Як відкрити салон для наречених?
Народна мудрість говорить, що найголовніші події в житті людини це народження, весілля і смерть. І всі ці виняткові моменти є незмінною основою найпотужнішою сфери послуг.
Не дивлячись на те, що весільний бізнес в Росії знаходиться на стадії становлення, кількість салонів для молодят стабільно зростає. Це пояснюється тим, що відкриття магазину весільних нарядів вимагає відносно невеликих стартових вкладень (від 1,5 тисячі доларів), а також швидкою окупністю - від 1 до 10 місяців (в залежності від сезону).
Масштаб інвестицій: $ x1000
невисокий рівень початкових інвестицій
втрата репутації в разі бракованих нарядів
втрата репутації і клієнтів в разі недотримання термінів виконання замовлення
Народна мудрість говорить, що найголовніші події в житті людини це народження, весілля і смерть. І всі ці виняткові моменти є незмінною основою найпотужнішою сфери послуг.
Не дивлячись на те, що весільний бізнес в Росії знаходиться на стадії становлення, кількість салонів для молодят стабільно зростає. Це пояснюється тим, що відкриття магазину весільних нарядів вимагає відносно невеликих стартових вкладень (від 1,5 тисячі доларів), а також швидкою окупністю - від 1 до 10 місяців (в залежності від сезону). Так місячний дохід весільного салону в сезон може скласти в середньому від 500 до 800 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.
Як вже було зазначено, весільний бізнес - це, перш за все, сезонний бізнес. Всім відомо, що більшість весіль грають в літні місяці. Відповідно і прибутковість салонів для молодят в цей час істотно збільшується. Звичайно, торгівля весільними нарядами не зупиняє і в холодну пору року, але, як правило, кількість позасезонних продажів скорочується в рази.
Ще зовсім недавно переважна більшість молодят воліло орендувати весільні наряди. Але сьогодні так роблять лише в 15% випадків. Брати плаття в оренду вважається немодним, і саме з цієї причини весільні салони поступово відмовляються від цієї послуги. А ось власний пошивний міні-цех, або ж домовленість з модним ательє стають все більш звичною справою для більшості магазинів для молодят. Причому найняті кравчині можуть не тільки шити сукні на замовлення, а й допомогти істотно розширити асортимент готового одягу, а також, при необхідності підігнати вже готове вбрання під конкретну фігуру.
Отже, ви вирішили відкрити весільний салон. З чого почати? Розглянемо основні етапи цього процесу.
Якщо господиня невеликого весільного салону може самостійно вести бухгалтерію і вирішувати всі поточні питання, то без помічника в торговому залі їй не обійтися. Звичайно, потенційний адміністратор повинен мати досвід роботи в торгівлі, навички спілкування з клієнтами, розбиратися в тканинах і моделях. Як правило, помічниця зустрічає відвідувачів, допомагає з вибором і приміркою, а при необхідності допомагає підігнати наряд по фігурі. При цьому увага повинна приділятися не тільки нареченої, але і супроводжуючим, адже не виключено що незаміжні подружки нареченої, які прийшли разом з нею і оцінили якість сервісу весільного салону, в майбутньому звернуться саме сюди.
Закуповувати або шити самостійно? Грамотне рішення цього непростого питання може стати запорукою успішної роботи салону. Звичайно, купити партію готових нарядів значно легше і простіше, але справа в тому, що сезонність продажів незмінно диктує свої умови, і може трапитися так, що залишки товару після закінчення «шлюбного сезону» салон змушений буде продавати з величезними знижками.
Згідно з результатами маркетингових досліджень переважна більшість готових весільних суконь, що реалізуються на території Росії, виробляється на Україні. Вартість українського вбрання досить демократична - від 3 до 6 тисяч рублів, а ось вироби з Італії, Франції або Іспанії значно дорожче.
Пошиття весільних суконь на замовлення дає можливість максимально враховувати інтереси клієнтів. Адже унікальність вбрання - мрія будь-якої нареченої. Звичайно, таке «кустарне» виробництво зажадає витрат на придбання спеціального обладнання, оплату праці кравчинь і оренди додаткових площ. Зате з таким пошивна міні-цехом можна буде заробити не тільки на виробництві весільних суконь, а й на пошитті вечірніх нарядів і суконь до випускного балу.
Надання додаткових послуг своїм клієнтам стає сьогодні практично необхідною умовою успішної роботи будь-якого весільного салону: це допомагає не тільки вижити в боротьбі з конкурентами, а й залучити якомога більше клієнтів. Такий нехитрий спосіб підвищення рентабельності бізнесу актуальний зараз як ніколи. Скажений ритм сучасного життя не дозволяє людям витрачати безцінний час на підготовку урочистості. І звичайно, найбільш конкурентоспроможним виявиться той весільний салон, який крім весільного вбрання може запропонувати клієнту повний пакет таких послуг як оформлення весільного букета, послуги перукаря і візажиста, фотографа і тамади. Тому має сенс укласти договір з агентствами та фірмами, що займаються організацією весільних урочистостей.
Зрозуміло, що рівень доходів різних салонів може мати відчутні відмінності. Як правило, влітку в салоні продається від 20 до 40 готових весільних суконь. При цьому торгова націнка може встановлюватися в розмірі 100%. Оренда сукні обходиться клієнтові майже в половину його вартості. Плюс продаж аксесуарів до весільної сукні та додаткові послуги.
Що стосується витрат. На оренду приміщення буде потрібно сума з розрахунку від 20 доларів за кв.метр. Витрати на закупівлю обладнання і товару складуть як мінімум по 10 тис.рублей. На оплату праці адміністратора буде йти приблизно від 300 доларів на місяць. Таким чином, сума необхідних стартових вкладень складе не менше 1,5 тисяч доларів.
Відкриваючи весільний салон, нерозумно сподіватися, що робота перетворитися в вічне свято: повозитися все-таки доведеться. Пам'ятайте, що відкриття весільного салону - це, перш за все, справа творча, а не джерело легких грошей. Цей бізнес зажадає від вас не стільки грошових, скільки душевних вкладень. Вболівайте за свою справу, і удача буде на вашому боці.