Дане питання має просто катастрофічну важливість.
Я дам кілька правил, які забезпечать вам 100% гарантію виходу в ТОП кращих, незалежно від того, в якому напрямку фотобізнесу ви будете працювати.
Правило 1. Давати завжди більше, ніж обіцяв.
Ви чули про феномен сарафанного радіо? Коли люди дуже активно розповідають один одному про якусь послугу і настійно радять їй скористатися. Їх ніхто про це не просить, так чому вони це роблять?
Суть в тому, що, коли ти робиш свою роботу якісно і, більш того, даєш людині щедро понад те, про що спочатку було домовлено, він автоматично стає дуже вдячним і вважає себе зобов'язаним чимось відплатити.
Це працює не з усіма, але 90% - це цілком прийнятна частка.
І як реалізації своєї вдячності людина починає всюди про вас говорити, спонукаючи своїх друзів неодмінно відправлятися саме в ваші професійні руки.
Як давати більше, ніж обіцяли?
Це може бути виражено в тому, що ви самі будете допомагати в пошуку реквізиту, вдвічі швидше обробите фотографії, зніме два образи замість одного і так далі.
Головне пам'ятати про зв'язці: ЯКІСТЬ + БІЛЬШЕ, НІЖ ОБІЦЯВ
Бо без першого складника ця фішка працювати не буде.
Швидше за все, вона забезпечить вам просто собаче життя.
Правило 2. Працювати командою, а не поодинці.
Намагаючись зробити все самостійно, ви рано чи пізно почнете програвати.
Недалекий той час, коли ви почнете затримувати знімки, попускати якістю заради термінів і т.д.
Набагато краще найняти собі асистента (він взагалі перший час може працювати безкоштовно, за навчання), найняти фахівця із залучення клієнтів і самому проводити більше фотосесій.
Мозок буде чинити опір цьому рішенню, адже співробітникам потрібно платити гроші. Однак повірте, коли ви кинете з себе безліч другорядних зобов'язань, ваша продуктивність виросте в рази.
І в сумі, ви будете заробляти більше!
Природно, я не морочився підбором такої команди на самому старті, проте в певний момент така потреба просто виникла, і якби я цього не зробив, конкурентна гонка була б давно мною програна.
Тому команда - це чертовски важливо!
Які взагалі можна дати рекомендації по підбору команди?
В першу чергу, можна придивлятися до свого оточення.
Якщо вам потрібна людина на якусь посаду, то потрібно брати не того, кому зараз робити нічого, а того, хто буде реально хороший саме в ній.
Наприклад, мій креативний помічник - це одночасно мій друг, і він - студент. Раніше я його брав на різну роботу на кшталт упаковки дисків та іншої легкої, але монотонної рутини, з якої він погано справлявся. Це було просто не його. Потім я подивився уважніше, і побачив, що ця людина завжди організовує якісь події, виступає на студентських заходах, придумує якісь незвичайні вечірки і т.д. Тоді я зрозумів, в чому ця людина дійсно хороший, і взяв його на посаду креативного помічника.
Тепер він шукає моделей під встановлену тематику фотосесії, забезпечує реквізит, шукає класні місця зйомки і з цим, я вам скажу, він справляється просто геніально!
Я економлю за рахунок цього просто масу часу!
Посил мій в тому, що кожна людина - майстер в щось своє, і вам потрібно навчитися це бачити, щоб брати людей на своє місце. Тоді вони дійсно зможуть потроїти вашу продуктивність.
Що стосується таких учасників команди як візажисти, перукарі, стилісти та інші штукатури, то тут рулить інший підхід пошуку.
Візьміть листок паперу, випишіть десяток кращих салонів краси та перукарень свого міста, а потім прогуляйтеся по ним, запропонувавши свої послуги роботи ТФП. Іншими словами, всі працюють один на одного безкоштовно за фотографії.
У підсумку, якщо у вас є хоч якісь пристойні фотографії в портфоліо, то 2-3 з цього десятка точно сподобається ваша пропозиція, і вони погодяться співпрацювати.
Припустимо, ви домовитеся спочатку на одну фотосесію, щоб зрозуміти, наскільки ви підходите один одному, а потім проводите ще 5-6, отримуючи обопільно класні результати.
Тут є кілька нюансів:
По-перше, якщо ви так робите, то ви будете це робити, не для того щоб заробити грошей, а щоб заробити команду і класне портфоліо. Тому в якості моделей для фотосесій вам потрібно буде брати реально красивих дівчат, а не тих, хто випадково прийшов до вас зніматися.
У будь-якому випадку, будьте готові до того, що це стратегічний крок, і на ньому ви понесете збитки зараз на користь подальшого розвитку.
По-друге, працюючи з візажистами, вже після першої фотосесії (якщо все влаштувало) починайте потихеньку обговорювати перспективи подальшого співробітництва. Вам потрібно знайти тих, хто реально хоче цим займатися. Наприклад, говорите, що ви можете включити їх роботу в свій прайс, і додати на сайті графу «візажист» (скажімо, вартість - 1500 р. За образ). Таким чином, коли люди будуть замовляти візаж, ви просто будете зв'язуватися з професіоналом, він (а) буде приїжджати на зйомку і робити свою роботу.
У грошах ви з цього нічого не заробляєте, але зате розширюєте коло своїх клієнтів (за рахунок додаткових послуг), а також отримуєте класні фотографії в портфоліо, задоволених моделей, команду візажистів і наступний крок у своєму розвитку.
Правило 3. Дотримуватися терміни і договори.
Це ще одна головна заповідь, на якій, будьте впевнені, сиплються 80% ваших конкурентів. Роблячи точно в строк, а краще раніше, про що ми говорили в першому правилі, і ніколи не порушуючи цього правила, ви заробите собі просто блискучу репутацію серед всіх інших.
Правило 4. Сьогодні завжди краще, ніж учора.
Ви ніколи не повинні зупинятися в своєму розвитку. Постійно і жадібно хапайте нові майстер-класи, проходите курси підвищення майстерності, їздите в інші міста, щоб поспілкуватися з Ядрена профі у весільній фотографії і т.д.
Те ж саме стосується вашого обладнання. Не шкодуйте першого прибутку, щоб купити собі L-ки і гідну фотокамеру.
Зрозумійте, вам самим буде приємніше працювати, рівень ваших фотографій буде краще, і люди стануть вам більше платити.
Якщо на старті (перші роки два) 80% коштів, що отримуються ви будете вкладати в свій розвиток, то через цей час ви станете монстром і отримаєте пропуск в справжню еліту своєї професії, де п'ють «шампанське чемпіонів» і заробляють дійсно гідні гроші!
Next Post: Як заробляти фотографією?
Previous Post: Додаткове спорядження