В цей смутний і тривожний час. Коли мляве міжсезоння починає набирати свої інертні обороти, а маховик трансферних шабашок не встиг досягти свого клінічного апогею. Я вирішив торкнутися жалісну тему продажу футболістів.
Стрімким домкратом настає Новий Рік, а цей хвацький процес завжди супроводжується нав'язливими акціями і збільшеними темпами продажів. Напевно, багато футбольних клубів наших компактних країв, хочуть негайно втрутитися в цей завзятий свято життя, душі і тіла, зіпхнувши пару-трійку виконавців за валютний бугор. Бажання, як відомо бажанням, але є один момент: вони банально не знають, як це зробити!
Ну що ж, вельмишановні управлінці, функціонери та керуючі. Відкиньте передноворічну нудьгу в сторону. Краще лущіте мандаринки і готуйте салати, подивіться в тисячний раз «Іронію долі» і надає несамовито веселитися. Самі організовані з вас, можуть навіть поводити хороводи.
Вам більше не треба ламати свої геніальні голови, над варіантами транспортувань ігрових одиниць за кордон. За справу береться обізнана людина. Акула маркетингу, енцефалітний кліщ збуту, китобій опту і тхір роздробу - то пак, я!
У своєму пості показавши основні правила продажу, я навчу вас продавати кого завгодно, куди завгодно і за скільки вам заманеться. Від вас вимагається лише суворе дотримання інструкцій, мінімум креативу і трішки спритності.
Для кращого засвоєння матеріалу, покажу все на живому прикладі. Їм буде Адамі Діоманде, якого я спробую прилаштувати в «Челсі». Тим самим поєднавши приємне з корисним. Бути може мінське «Динамо» скористається моєю концепцією і порадами, та й сплавити не прижився легіонера в англійський гранд. Причому з вагомою для себе вигодою.
Головне пам'ятати, що в торгівлі не буває нічого неможливого. Непродаваемого товару не існує, існують погані продавці.
Правило №1: Хочеш заробити - витрать!
«Білборд» повинен відразу кидатися в очі. Одночасно уособлюючи зухвалість, інтерес і можливу вигоду для покупця. В'їдливий слоган теж грає велику роль. Товар асоціюється з певними словами, слова з товаром і т.д. Так-же важливо створити ілюзію і змусити потенційного клієнта в неї повірити.
Правило №2: Неважливо що ти продаєш, важливо як.
У приватній розмові ваше завдання переконати клієнта в тому, що футболісти з Африки, на відміну від норвежця Діоманде, утворюють рідкісне речовина - хлороформ, і є переносниками черевного тифу, холери, дизентерії, гепатиту і глистів. Ці глисти не видно на чорній шкірі людському оку, харчуються кров'ю і викидають в повітря токсичні речовини. А якщо в колектив вихідців з Африки впровадити Діоманде, то з часом він зможе очистити їх організми і привести гравців в норму. Збільшивши їх футбольний вік від п'яти до семи років. Пояснити такі здібності Діо рекомендується скандинавським ДНК.
Далі, ненароком, варто сказати, що тільки сьогодні діють спеціальні знижки для олігархів на покупку Діомандов (люди люблять знижки, тим більше персональні), і ви готові поступитися гравця за спеціальною зниженою ціною.
Правило №3: Збільш ціну, щоб скинути її на знижку.
4. Робота з запереченнями
І ось, угода вже практично завершена, але клієнт все ніяк не наважується зробити останній крок назустріч покупці. Він знаходить усілякі відмовки і намагається як то кажуть «зіскочити». Але ви ж не ликом шиті, правда? І на кожну гнилу відмовку у вас є свій залізобетонний аргумент.
Завдання полягає в тому, щоб відбити заперечення потенційного покупця своїми аргументами, притиснувши його тим самим до стіни і не залишивши вибору.
- Якщо хтось із форвардів «Челсі» отримає травму, то ви відразу-ж знайдете ці гроші.
- Краще потенційну втрату попередити, ніж потім похапцем і втридорога шукати заміну.
- А якщо Моуріньо буде проти того, щоб ви носили штани, ви перестанете носити штани?
- Тренер повинен тренувати, а не перешкоджати посиленню команди.
- А хто в клубі головний? Ви або Моуріньо? (Варто зіграти на самолюбстві, воно притаманне кожній)
- Мені потрібно порадитися.
- З ким? У вас є фахівець з Діомандам?
- Африканські футболісти поганої якості.
- У Діоманде африканський тільки корпус (тонований), а сировину і комплектуючі норвезькі. (При сумніві клієнта необхідно пред'явити техпаспорт товару)
- У Діоманде погані відгуки в інтернеті.
- Хіба розумний, успішний, зі здоровим глуздом буде залишати відгуки в інтернеті? Ось ви, наприклад, пишете на форумах про футболістів? (Варто переконати клієнта, що точка зору інтернет-користувачів не є істиною тому нормальні люди, відгуки писати не стануть. Байка про «всесвітню звалище» теж прокотить)
- У мене інші трансферні цілі.
- Чемпіонство є для вас метою?
- Спад у грі і ймовірні травми неможливо відкласти!
- Мені нічого не треба.
- Команда - бомба уповільненої дії. Ви робите інвестиції в свій майбутній успіх. Витрати окупляться перемогою в Лізі Чемпіонів (В цьому моменті варто зіграти на мрії споживача. Максимально наблизивши його до неї на словах, і переконавши, що без вашого товару мрія так і залишиться недосяжною)
Правило №4: Перетворюй свої мінуси в плюси.
Клієнт готовий. Настав час fatality. Ви говорите Абрамовичу, що «Манчестер Сіті» пропонував вам за Діо куди більшу суму, але ви відмовили тільки з великої поваги до Роману Аркадійовичу (Лестощі один з кращих маніпуляторів). Якщо це не переконало покупця, то слід зробити нібито дзвінок конкурентній стороні і обговорити міфічні умови угоди. Цей хід є одним з найстаріших, але найбільш сильних і дієвих.
Правило №5: Переконай покупця, що на товар існує величезний попит, навіть якщо попиту немає.
Якщо всі ці дії наведені вище не привели до позитивного результату, значить вам попався нестандартний покупець і до нього потрібен особливий, індивідуальний підхід. Ніякі правила вже не діють. Вам доведеться керуватися тільки своєю спостережливістю і винахідливістю.
Краще спробувати зіграти на дітях. Діти одні з найголовніших важелів впливу. Ви можете спробувати переконати Абрамовича, що придбавши Діоманде він зробить приголомшливий сюрприз своїй дитині до Нового Року. Малюк зможе водити навколо норвежця хороводи, посадити його під ялинку і навіть обписати (за помірну плату звичайно). Він зможе самостверджуватися і пізнавати людське тіло за допомогою свого нового друга. Так-таки варто згадати історію з вашого дитинства, в якій ви нібито, мрієте про Діо, але ваші батьки не можуть собі дозволити таку дорогу іграшку. У вашому голосі одночасно повинні відображатися: смуток, печаль і дитячий запал. Це допоможе привернути до себе клієнта, додасть розмови безтурботної неформальності та відкритості.
Якщо ж і цей спосіб не вдався, то потрібно тиснути на жалість. Говорити що ви продаєте Діоманде вимушено, тому що вам терміново необхідні гроші на операцію вашого вже неіснуючого дитини і т.д. Рекомендується плакати крокодилячими сльозами, плазувати, вити і побільше принижуватися (людям це подобається). При цьому бажано повзати на колінах або валятися в ногах.
Коль і ці контрспособи не допомогли, то є резон задуматися про вашу профпридатності. Мабуть торгівля це не ваше, і вам краще піти в монастир, або на худий кінець в моряки. Щоб ловити в Балтійському морі стратегічні шпроти для просторих прилавків синьоокою Батьківщини ...