Розберемо бізнес-план будівельного бізнесу, його рентабельність, окупність, а також маркетингові заходи. Під будівельним бізнесом будемо розуміти - будівництво будинків, а не послуги з ремонту житлових і нежитлових приміщень. Будівництво і все, що з нею пов'язана - великі гроші і багато конкурентів, тому підходити до цієї справи без чіткого планування витрат і прибутковості просто нерозумно.
Переваги та недоліки відкриття будівельної фірми
Дуже висока рентабельність
Дуже високий рівень конкуренції
Високий рівень попиту на послуги, як серед населення так і серед фірм (напрямки b2c і b2b)
Великі витрати на покупку будівельних матеріалів
Велика вартість чека і висока маржинальність бізнесу
Складність бізнес-процесів. Наявність інженерного та управлінського досвіду в будівництві
Як відкрити будівельний бізнес?
У підприємця є два варіанти:
Купівля готової будівельної фірми
Першим кроком буде укладення договору купівлі-продажу компанії з її чинним власником. Буде потрібно призначення нового директора / генерального директора фірми.
Укладаючи подібну угоду, необхідно дотримуватися обережності. Якщо готова будівельна фірма купується в юридичній компанії, переконайтеся, що чинний на той момент засновник є реальною людиною. Трапляються варіанти підставний «ляльки» або просто вигаданого особи, наявного лише на папері, які виступають в ролі засновника. Зазвичай у вартість готової будівельної компанії включаються витрати на процедури з оформлення змін в документах. Якщо засновник згодом виявиться підставним, витрати на оформлення та розгляду ляжуть вже на покупця.
Важливо ретельно вивчити пакет необхідних документів, який покупець отримує при придбанні готової будівельної фірми. Такий пакет документів обов'язково містить:
- Статут фірми.
- Свідоцтво про постановку на облік в податкових органах.
- Печатка компанії.
- Свідоцтво про державну реєстрацію.
- Рішення про створення фірми.
- Коди статистики - Держкомстату, КВЕД та ін.
Як визначити вартість покупки будівельного бізнесу?
Для визначення вартості бізнесу, як правило, використовується наступний принцип. Береться дохід (чистий прибуток) фірми за рік, а потім множиться на мультиплікатор. Отримане число - і є вартість фірми. Наприклад, дохід фірми в рік становить 10 млн. Руб. а обраний мультиплікатор - 20. Тоді вартість будівельного бізнесу становитиме 200 млн. руб. Як правило, предметом обговорень при покупці є мультиплікатор. Його значення може в середньому коливатися від 12 до 30. По суті, число 12 - термін окупності рівний році. 20 - двадцять місяців окупності і т.д.
Формула розрахунку вартості будівельного бізнесу = Чистий прибуток бізнесу за рік * Мультиплікатор
Будівельний бізнес з нуля: необхідні документи
Для будівельної фірми, яка займається будівництвом будинків, підійдуть такі організаційно-правові форми - ТОВ, ЗАТ, ВАТ. Найбільш оптимальна юридична форма для фірми - ТОВ, так як при ній вам доведеться працювати з меншою кількістю документації. У таблиці нижче представлені необхідні документи для реєстрації в якості індивідуального підприємця, так і юридичної особи.
Форма організації бізнесу
Документи для реєстрації
ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю)
Використовується для відкриття кафе для залучення позикових коштів і масштабування бізнесу, а також якщо ви хочете продати бізнес або частку в бізнесі.
- заяву за формою №Р11001;
- статут ТОВ;
- рішення про відкриття ТОВ або протокол за наявності кількох засновників (партнерів);
- квитанція про оплату держмита (4000 руб.);
- завірені у нотаріуса копії паспортів засновників;
- заяву на ЕНВД або заяву про перехід на ССО (інакше буде за замовчуванням ОСНО);
- вступ до СРО для отримання будівельного допуску (саморегульована організація).
Згідно із законом статутний капітал ТОВ не може бути менше 10 000 руб.!
Варто зауважити, що податковий режим - ССО ви можете застосовувати якщо сумарний валовий дохід за рік не перевищив 60 млн. Руб. чисельність вашої фірми до 100 чоловік, а вартість нематеріальних активів не перевищила 100 млн. руб.
Коди КВЕД для відкриття будівельного бізнесу (клас «45» - Будівництво, в нього входять 5 підкласів):
45.1 - Підготовка будівельного ділянки.
45.2 - Будівництво будівель і споруд.
45.3 - Монтаж інженерного устаткування будівель і споруд.
45.4 - Виробництво оздоблювальних робіт.
45.5 - Оренда будівельних машин і устаткування з оператором.
Законодавство РФ зобов'язує кожну будівельну фірму вступати в СРО (саморегулівна організація). Без членства в СРО фірмі дозволяється виконувати тільки оздоблювальні роботи і косметичний ремонт. Для вступу в СРО треба надати установчі документи, наявні будівельні сертифікати і заявку на участь. Заявка буде розглянута як правило, протягом місяця.
Види послуг, що виконуються будівельними організаціями:
- оздоблювальні та ремонтні роботи різних рівнів складності;
- вишукувальні та геодезичні роботи;
- будівництво будівель, споруд, будівель різних рівнів складності.
Персонал будівельної фірми
Приклад організаційної структури будівельної фірми
У процесі виробничої діяльності може знадобитися залучення сторонніх спеціалізованих організацій для виконання деяких складних замовлень. Але більшість будівельних робіт будуть виконувати штатні працівники. Якщо говорити про ремонт приміщень - то мінімальний штат будівельної бригади - 4 людини (маляр, штукатур, електрик, сантехнік). Для інших будівельних робіт будуть потрібні інші фахівці.
Персонал згодом, як правило, починає красти і знижувати якість роботи. Тому важливо створювати відділ контролю якості роботи або самому стежити за виконанням.
На малюнку відображена одна з можливих організаційних структур будівельної фірми. Основним елементом є директор, якому підпорядковуються головний бухгалтер і сметчик (саме він визначає остаточну вартість робіт, в деяких видах діяльності, наприклад, в металообробці він повинен мати високий досвід). Далі йдуть бригадири, які формують і керують командами робочих.
В описаній вище структурі можна виділити наступні посадові обов'язки.