупця. Однак покупець все не йде. І вже навіть не тому, що очікує чергового зниження цін на нерухомість: просто грошей немає. Брак платоспроможного попиту на житло і створює на ринку штучний надлишок житла на продаж, і сьогодні пропозиція на ринку перевищує попит.
Основним аргументом у боротьбі за покупця багато продавців вважають зниження цін на квартири. Зрозуміло, з усіх методів цей - найефективніший. Раптом у покупця буде рівно така сума в гаманці, в банку або в надійно захований панчосі? Однак єдиним аргументом для покупця він бути не може - по-перше, вище (тобто нижче) голови вже не стрибнеш, і у будь-якої знижки є свої цінові межі. По-друге, навіть пропонуючи дуже хорошу знижку на квартиру, що продається, в самоті власник не залишиться - напевно на ринку є й інші пропозиції в заданому діапазоні. Ось і доводиться хитрувати, викручуватися і знаходити в собі талант справжнього "продажника".
Другим етапом в цій стратегічній операції буде визначення розумної, об'єктивної ціни на своє житло. Наш портал вже писав про те, як визначити "знижкові" параметри для квартири. Якщо вам потрібно продати квартиру не просто швидко, а дуже швидко (наприклад, якщо виникла термінова необхідність в реальних грошах), не вагаючись збільшуйте суму знижки, якщо буде потрібно - на 10-15%. Це багато, це прикро, але якщо гроші потрібні вже зараз, іншого виходу у вас немає. Якщо ж ніякої терміновості з продажем немає, переконайтеся в тому, що ви зі своєю пропозицією потрапляєте в ціновий коридор для квартир такого типу, в разі потреби корегуйте ціну. Все, ви готові "до бою" своїми основними батальйонами. Тепер - маневри.
У кожної квартири є своя "родзинка", незаперечне достоїнство, конкурентна перевага, словом, те, що робить вашу пропозицію привабливим для покупця. І якщо як слід пошукати, ви неодмінно знайдете таке гідність і у вашої квартири. Метро неподалік? Торгова інфраструктура району досить розвинена? Школа (дитячий садок) буквально за рогом? У дворі багато старих дерев і зелені, а може, і дитячий майданчик знайдеться? Всі ці козирі потрібно негайно дістати з колоди і красиво розкласти на столі. Візьміть на озброєння технології "великого ринку", і ось: "Продається двокімнатна квартира в тихому, спокійному будинку, поруч школа, дитячий сад, район зелений, будівництв і жвавих шосе поряд немає, ідеальна пропозиція для сім'ї з дітьми". Або - "Однокімнатна квартира в жвавому районі з багатою торгової інфраструктурою. Шосе. Кілька зупинок міського транспорту. Недалеко від будинку кафе, боулінг-клуб, в сусідньому кварталі є хороший фітнес-центр. Ідеальна пропозиція для працюючої людини, яка веде активний спосіб життя" . Примусьте свого покупця відчути, що ця квартира ідеально відповідає його життєвої позиції, і він як мінімум зверне на вас увагу.
Допродажного підготовка квартири завжди була важливим моментом для продавця, навіть тоді, коли попит явно превалював над пропозицією. Свій товар завжди потрібно показати "особою" потенційним покупцям. Поради прості - приведіть в порядок то, що буде кидатися в очі, вимийте все інше, і легкими штрихами привнесіть в обстановку квартири, що продається домашній затишок. Стан труб, підлог і вікон не повинно викликати забобонний трепет у покупця, інакше "за трепет" доведеться доплачувати - іншими словами, на додаток до наявних робити знижку і на аварійний стан квартири. Якщо ви цього не хочете, ремонт повинен залишатися на вашій совісті. Другий етап - прибирання. Зрозуміло, чисті вікна пропускають більше світла, чисті підлоги змушують квартиру виглядати більш "нової", а чисті штори наводять на думку про сьогодення, затишному будинку. А ось надлишок меблів квартиру затишніше не зробить, так що якщо меблі не входить в основну пропозицію, від частини старої обстановки потрібно позбутися. Секрет простий: чим менше громіздких речей в кімнатах, тим візуально просторіше вони виглядають. Додаткові способи "створити атмосферу" теж неодноразово обговорювалися на нашому порталі: яскравий теплий плед на дивані, квіти або фрукти у вазі, запах домашнього печива, апельсинів або кави змусить покупця якщо не відчути себе тут зовсім як вдома, то хоча б чимось запам'ятати саме вашу квартиру. А це - вже половина успіху.