3. Використовуйте обмеження «No deadline - no offer». Dan Kennedy
Без обмеження ваша пропозиція буде працювати в рази гірше. Якщо у вашого потенційного клієнта буде можливість відкласти ухвалення рішення «на потім», то в більшості випадків він у вас не купить. Така людська натура. Секрет успіху обмежень в тому, що вони впливають на одне з найсильніших почуттів людини - страх втрати. Страх втратити можливість купити за низькою ціною і втратити гроші, страх втратити додаткових бонусів, страх взагалі встигнути у вас щось купити.
Кращий спосіб змусити клієнта забути про вашу пропозицію - це дати йому можливість подумати і відкласти рішення на потім.
Не давайте клієнтам таку можливість - ставте дедлайн. Обмеження може бути за часом, за кількістю доступних бонусів. Дедлайн може бути у вигляді «тане» знижки або зростаючої ціни - коли клієнт бачить, як з кожним днем знижка зменшується або ціна збільшується.
Ви можете сформулювати обмеження у вигляді «Тільки перші X покупців отримають Y». Дедлайн може бути за кількістю товару. Але майте на увазі: для такого дедлайну у вас має бути вагоме і логічне пояснення, чому кількість товару обмежена - інакше вам не повірять.
Як правило, обмеження за часом працюють найкраще. Дедлайн більше тижня майже не працює. Дедлайн в 3-4 дня працює набагато краще. Ще краще працює дедлайн о 24 годині.
Спробуйте цей спосіб і подивіться, як зміниться відгук.
- Мені подобається
- 4
Олександр, дякую за роботу! Все швидко, акуратно, все замазали, прибрали за собою. Мені все сподобалося!
Прийшов час провести модернізацію розподільного щитка електропостачання в своєму доме.Решіл зробити все самостоятельно.Немного не вистачило знань .Зверніть до Александру.Получіл від нього детальну консультацію щодо застосування захисних пристроїв: УЗО, УЗМ51-МД.І все получілось.Александру величезне спасибі за безкорисливу допомога. Приємно працювати з фахівцем, який має глибокі знання з електромонтажу і всієї електріке.Рекомендую, не пошкодуєте!
Олександр, просто величезна Вам спасибі за роботу і рада поставити УЗМ-51МД. Реально воно нас вчора врятувало! У будинку через електрики по стояках щось вийшло з ладу і у половини будинку згоріла техніка і навіть пожежа у кого-то був. Ваше пристрій справно спрацювало і стільки грошей заощадило :) Загалом, спасибі Вам величезне за знання своєї справи!
З повагою, Петро (пр.Енгельса)
А ви питання повністю прочитали?
Проблема не одинична (у половини будинку така ж дурниця), вважаєте у всіх проблемне обладнання?
Спрацьовування тільки по ночах, наскільки ймовірним є що при активному навантаженні протягом дня проблема себе не проявляє, а щоночі проявляє? )
Скажу більше, спрацьовує при відкиданні вихідних провідників від автомата, що повністю виключає варіант з проблемами приладів.
Тоді я зустрічне запитання можу задати, вважаєте, що у "половини" мешканців проблемний / бракований дифф? Ні, не впевнений, як і не впевнений, що мешканців так вже половина (я працюю в сфері ЖКГ і через один говорить, що у багатьох або у всіх така ж біда, як у мене). Ще раз повторюся, у Вас встановлений дифф, а це вже широкий спектр проблем. Щодо спрацьовувань без навантаження, то в який момент Ви його включали, іноді потрібно кілька хвилин, щоб він відновився. Відкидали чи при цьому вступні дроти? Як все продзвонити і зрозуміти причину є способи, але тут простіше викликати електрика, маємо справу з електрикою, яке не так безневинно.