Для більш ніж двох мільйонів ріелторів (виходячи з даних, наданих Національною Асоціацією Ріелторів в США), становлення їх як успішних ріелторів зажадало набагато більшого, ніж просто наявність ліцензії або, скажімо, знання законів і різних технік продажу нерухомості. За оцінками фахівців, від 40 до 80 відсотків з числа всіх агентів з нерухомості не настільки успішні, наскільки вони могли б бути успішними. Дослідження також показують що до 90% кидають свої спроби стати професійним ріелтором після трьох років невдач.
1. Перш за все вам потрібно чітко і ясно усвідомити, що ви самі і є бізнесом. Робота агента з нерухомості хоч і представляє собою силуети роботи звичайного брокера, але, тим не менш, хороші ріелтори - незалежні фахівці з продажу зі своїм комісійною винагородою. Це означає, що ви є представником малого бізнесу і необхідно вести практику ведення бізнесу - як власника малого бізнесу в цілому, так і його здебільшого - лідера і керівника зокрема.
2. Плануйте, плануйте і ще раз плануйте. Якщо у вас немає свого плану це означає лише, що ви не входите в чиїсь інші плани - як правило плани успішних ріелторів і агентств з продажу нерухомості. За останні 10 років, дослідження показали, що більшість людей надають велику цінність планування походу в магазин або, скажімо, літньої відпустки, ніж планування їх особистої (в т.ч. і професійному житті) - а це в корені невірний підхід до професійної діяльності, погодьтеся. Не кожен раз про це замислюєшся, але це настільки проста і доступна істина не приходить нам в голову, що аж смішно стає. Складати список покупок в супермаркет і не думати про те, що потрібно зробити сьогодні, завтра або протягом року. Годі збагнути.
3. Перегляньте (створіть) свій маркетинговий план. З того моменту як ви стали ріелтором, ви відповідальні за власні витрати - зіставте свій маркетинговий план (план продажів, доходів, кількості клієнтів) з тим стратегічним планом, що склали на рік. Час витрачений на складання плану маркетингу це час, який витрачено не дарма. Не забувайте, що бізнес-план як правило прив'язаний по датах, а стратегічний план лише позначає і розподіляє хто що робить і коли саме він це робить.
5. Створіть свій фінансовий бюджет. Бюджетування - критично важливий момент для діяльності агента з нерухомості в галузі, де кожен новий день все встає з ніг на голову і навпаки. У цей місяць є продажу, в наступний немає - ось тому необхідний фіксований бюджет і розумна трата коштів протягом часу, а не відразу, як ви їх заробили. Ваш фінансовий бюджет - своєрідний план стабільних / необхідних витрат і доходів в сукупності з будь-якими додатковими / можливими витратами в т.ч. і на освіту, і на форс-мажорні ситуації.
6. Примусьте себе розставляти пріоритети. Складно але потрібно - побудова бізнесу не легке заняття, але воно того варте. Ви повинні навчитися повністю контролювати себе, особливо по частині управління часом (тайм-менеджменту), отримання нових знань і підтримки персонального життєвого балансу на належному рівні. Бути ріелтором (керувати агентством нерухомості) це точно такий цілодобовий марафон як і будь-який інший бізнес, вимагає уваги - ви завжди повинні бути напоготові. У розумних межах, звичайно, не упускаючи при цьому з уваги родину, друзів, фізичне і духовне здоров'я.
7. Знайдіть наставника або більш досвідченого фахівця з нерухомості, який зможе поділитися з вами необхідними знаннями. Так, в сьогоднішньому світі не всі поспішають поділитися тонкощами роботи і хитрощами ремесла, а й хороші люди також не перевелися - будьте уважнішими і ви зможете розгледіти їх в натовпі, будьте впевнені. Діяти самостійно нелегко, це знає кожен. Витратьте час, щоб знайти радника, який зможе підказати як діяти у важкій ситуації або підтримає за часів піків і спадів вашої кар'єри. А вже якщо вам дозволяють ресурси, то можете найняти професійного тренера-продажника, який допоможе вам відточити існуючі навички в продажах і спілкуванню з клієнтами.
Якщо ви, як людина, неймовірно успішний продавець, то це ще не означає, що подібний успіх чекає вас і на цьому, складному ринку нерухомості - навпаки, все може бути зовсім не так, як ви вважаєте. Проте, ці сім рад допоможуть вам уникнути тих помилок (часом невидимих / неявних), з якими стикаються більшість початківців ріелторів, що кидають протягом першого року або 90 відсотків, що кидають протягом трьох років.
Успіхів вам, бажаємо вам стати успішним ріелтором.
Будь ласка, заходьте ще.
Добрий час доби!
У мене своє агенство нерухомості, я прочитала всі рекомендації Спасибі.
Хотіла б запитати. Якщо документально ніде не прописано і ріелтор показував клієнту більше 15 варіантів в сусідньому місті, але в ув'язненні він став працювати і вибрав квартиру з іншою нерухомістю. Чи може наше агенство взяти з нього послуги за витрачений час, витрата пального ітд. Заздалегідь вдячна.
Добрий день.
Щоб уникнути подібних ситуацій я б міг вам порекомендувати попрацювати над авансової системою платежів в ваших взаєминах клієнт-ріелтор: це може бути як окремий договір, так і підпункт в уже існуючому стандартизований договорі про надання ріелторських послуг. В цьому випадку слід чітко прописати моменти відповідальності і долі коштів в різних випадках.
Вам слід прорахувати середні ризики і витрати на таких людей і вже після цього будете мати уявлення від якої суми відштовхуватися. Я думаю 1, 2 або 3 тисячі рублів в якості авансу знайде будь-який клієнт, налаштований на плідну співпрацю і рішення його проблеми, і в той же час покриє більшу частину ваших витрат часу і витрат на ПММ. З тими хто аванс по нормально складеним договором залишити не може або не бажає, просто не варто зв'язуватися - халявщик, не ваш клієнт.
Бажаю успішної ріелторської діяльності.
Маргарита! Сподіваюся, у вас не агенство, а агентство. -Вибрати КВАРТИРУ З ІНШОГО НЕРУХОМІСТЮ-ТОМУ І ПРАЦЮЮТЬ З ІНШИМИ -Ви АДЖЕ 2-Х СЛІВ ЗВ'ЯЗАТИ не можете.
Вітаю!
Щоб підписати агентський (ексклюзивний) договір з клієнтом на продаж квартири. Як говорити і що говорити клієнту. У нас в місті чорних ріелторів показували по TV. Дуже багато людей бояться підписувати договір. Простіше кажучи, Без договору продаю не я.
Так велике спасибі, що ви є! Такий допомагає иформации я ні де не зустрічав.
З повагою, Дмитро.
Добрий час доби!
Чи обов'язково вищу освіту, для того, щоб стати ріелтором?
Я працюю ріелтором 6 років. Завжди були хороші продажі. Але ось рік як немає нормальних угод Ви вірите що можуть наврочити? Якщо так що робити?