Результат опитування вийшов дуже цікавим:
1. Велика кількість юристів (84%) довіряють інформації, що публікується в блогах.
2. Професійні юристи читають блоги «розкручених» адвокатів або відомих фірм набагато частіше, ніж блоги, які ведуться журналістами.
3. Більше 50% опитаних погодилися, що популярність блогу впливає на клієнтську активність: вони звертаються за послугами саме в цю фірму, а не в іншу.
З огляду на, що число блогів юридичних фірм постійно збільшується, виникає резонне питання: чому одні блоги стають успішними, а інші - ні?
Відповідь проста: успішні компанії слідують стратегії, заснованої на спілкуванні з людьми.
Свої кращі справи юристи завжди знаходили (хоча не так - кращі справи завжди самі знаходять юристів) через дружні стосунки з клієнтами і вдячні відгуки. Інтернет цього не змінив. Взаємодія з людьми - краще підмога для встановлення міцних відносин і зміцнення репутації.
Отже, які 6 безпрограшних стратегій успішного юридичного блогу?
1. Визначте тип справ, які ви хочете вести, і типаж клієнтів, з якими хочете працювати. Найпопулярніші блоги фокусуються на вузькоспеціалізованої тематики і конкретних клієнтських потребах, а не на розкручуванні юридичної бренду.
3. Слухайте. Розміщувати в блозі цікаву інформацію, що залучає читачів, важливо і потрібно. Але найшвидший спосіб отримати чиєсь увагу - стежити за трендами і ділитися тим, чого чекають читачі. Відстежуйте «найгарячіші» (але ні в якому разі не «смажені»!) Юридичні новини в Мережі і діліться ними зі своєю аудиторією.
Як юридична фірма може використовувати свій блог?
Погляньмо на юристів, які прийшли до успіху в своєму бізнесі. Пітер Малер (Peter Mahler), адвокат з нью-йоркського агентства Фаррелла Фріца (Farrell Fritz), вважає, що доброзичливі відносини з людьми і постійне спілкування з ними - це ключ до успіху юридичного блогу.
Про своєму блозі «Бізнес-розлучення в Нью-Йорку», який розглядає різні випадки ліквідації фірм, Малер говорить наступне: «Цей блог став не лише потужним інструментом для просування приватної юридичної практики на зразок моєї, а й відкрив двері великій кількості взаємовигідних професійних відносин з іншими адвокатами, професорами в області права, суддями та експертами. Причина успішності мого блогу перш за все в тому, що я постійно публікую цікаві теми і пишу доступним, простою мовою. Я розповідаю читачеві не тільки про те, що сталося в тому чи іншому випадку, але і чому це сталося, як цей випадок вплинув на долю його учасників, і що читач повинен винести для себе. Ці нехитрі прийоми дозволяють мені демонструвати свою майстерність фахівця з ліквідації фірм ».
Чиказький адвокат Р. Девід Донохью (R. David Donoghue) з юридичної агенції «Холланд енд Найт» (Holland Knight) на додаток до загальної юридичній практиці веде два блога: «Блог судових процесів щодо захисту інтелектуальної власності в Чикаго» та «Процеси щодо передачі виключних прав». За словами Донохью, саме вони допомогли йому заробити позитивну репутацію і побудувати власний бізнес. «Хоч моїм блогам і потрібен час, щоб в значній мірі розвинути бізнес, з часом вони допомогли мені дістати ряд« гучних »судових справ щодо захисту виняткових прав», - говорить він.
Стратегія ведення юридичного блогу: як її реалізувати?
Незалежно від того, що ви хочете зробити для розвитку бізнесу, головне - втілити ідеї в життя. Всі фірми роблять це по-різному. Наприклад, у одних блог буде вести окремий юрист, а у інших - група фахівців або цілий відділ.
Наприклад, Шон Ваджет (Sean Wajert), адвокат з Філадельфії, веде власний блог «Колективні позови щодо захисту цивільних прав», який присвячений колективним зверненням до суду - зокрема, позовами до виробників про відшкодування шкоди у великих розмірах. Ваджет - голова групи по колективних позовів в мультинаціональному юридичному агентстві «Декерт» (Dechert), в якому працюють понад 800 юристів.
У «Проскауера» (Proskauer), однієї з найвідоміших юридичних компаній, блог «Право на недоторканність» веде ціла група, що спеціалізується на справах про порушення недоторканності приватного життя і захист конфіденційних даних. Група складається з 17 осіб: 16 юристів пишуть статті і ще один займається редагуванням.
Не слід гнатися за кількістю публікацій. Найвідоміші юридичні блоги публікують матеріали з різною періодичністю. Одні додають новий матеріал від двох до чотирьох разів на місяць, інші - частіше. Не можна утримувати дійсно хороший «палаючий» матеріал - адже юридична інформація застаріває буквально за лічені дні.
Коли блог запущений, кожен юрист хоче бути впевнений в тому, що цільова аудиторія його читає. Звіт Greentarget вказує на те, що отримати таку впевненість цілком реально.
Чи працює ваш юридичний блог?
Перед тим, як запустити блог, юристам та юридичним агентствам слід приділити особливу увагу правильній постановці цілей.
Лічильник відвідуваності - не найточніший інструмент для того, щоб визначити, чи приносить ваш блог реальну користь. Замість цього краще відповісти на наступні 4 питання:
1. Зміцнюється ваша репутація?
2. Чи зростає кількість ділових зв'язків?
3. Чи називаєте ви себе експертом у своїй галузі?
4. Чи з'явилися у вас не просто нові клієнти, а VIP-клієнти?