Купити дорогу елітну нерухомість - не просто. Ще складніше продати її. Хочеться не тільки отримати за квартиру або будинок адекватну їх статусу і класу ціну, але і окупити всі, вкладені в ремонт, оздоблення та обстановку гроші. Часом суми, які називає продавець статусної нерухомості, здаються невиправдано завищеними. А часом - відверто необґрунтованими. Але це нам, як покупцям. А що, якщо поставити себе на місце продавця і на власні очі побачити як продавати елітну нерухомість, у скільки обійдеться такий продаж і чи окупляться витрати після здійснення угоди?
Знайти свою людину
Поживіть, а там подивимося
У розвинених країнах давно існує досить зручна схема продажу дорогої нерухомості - оренда з подальшим викупом. Ця схема зручна і продавцеві, і покупцеві. Перший гарантовано знає, що отримає за свою квартиру або будинок адекватну ціну, тільки потрібно трохи почекати і увійти в становище бажає купити «елітку». А другий в очікуванні необхідної суми вже обживає обране житло, оплачуючи проживання за певною орендною ставкою.
Така схема дозволяє несніжатьб вартість пропозиції, проте фіксує її в момент укладення попереднього договору.
Розстрочення або іпотека?
З точки зору покупця і розстрочка, і іпотека - кабала, яку доведеться тягнути не один десяток років. Але ж ми з вами говоримо про елітну нерухомість, а у неї не тільки продавці заможні, а й покупці цілком можуть собі дозволити погасити велику суму з щомісячного доходу.
Однак і тут такі інструменти є і активно застосовуються. Для продавця вигідніше продати житло в іпотеку, так як необхідну суму він отримує практично відразу, а ось розстрочка, особливо якщо оформлюється вона без участі банку, може надовго затягнути процес остаточного розрахунку за покупку. А за цей час вже і ціни на квартири зростуть, і зарплати стануть більш вагомими, і відчуття недоотриманого прибутку від продажу нерухомості посилиться.
Справі - час
Перш ніж зважитися продавати елітну нерухомість, доведеться вивчити динаміку попиту на ринку вашого регіону. Тут, як втім і скрізь, є свої спади і підйоми. Залежать вони від багатьох факторів, навіть від клімату і туристичної активності приїжджих гостей. Крім того, доведеться врахувати:
Загальну економічну ситуацію, особливо кризові і посткризові прояви, від яких безпосередньо залежить купівельна спроможність
Інформаційну доступність в кожному конкретному регіоні, яка визначає швидкість поширення пропозиції на певній території.
Співвідношення попиту і пропозиції в сюжеті вас сегменті ринку нерухомості.
Папери повинні бути в порядку
Само собою, що всі документи на право власності та інші важливі моменти домоволодіння повинні бути в ідеальному порядку, своєчасно продовжені, оновлені і откопировать. Але мова не тільки про тих паперах, які і є по суті предметом угоди. Мова про договір з агентством, яке візьметься допомогти вам з мінімальними втратами у вигляді комісії посереднику продати вашу елітну нерухомість.
Багато власників, зважившись на продаж, прагнуть заощадити: звертаються до приватників, відмовляються укладати договір, пропонують за продаж елітного будинку комісію, адекватну продажу кімнати в комунальній квартирі. У цьому їх головна помилка.
По-перше, у ріелтора, що займається продажем вашого «золотого гнізда», повинна бути чітка мотивація. В даному випадку - матеріальна. По-друге, укладаючи договір з великим, надійним і досвідченим агентством, ви захищаєте себе від шахраїв усіх мастей, а значить зводите нанівець ризик залишитися не тільки без елітного будинку, але і без грошей, які ви планували за це житло виручити.
До того ж, якщо раптом справа дійде до суду, тільки офіційний договір дасть вам право пред'явити претензії посереднику і відшкодувати можливі збитки.
Як продавати елітну нерухомість
Увага, шахраї!
Ви думаєте, що серед пропащих шахраїв, навар на нерухомості, трапляються виключно продавці, які грабують пенсіонерів, виселяючи з з їх квартир і перепродуючи кримінальну нерухомість за нечувані гроші? Помиляєтеся, нечистих на руку покупців нітрохи не менше.
Дуже важливо на етапі попередньої домовленості перевірити всі документи потенційного нового власника, обов'язково отримати завдаток і оформити попередній договір у присутності юриста. Без грамотного юриста, до слова, у продажу елітної нерухомості взагалі робити нічого. Чим дорожче елітний будинок, тим серйозніше і масштабніше афери.