Становлення будь-якого бізнесу процес довгий, трудомісткий, витратний. Перш ніж підприємець відчує, що впевнено тримається на плаву, йому доведеться вирішити безліч проблем, подолати безліч перешкод і вкласти в справу не тільки багато коштів, але також сил і енергії. Досягнувши стабільності, пора задуматися про подальший розвиток, одним з напрямків якого є франчайзинг, тобто продаж франшизу свого бізнесу.
поняття франчайзингу
Франчайзинг це вид партнерства в бізнесі, при якому одна сторона - франчайзер, передає другій стороні - франчайзі, право на використання конкретної бізнес-ідеї. За використання ідеї та бренду, а також за підтримку, друга сторона виплачує певну суму. Компанія-франчайзер таким способом розширює свій бізнес і отримує дохід від діяльності партнера, а перевагою для франчайзі є використання вже відомого бренду разом з його потенціалом, а також практична підтримка з боку франчайзера.
Як визначити вдалий момент для масштабування і відкриття франшизи?
Немає ніяких чітких правил, дотримання яких допомогло б визначитися з вибором правильного моменту для подальшого розвитку і розширення бізнесу. Можна лише, проаналізувавши досвід безлічі компаній, вже успішно розвивають свою франчайзингову мережу, виділити деякі загальні ознаки, що характеризують готовність фірми до розширення і продажу своєї франшизи.
- Стабільне зростання. Саме стійко розвиваючись, компанія може розраховувати, що її франшиза буде користуватися попитом, адже світу бізнесу до сих пір невідомі історії про успішний розвиток франчайзі бізнес-моделі, яка стала повним крахом для компанії, її надала.
- Впевненість у своїй унікальності. Це основа успіху! Важливо не тільки знати переваги своєї компанії, але і чітко уявляти, як буде відбуватися передача накопичених знань і досвіду франчайзі (продаж франшизи).
- Попит. Продуктами скористайтеся успішно торгувати, якщо на нього є попит. Це аксіома. Не можна очікувати попиту на франшизу, якщо бізнес-ідея, що лежить в її основі, нікому не цікава.
- Довгострокові перспективи. Якщо реальні перспективи компанії-франчайзера простягаються на термін менше двох років, такий бізнес не підходить для створення мережі франшиз.
Що потрібно робити при продажу франшизи в першу чергу?
Просто продаж бізнес-ідеї це ще не все, франшиза повинна бути забезпечена якісним супроводом. Будь-який бізнес відрізняється рядом особливостей, для чіткого розуміння яких, необхідно створити зрозумілий опис того, що і як повинен робити франчайзі, щоб його ведення бізнесу збігалося з тим, як веде свою діяльність компанія - франчайзер.
Всі процеси організації бізнесу, які включають економічну, юридичну, маркетингове, управлінське та практичне спрямування, повинні бути представлені в зрозумілій формі. Корисно, для обох сторін створити відділ підтримки, діяльність якого буде спрямована на вирішення конкретних проблем покупців. Цим керівник компанії-франчайзера вирішить відразу два питання - надасть кваліфіковану допомогу своїм покупцям, а себе позбавить від необхідності витрачати час на роз'яснення всіх нюансів пов'язаних з бізнесом.
Цілі створення франчайзингової мережі та продажу франшиз
Будь-який підприємець, діставшись до певних висот у своїй діяльності, не повинен зупинятися на досягнутому. Постановка перед собою нових цілей і прагнення досягти їх за певний період часу буде сприяти зростанню потенціалу, розширення масштабів діяльності і як наслідок збільшення доходів.
Існує два варіанти масштабування - створення філій та франшиза. Чому другий більш привабливий? Філія, робота якого грамотно організована, може принести відчутний прибуток, але при цьому він вимагає значних початкових вкладень і контролю. Франчайзинг - швидший спосіб масштабування, при якому вкладення роблять уже партнери. Компанія-франчайзер отримує ліцензійну винагороду і не витрачає кошти на відкриття філій.
Всі витрати на оренду приміщення, персонал, необхідне обладнання і т.д. здійснює покупець франшизи. Крім цього, франчайзер отримує раз на місяць плату за використання бренду і підтримку. Цей шлях розвитку менш витратний і більш прибутковий.
Для всіх чи підходить франчайзингову напрямок розвитку і розширення бізнесу?
Можна виділити три ознаки бізнесу, який може відкривати і розвивати свою мережу франшиз:
- Компанія повинна бути стабільно прибутковою - якщо франчайзер не отримує доходу, то та ж сама доля чекає і покупців франшизи.
- Продукція компанії повинна користуватися постійним попитом.
- Здатність бізнесу до масштабування. На цей ознака мало хто звертає увагу, що часто призводить до поганих результатів. Здавалося б, у чому проблема - компанія отримує стабільно високий прибуток, так чому б не продати бізнес-ідею. яка довела свою працездатність?
Якщо компанії франчайзеру дійсно цікаво не тільки отримувати прибуток від продажу франшизи, але й саме розширення фірми за рахунок франчайзингової мережі, то на першому місці має стояти питання: чи є майбутнє у компанії без її керівника і чи зможе вона розвиватися, якщо її очолить хтось то інший? Тільки після позитивного рішення цих питанням можна говорити, що компанія вибрала правильний напрямки розвитку.
Як можна гарантувати успіх при масштабуванні з використанням франшизи
Для розвитку франчайзингу необхідні час, терпіння і сили. Навчання своїх партнерів неможливо без порядку в компанії-франчайзера. Повинна бути чітко регламентована робота з персоналом, відпрацьовані інструменти маркетингу, налагоджені канали збуту, налагоджена технологія і так далі. Іншими словами, франчайзинг це повністю налагоджена модель ведення бізнесу. Якщо модель повністю готова, то можна переходити до масштабування вибравши напрямок франшизи. Важливо розуміти, що не будь-який бізнес можна упакувати у франшизу, але будь-який можна продати бізнес. особливо, якщо протягом п'яти років ви не знаєте, куди і як його далі розвивати.