Зараз саме час відкривати свою справу. По-перше, в умовах кризи краще сподіватися тільки на себе. По-друге, вам і членам вашої сім'ї гарантовано працевлаштування - не треба переживати з приводу скоротять або не скоротять, уріжуть зарплату або не зменшать.
І, по-третє, відкрити свою справу в цьому році обійдеться дешевше, ніж в минулому. Наприклад, з кожним днем дешевшає оренда приміщень. Звичайно, у кожної медалі є дві сторони. І, організовуючи свій бізнес, потрібно бути готовим до труднощів і ризиків. Щоб у вашій справі їх було якомога менше, ми щомісяця розкладаємо по поличках різні варіанти приватного бізнесу. Відразу обмовимося: так як сьогодні практично нереально отримати банківський кредит, будемо розповідати про бізнес, що не вимагає на старті великих витрат. Ми поставили планку не більше 50 тис. Грн. на те, щоб відкрити свою справу.
Цього разу ми розповімо про те, як відкрити фірму з надання послуг у вигляді дрібних ремонтних робіт. У народі подібні підприємства більше відомі під назвою «Чоловік на годину» або «Чоловік напрокат». Як правило, споживачами таких послуг стають жінки, в будинку яких з різних причин не виявляється чоловіки або він в образі Емелі на печі. Втім, чого гріха таїти, не всі сучасні чоловіки, до того ж зайняті на роботі і добре заробляють, досконало володіють дрилем, перфоратором або навіть викруткою. А карнизи мають «звичку» відвалюватися, ні-ні та й потече кран, та й люстри, незважаючи на кризу, люди все одно купують. До того ж на серйозні ремонти наважуються сьогодні мало хто, а будівельні бригади не хочуть «розмінюватися» на будь-яку «дріб'язок», та й сантехнік чи електрик з ЖЕКу - фігури не завжди надійні. Так що, якщо ви вирішите відкрити таку фірму, попит гарантований.
Цілі у людей нашої країни можуть дуже сильно відрізнятися: для одних принципова сфера праці, для інших - займана позиція, для третіх досягненням є виключно певна зарплата. Що припустимо роблю я коли шукаю роботу? Звичайно, часто хочеться всього і відразу, але важливо саме розставити пріоритети, щоб зробити ставку на один результат.
Реєстрація та приміщення
Почати потрібно з того, що оформити свідоцтво фізичної особи-підприємця за надання ремонтних послуг населенню на єдиному податку. У податковій відразу ж потрібно з'ясувати, якої форми квитанції вам необхідні для оформлення своїх відносин із замовниками, а також зробити друк.
Екіпірування та інструменти
Оскільки інструмент у ремонтників вважається річчю індивідуальної, в ідеалі потрібно шукати майстра зі своєю дрилем і перфоратором. Але так буває не завжди, і спочатку можна скористатися послугами фірм, які дають знаряддя ремонту напрокат. Інформації про таких повно в інтернеті, і зокрема на сайті www.naprokat.info. Прокат, наприклад, імпортного перфоратора може обійтися в середньому в 35-50 грн. / Год, а подовжувач мережі в 25 м - відповідно, в 5 грн. Але довго на чужих інструментах не пропрацює, тому обов'язково потрібно подбати про створення власної «колекції». В процесі роботи необхідність у покупці додаткових інструментів з'явиться неодмінно. В один прекрасний момент ви зрозумієте, як важко обійтися без склоріза або шліфувальні машини.
Стандартний набір інструментів можна купити в комплекті, т.зв. тривожний чемодан, в який входять всі необхідні викрутки, набір ключів, плоскогубці, молотки. Коштує такий набір інструментів в середньому близько 1000 грн. Плюс обов'язково потрібен перфоратор, для того щоб робити дірки в стінах, болгарка, щоб руйнувати стіни, електродриль, шуруповерт. Як стверджують фахівці, електроінструменти відомих виробників відрізняються великою потужністю (до 1 кВт) і, відповідно, ціною. Але для дрібних робіт в таких пристроях просто немає необхідності. Тому, проконсультувавшись з продавцем у будівельному магазині, можна підібрати потрібний інструмент потужністю не більше 650 Вт набагато дешевше. Наприклад, перфоратор обійдеться не в 150 у.о. (Потужний - близько 600 у.о.), а в 700 грн. Мінімальний набір необхідних інструментів на старті буде коштувати в середньому 5 тис. Грн.
Набір супутніх пристосувань залежить від виду послуг. Так, якщо це робота з сантехнікою, то потрібні як мінімум прокладки, якщо підключення пральних машин - спеціальні крани на труби. Витратні матеріали купує, як правило, майстер, і при пред'явленні товарного чека з ним розраховується замовник. Деякі компанії закладають в рахунок послугу із закупівлі матеріалів, особливо якщо мова йде про великогабаритних предметах, і оцінюється вона приблизно в 50 грн.
Варто подумати про спецкомбінезоне (під замовлення - від 200 грн.) З вашим логотипом. Але багато фахівців «маскуються» під справжніх чоловіків і працюють в звичайному одязі, головне, щоб було охайно - це теж позитивно грає на імідж вашої компанії.
Сергій Олександрович, приватний майстер: «На виклики я їжджу громадським транспортом: так дешевше і швидше. А повний набір інструментів часом може завісити більше 20 кг. Я знайшов такий вихід: деякі інструменти, наприклад гайкові ключі, ножівки, викрутки з легкого титанового сплаву роблю сам на маленькому токарному верстаті. Такі інструменти важать набагато менше, ніж, скажімо, сталеві ».
Залучення професійних співробітників, порядних і непитущих, до того ж зі своїм інструментом - найболючіше питання. Як правило, з майстрами оформляється трудова угода. У день майстер може заробити від 200 до 700 грн. Якщо ви працюєте на себе, то за вирахуванням податку всю суму кладете в кишеню. Якщо ви - господар підприємства, то ви кладете в кишеню 25% від суми, заробленої майстрами, яких ви забезпечуєте роботою. 75% майстру на руки - це максимальний відсоток по місту: майстер буде задоволений, і у нього не буде бажання обдурити вас.
І ще один момент. Ваш майстер може запросто приховувати свої реальні доходи. Наприклад, прийшов на замовлення на один фронт робіт, а попутно підвернулася халтурка, яку він може зробити, а гроші за неї покласти собі в кишеню. Ось тому я нерідко обзваниваю наших клієнтів, цікавлюся якістю робіт, а заодно і обсягом ».
Сергій Олександрович, приватний майстер: «Дуже раджу новоспеченим« чоловікам напрокат »вчитися працювати лівою рукою, бо не завжди є стандартний підхід до об'єкта, тобто планування квартири або меблі заважає підібратися до вимикача або батареї. Але вчитися бути шульгою потрібно якомога раніше, хоча б до 20 років, тому що з кожним роком переучуватися потім все складніше і складніше ».
Діапазон надаються вами послуг може бути самим великим. Залежно від майстерності і кваліфікації ваших працівників, це може бути ремонт побутової техніки, радіоапаратури і швейних машин, установка сантехніки, пральних машин і супутникових антен. Опитані нами спеціалісти стверджують, що найчастіше беруть «мужів напрокат» для того, щоб вони підвісили карниз або люстру, зібрали чи відремонтували меблі.
Крім того, не кожній жінці під силу самостійно провести генеральне прибирання, наприклад винести на вулицю і вибити килими. Це також може стати однією з послуг вашої фірми, як і супровід в магазин для великих закупівель.
І не обмежуйтеся тільки приватними особами: у багатьох офісах немає свого «самоделкина», тому тут також часто потребують майстрів на всі руки.
Євген Алексєєв, заст. керівника підприємства «Послуги К»: «Хоча для екстрених ситуацій існують аварійні служби, але є люди, робота у яких закінчується о 23.00, і майстри вони можуть прийняти тільки пізно вночі. Іноді ми йдемо назустріч, і наші співробітники виїжджають на місце за північ. Правда, тарифи при цьому збільшуються в два рази. Єдина проблема - не беремо на цей час роботи, пов'язані з шумом. Якщо ж на вашу роботу надійде скарга, потече кран або впаде карниз, ви зобов'язані будете приїхати і все переробити безкоштовно, інакше сарафанне радіо буде працювати проти вас ».
Розцінки дуже різні. Умільці, що працюють на себе, часто ціни збивають, але при цьому практично ніяких гарантій за свою роботу не дають. Якщо ж клієнт хоче позичити рукатого «чоловіка» у невеликий, але все ж фірми, їхні послуги можуть коштувати на 15-20% дорожче, проте видана ними квитанція або акт виконаних робіт вже можуть стати гарантією на їхні послуги. В середньому розцінки такі: виклик майстра становить від 25 до 50 грн.
Далі йде оплата або по годинах (1 година роботи - від 100 грн.), Або існує мінімальна сума замовлення від 150 грн. з подальшою оплатою кожної години. Тому, з огляду на, що встановлення однієї розетки коштує близько 40 грн. майстер буде виїжджати лише в тому випадку, якщо таких потрібно буде встановити мінімум 4 шт.
У деяких фірмах існує погодинна оплата тільки для деяких видів робіт, коли робота може ускладнитися. Таким чином, формується два види оплати робіт. Це фіксована, яка застосовується для робіт, які можна чітко сформулювати, наприклад: повісити дзеркало, врізати замок, замінити змішувач, встановити розетку і т.п. В цьому випадку вартість робіт оцінюється за діючими тарифами і не залежить від тривалості виконання. Є і погодинна оплата, яка застосовується для робіт, які складно оцінити, наприклад: зібрати або відремонтувати меблі, надати допомогу в здійсненні покупок і т.п. В цьому випадку вартість однієї години роботи домашнього майстра залежить від складності робіт. Націнка за складність, як правило, становить 50%. В середньому сьогодні майстер виконує 2-3 замовлення.
А от розцінки на найбільш поширені види робіт за одиницю: установка плінтуса - 4 у.о. свердління в плитці - 2 у.о. установка карниза -20 у.о. установка металевого порожка - 3,5-10 у.о. прокладка кабелю по готової штробі - 1 у.о. штробление бетонної стіни - 6 у.о. монтаж електролічильника - 60 у.о. установка вентилятора - 10 у.о. підключення електронагрівального приладу - 40 у.о. установка раковини - 40 у.о.
Євген Алексєєв, заст. керівника підприємства «Послуги К»: «Програму Excel наші сисадміни доповнили« скриптами »і вийшла зручна база даних, яка дозволяє легко відстежувати найбільш часто звертаються до нас замовників. Для постійних клієнтів у нас є дисконтна кампанія, максимальна знижка для них становить 20%. А на свята ми їм відправляємо вітальні листівки: дрібниця, а приємно ».
Реєстрація ФОП + друк (200 грн. + 100 грн.) 300 грн.
Купівля інструменту (2 комплекти) 10 000 грн.
РАЗОМ: 10 550 грн.
Для того щоб братися за більш-менш солідні замовлення, нам потрібно бути у всеозброєнні, тобто подбати про інструмент. Майстер повинен бути все ж «на коні», тобто автомобілем. Замовлення будемо намагатися шукати в найближчих районах, іноді погоджуватися на віддалені. Так що проїзд може вилитися в 50 км в день. З огляду на вартість А-95 (7,45 грн.), А витрата - близько 5 л палива, виходимо в 37 грн. в день.
Єдиний податок 200 грн.
Транспортні витрати (26 днів х 37 грн. Х 2) 1 924 грн.
Супутні матеріали (прокладки, шурупи, кабель і т.д.) 500 грн.
Працюємо з двома майстрами. Система оплати: 30 грн. за виклик і 100 грн. за годину роботи. В день вони виконують по 3 замовлення, але 50% з них вимагають не години, а двох годин роботи. Тоді в середньому кожен майстер запрацює чистими по 600 грн. кожен. З огляду на, що люди повинні відпочивати хоча б один день на тиждень, за 26 днів набігає 31 200. Ви отримуєте свої 25%, а це 7800 грн.
Від щомісячного доходу 7800 грн. віднімаємо щомісячні витрати 2724 грн. і отримуємо чистий прибуток 5076 грн.
Коли вийдемо в нуль
Витрати на старті 10 550 грн. ділимо на щомісячний прибуток 5076 грн. - виходимо в нуль вже через 2 місяці.