Привіт всім! У мене недавно народилася ідея зі створення власного бізнесу з надання послуг мерчендайзингу.
Для тих, хто ще не знайомий з цим поняттям, поясню основні пункти діяльності на початковому етапі:
- розробка планограмм викладення товару для магазинів
- допомога при відкритті в магазина (планограмам, зонування торгової площі, дизайн приміщення і ін.)
- розробка планограмам для постачальників товарів.
Надалі планую набирати штат персоналу для надання послуг з мерчендайзингу, але сумніваюся в потрібності цієї затії, так в нашому місті в основному ці функції виконують або штатні мерчендайзери або торгові представники. Хоча проаналізувавши попит, можна буде спробувати. У П'ятигорську дуже багато роздрібних торгових точок і їх кількість постійно зростає, з'являються нові магазини, з яких на початковому етапі можна буде зняти вершки.
Складність одна.В цій сфері замало досвіду, але володію загальними знаннями.
Але є можливість навчитися, тільки не знаю як розрахувати вартість своїх послуг на початковому етапі.
Підкажіть свої ідеї та думки з приводу моєї ідеї!
Хіба оптовики не пропонує своїх мерчендайзерів магазинах?
Торгові представники так само, як правило виконують ці функції, правда, тільки по своєму товару.
Якраз таки, це і ключовий момент, що торгові представники дбають виключно про свій товар. А будь-якому власникові магазину цікаво і важливо, щоб продавалися, а то й усі товари, то хоча б більшість з них.
Мерчендайзинг - це не тільки викладка товару, це правильна організація торгового простору, зонування і безліч інших "фішок" торгових точок, які самостійно щодня сприяють продажам в торговій точці. Якось так
власники дрібних і середніх я думаю не будуть користуватися вашими послугами, там вони і самі справляються.
власники дрібних і середніх я думаю не будуть користуватися вашими послугами, там вони і самі справляються.
підтримую, та у них і мислення інше, у більшості з них мислення, працює і добре, навіщо щось змінювати, раптом гірше буде.
Може вам себе як фахівця розвивати (розкручувати)? що б роботодавці звали вас на роботу самі, для початку, а там і самі почнете вибирати з ким працювати.
як варіант можна спробувати поконкурувати з агентствами надають послуги мерчандайзингу в мережах. Там сенс в тому що виробники зазвичай домовляються з агентствами в Москві, у тих немає повного покриття по країні, вони укладають контракти з місцевими агентствами, але таких небагато. З того що я чув більш менш покривають Лидер Тим і ще якийсь. Як додатковий напрямок в цьому бізнесі - проведення промо заходів у мережах.
Ну почему сразу гірше, якщо у магазина за допомогою звичайної викладки є можливість збільшити середній чек, а відповідно і прибуток з одного квадратного метра, то чому б і піти на зміни, тим більше конкуренція величезна у нас і якщо є шанс, хоч в чомусь обійти конкурентів, то ти вже вирвався вперед залишивши позаду того, хто боїться змін і використовує стандартні методи.
Тим більше, якщо не потрібно значних вкладень і модернізації, а просто змінивши зони торгового залу і викладення товару, можна отримати на кілька відсотків більше прибутку і окупити витрати на мої послуги всього за місяць, то чому б і не спробувати.
як варіант можна спробувати поконкурувати з агентствами надають послуги мерчандайзингу в мережах. Там сенс в тому що виробники зазвичай домовляються з агентствами в Москві, у тих немає повного покриття по країні, вони укладають контракти з місцевими агентствами, але таких небагато. З того що я чув більш менш покривають Лидер Тим і ще якийсь. Як додатковий напрямок в цьому бізнесі - проведення промо заходів у мережах.
А якщо франшизу оформити і скористатися досвідом московської фірми?
я вам як менеджер і як власник магазинів кажу, що я б не став платити гроші за це, до чого я в цьому розбираюсь. Багато самі до цього дійшли (запитайте у будь-якого власника магазину про його викладку і т.д.) Але при цьому якщо людина про це не знає або робить не усвідомлюють а ви запропонуєте свої послуги він на мій погляд як мінімум чемно відмовиться платити. А ті хто розбирається тим більше. Ви зверніть увагу на зміни в викладенні в магазинах, а вони у більшості відбуваються - то що то розширять, то поставлять на краще місце, не всі звичайно, але більшість.
А якщо франшизу оформити і скористатися досвідом московської фірми?
навіщо вам франшиза? ви знайдіть ці контори, проведіть з ними переговори, якщо домовитеся - ось у вас вже буде робота (при чому не легка) плюсом ви будете проводити промо як для них, так і для місцевих виробників.
Ну почему сразу гірше, якщо у магазина за допомогою звичайної викладки є можливість збільшити середній чек, а відповідно і прибуток з одного квадратного метра, то чому б і піти на зміни, тим більше конкуренція величезна у нас і якщо є шанс, хоч в чомусь обійти конкурентів, то ти вже вирвався вперед залишивши позаду того, хто боїться змін і використовує стандартні методи.
Тим більше, якщо не потрібно значних вкладень і модернізації, а просто змінивши зони торгового залу і викладення товару, можна отримати на кілька відсотків більше прибутку і окупити витрати на мої послуги всього за місяць, то чому б і не спробувати.
ну і як же ви це людям поясніть. Доведете. Хто в цьому розуміє, дійсно едініци.Я думаю вони називаються сеті.А ип дивиться на пропозицію послуг - як на спосіб виманювання денег.Лучше ім'я напрацьовувати, що б замовники самі приходили.
Згоден з усіма відписатися. Послуга цікава сама по собі і корисність участі фахівця в позиціонуванні товару може бути велика.
Але, у рітейлерів свій персонал для складання планограмм і свій досвід.
У дрібних магазинів типу "Продукти" своє бачення ситуації і площа даних магазинів настільки мала, а асортимент настільки малий, що ваші послуги їм об'єктивно не потрібні.
У мене до вас інша пропозиція:
Є у мене досвід роботи в X5Group. Знаю пристрій рітейлерів зсередини. До них постійно ходять, як на службу мерчендайзери від виробників. При цьому, з 1000 представлених виробників у великих мережах, мерчендайзери представляють не більше 50-ти самих самих.
Це призводить до того, що за 10-20% товару стежать, а решті товар залишається на відкуп співробітників конкретного магазину. Так, є планограмма, але:
1. Вона не завжди виконується;
2. фейс не рухатися вперед;
3. Товар викладається як попало;
4. За термінами придатності не стежать;
5. Товари лежить без цінників;
6. Товар зі складу магазину по боргу не викладається на полиці, не дивлячись на те, що в торговому залі його не залишилося або гірка вже мала ..
Звідси, збільшення продажів одного продукту і зниження продажів іншого.
І це в кожному магазині будь-якої мережі!
Уявіть себе ринку, як агентство-фахівець з викладення і просуванню товару. Укладайте контракти з виробниками і дистриб'юторами. виявляйте їм послуги за "контролем" за їх товаром. Їм вигідно не брати вас в штат. А ви зможете обслуговувати будь-яких виробників, навіть конкуруючих - одночасно.
А про дрібні магазини краще забути.
Дякую за конкретний і змістовний рада. Якщо чесно у мене крутилися думки навколо цього
Якщо співпрацювати з торговими компаніями - представниками будь-яких брендів, які як ніхто інший зацікавлені в тому, щоб товар продавався. Тим більше є свої місцеві великі виробники, які також зацікавлені в продажах.
Краще відкрийте агенство надання торгових представників. Якщо у вас є база магазинів і ви знаєте директорів- це буде набагато ценее для виробників, ніж мерчандайзинг. Мерчандайзинг потрібен тільки в супермаркетах в основному, щоб стежити за тим, щоб товар стояв на вітрині, а не валявся на складі, ну і за одне стежити, що товар не обмежує в фейс на полицях. У маленьких магазинах це не дуже актуально. Коли торговий представник приходить в маленький магазин-він заодно радить як краще розмістити товар на полиці, щоб він продавався. А все супермаркети навпаки думають як би відв'язатися від мерчандайзерів, тому що до них приходять мало не кожні 10 хвилин і кожному що то треба, але відмовитися не можуть, тому що ця умова постачальника.
Для початку, якщо хочете цим займатися, самі влаштуйтеся мерчандайзером не в одну компанію, а в 2-3. Зустрітися з усіма директорами, бригадирами. Ну а далі пропонуйте свої послуги іншим постачальникам.
Якщо чесно сам думаю про ніж щось подібне у себе в місті, тільки втілити це не так просто.
А все супермаркети навпаки думають як би відв'язатися від мерчандайзерів, тому що до них приходять мало не кожні 10 хвилин і кожному що то треба, але відмовитися не можуть, тому що ця умова постачальника.
.
ви помиляєтеся, шановний
Прийшов мерчендайзер і зробив половину роботи за торговий тупорилий персонал. Зробив як треба, а не як хочеться. Нормальний директор (керуючий) тільки за збільшення кількості Мерч.
Чого то я не помічаю цього
ви помиляєтеся, шановний
Прийшов мерчендайзер і зробив половину роботи за торговий тупорилий персонал. Зробив як треба, а не як хочеться. Нормальний директор (керуючий) тільки за збільшення кількості Мерч.
У Вас який досвід в цій сфері?
Це послуги консалтингу. Досвіду ні, не буде замовників. Я як фахівець з маркетингу у Вас би замовлення не розмістив би. Уперед набиратися досвіду. Почніть з мерчендайзера, потім супервайзера мерчендайзерів і так добрішає до трейд. маркетолога. Мат частина вивчіть на практиці (років 5 мінімум треба) а потім будете відкривати агентство.
У бізнесі немає романтики))
Це послуги консалтингу. Досвіду ні, не буде замовників. Я як фахівець з маркетингу у Вас би замовлення не розмістив би. Уперед набиратися досвіду. Почніть з мерчендайзера, потім супервайзера мерчендайзерів і так добрішає до трейд. маркетолога. Мат частина вивчіть на практиці (років 5 мінімум треба) а потім будете відкривати агентство.
У бізнесі немає романтики))
Чому 5 років?)) Чому не рік? )) Від чого залежить?
Чому 5 років?)) Чому не рік? )) Від чого залежить?
Статистика освоєння практичної частини. Теорію можна вивчити і за місяць. А тут ще треба вміння управляти колективом. І розуміння і знання маркетингу)) Там не все так просто)) Може у кого і вийти порабтоать рік Мерчик і надавати потім послуги консалтингу. Мене б такий фахівець просто посміхнувся.
Статистика освоєння практичної частини. Теорію можна вивчити і за місяць. А тут ще треба вміння управляти колективом. І розуміння і знання маркетингу)) Там не все так просто)) Може у кого і вийти порабтоать рік Мерчик і надавати потім послуги консалтингу. Мене б такий фахівець просто посміхнувся.
Роман, так чому саме 5 років? Може вистачить одного року?)