Як правильно відповісти дилерам?
Багато людей починають процес покупки авто з походу в диллерство, що має бути останньою річчю, яку вони повинні будуть зробити. На жаль для цих незадоволених споживачів, процес часто закінчується прямо тут невигідною покупкою неправильної машини по дуже високому прайсу. Диллерс питатиме про фінансування і торгуватися ДО пропозиції мінімально-можливої ціни. Вони потім будуть використовувати цю інфу для калькуляції ціни їх доходу не на вашу користь.
Поставте себе в контрол над процесом покупки і збережіть собі сотні а може і тисячі доларів зробивши деяку домашню роботу ПЕРЕД тим як зробити крок на торги.
Для підготовки твоїх дій ми допоможемо тобі переконатися в тому, що ти щасливий зі своєю машиною після тижня покупки і навіть більше того.
1. Скільки грошей я можу викласти за авто?
2. Який тип машини я хочу купити?
3. Де купити машину?
4. Яка прийнятна ціна і яка реальна ціна?
Будь розумним покупцем! Визначити.
Що таке дилер?
Дилер - це фізична або юридична особа, яка закуповує оптом продукцію компанії, а продає її в роздріб або дрібним оптом. На біржі дилер - приватна особа або фірма, член фондової біржі, який веде біржові операції від свого імені і за свій рахунок.
Хто стикався з цим питанням?
1. Як правильно написати лист, для того щоб стати дилером?
2. Що треба вказати в листі? (Може у кого то є зразки листів, бажано англійською або російською).
3. І що зазвичай вимагає фірма у якій просиш бути її дилером?
Дистриб'ютор, дистриб'ютор (англ. Distributor - розповсюджувач) - фірма, що здійснює оптову закупівлю, або індивідуальний підприємець, який здійснює дрібнооптову закупівлю певних товарів у великих промислових фірм-виробників і збут товарів реселлерам або дилерам на регіональних ринках.
У чому різниця між між Дилером і дистриб'ютерів?
Сергій, чому менеджер не повинен продавати в регіоні з дилером?
У нас ринок дозволяє працювати по регіону і дилеру і менеджеру, причому і не одному менеджеру. По крайней мере, так по пріоритетним регіонах. У віддалених регіонах працює тільки дилер.
Але зараз менеджер і дилер виступають як конкуренти, виходячи на одного клієнта.
Віддаючи дилера в компетенцію менеджера, сподіваюся виключити дану конкуренцію. Хоча, поки не зовсім впевнений в ефективності такого підходу.
Є багато різних шляхів поширення товару, причому для кожного виду бізнесу.
Як написати лист тим, хто хоче стати дилером
Уміння домовлятися, налагоджувати ділові зв'язки з партнерами, мабуть, найголовніше для підприємця. Мистецтву переговорів присвячено безліч книг, ми ж в цій статті хочемо торкнутися один з аспектів переговорної діяльності. А саме, розповісти як правильно написати.
Уміння домовлятися, налагоджувати ділові зв'язки з партнерами, мабуть, найголовніше для підприємця. Мистецтву переговорів присвячено безліч книг, ми ж в цій статті хочемо торкнутися один з аспектів переговорної діяльності. А саме, розповісти як правильно написати лист про співпрацю потенційному партнеру. Іншими словами, так як наш сайт присвячений посередництва в Росії ми постараємося дати деякі рекомендації для тих, хто хоче стати дилером і, можливо, шукає зразок пропозиції стати дилером.
Отже, якщо ви бажаєте стати дилером будь-якого підприємства, але, не знаєте з чого почати дотримуйтесь покрокової інструкції.
Сьогодні коротко розглянемо основні положення закону про Форекс доларах в Росії, а також наслідки їх застосування для трейдерів.
Масштаб діяльності дилерів
Почати слід з того, що тепер Форекс-дилери зобов'язані проходити процедуру ліцензування і складатися в ЦРФІН. ЦРФІН - це саморегульована організація, в обов'язки якої входить розробка стандартів діяльності її учасників, спостереження за виконанням цих правил, а також вирішення спорів між клієнтами і компаніями.
Простіше кажучи, щоб тепер перебувати на легальному положенні в Росії, компанія зобов'язана вступити в ЦРФІН.
Як створити працюючу дилерську мережу Семінар складається з 2-х частин.
1-ша частина про те, як сформувати працюючу дилерську мережу:
як знайти дилерів, як йти в регіони, що робити з конкурентами, як вибудувати відносини між дилерами і кінцевими споживачами, і багато інших питань, що стосуються проблем покрокового формування мережі. 2-а частина про те, як управляти дилерським підрозділом: які бувають структури, як розробити мотивацію, як створити механізм виконання плану продажів, з яких елементів складається система управління продажів дилерським підрозділом. Для кого цей семінар:
цей семінар для власників, генеральних директорів, комерційних директорів, директорів з продажів, керівників дилерських підрозділів. Для тих, хто хоче мати в руках покроковий алгоритм створення доброї роботи дилерської мережі.
Що отримає компанія:
перевірений в реальних умовах алгоритм формування і виведення на проектну потужність дилерського.
Правила для менеджерів, які працюють з дилерами
Побувай в гостях у свого дилера
Саме тому свого дилера треба не тільки знати в обличчя (по зустрічам на виставці або дилерському з'їзді), але і обов'язково побувати у нього в гостях. Поки ти у себе в місті - ти партнер по бізнесу. Побувавши у дилера - ти вже гість і майже один.
В гостях у дилера ти дізнаєшся:
хто він і чим він живе; як і кому він продає свою техніку; коли у нього починається сезон продажів; де тебе обійшли конкуренти; ніж ти зможеш допомогти йому (відповідно і свою фірму). Керівники успішних кліматичних фірм за рік здійснюють поїздок більше, ніж відомі мандрівники. Головне в поїздці - не забувати, хто ти і навіщо ти туди.
Зовсім торгові посередники
Дилер - юридична або фізична особа, реалізую ний кінцевому користувачеві самостійно або через власну торговельну мережу продукцію, закуплену оптом на основі спеці них цін. Як правило, дилер працює з великою промисловою кор пораціі, входить в її дилерську мережу і укладає з нею дилерську угоду. Внаслідок цього дилер має ряд привілеїв і переваж речовин перед звичайним покупцем. Він купує продукцію за спеціальним прайс-листу, ціни в якому встановлені виходячи з принципу економічної рентабельності перепродажу. Ці ціни нижче, ніж ті, що встановлюються з роздрібного прайс-листу.
Вітання. Буду писати все спрощуючи, інакше це моя "писанина" буде називатися політикою продажів і буде Вам коштувати. ну Ваш місячний оклад, помножений на 2 (стільки місяців буду розбиратися з Вашої ситуацією). ))))) Повідомлення від zestline
скільки і кому давати знижку,
1. листок паперу в стовпчик цифри: вгорі - ціна на Ваш товар від Вас з урахуванням мінімальної рентабельності продажів.
2. внизу - передбачувана роздрібна ціна на товар для "енд юзера".
3. рядки між ними - ціни для посередників.
4. Якщо посреднгіков 2: дістьрібутор і дилер, який бере у дистрибутора - отримуємо ще 2 рядки з цінами.
5. Ціна дистрибутора = ціна в першому рядку + розгінний%, той відсоток, на який вийдуть падати знижками до кордону рентабельності в разі покупки у вас на самих "шоколадних" умовах, або для компенсації дистриб Ваших витрат на логістику, трейд-маркетинг і т .п.
Решті (звичайним) дистриб'юторам - ціна дистриб'ютора.
6. Ціна дилера = Ціна.
Залучення і утримання дилерів - одне з важливих напрямків роботи кожної компанії-виробника віконних конструкцій. Для того щоб зробити цю роботу ефективною, необхідно виробити стратегію. Однак на цьому шляху багато компаній допускають ряд помилок.
Помилка № 1 Пошук дилерів менеджерами ведеться стихійно і безконтрольно, а швидше за все, і непрофесійно. Практика показує, що, якщо менеджери самі вирішують, з якою частотою робити дзвінки, їздити на зустрічі і вести переговори, найчастіше співробітники недопрацьовують, а ефективність таких переговорів - величина нестабільна і віддана на волю випадку. Через непрофесійні дії продавців нерідко страждає імідж компанії.
Помилка № 2 Менеджери укладають договори, ні до чого не зобов'язують дилерів, які говорять приблизно наступне: «Мене приваблює перспектива роботи з вашою компанією. Давайте укладемо договір, ми з вами зв'яжемося, як тільки у нас буде замовлення на вашу продукцію ». За багатьма таким.
Що тільки не придумають офіційні дилери, щоб змусити покупця автомобіля заплатити не тільки за машину, а й за допоборудование! У хід йдуть обидва методи: і батога, і пряника (знижок). Купівля авто у дилера - це не тільки велике свято, але і великі витрати. Оформляючи замовлення як мінімум на 3-4 сотень тисяч рублів, ми хочемо отримати машину, ідеально відповідну власним вимогам. Якщо будь-яких опцій немає в комплектації, замовимо установку тут же, в автоцентрі. До платити зайві 6000-15000 руб. при таких бюджетах цілком можна собі дозволити.
Дилери прекрасно розуміють, що вже після покупки автомобіля «розкрутити» його власника на установку додаткового обладнання буде набагато складніше, а по тому намагаються нав'язати "допи" ще при оформленні замовлення і, щоб майбутні господарі були більш поступливими, як би ненароком нагадують, що аудіосистеми .
Роздруковуємо всі пункти і з цим папірцем і ручкою їдемо забирати авто.
Перевіряємо ВСЕ прямо по пунктах.
Перевірив-викреслив, перевірив-викреслив і так до кінця.
І заодно дивимося на поведінку менеджера. Якщо починає "смикатися", значить "що щось не так в датському королівстві".
І найголовніше не соромтеся питати і перевіряти - це Ваше право і його (менеджера) обов'язок!
1. Звірити дані з ПТС (Паспорт Технічного Засоби) з реальними:
a. VIN;
b. Номер кузова (ідентичний VIN);
c. Номер двигуна.
2. Перевірити лакофарбове покриття - воно повинно бути рівномірним і однорідним (необхідно робити при природному денному світлі), для виявлення можливих слідів підфарбовування / ремонту кузова.
a. Перевірити наявність відколів / подряпин на порогах;
b. Перевірити наявність відколів / подряпин на тильних частинах бічних дзеркал;
c. Перевірити наявність відколів на крайках дверей, капота і багажника;
3. Зробити базовий зовнішній огляд авто (ні.
Мені не доводилося зустрічати процвітаючого торгового працівника, який вирушав би до клієнта з пропозицією, заздалегідь до цього не підготувавшись.
бак Роджерс
У минулій статті ми поговорили про те, як правильно вибрати собі постачальників. Але як зробити так, щоб вони вибрали нас? Що робити тим, хто не народився переговірником? Особливо ці питання хвилюють підприємців, адже все, що вони поки можуть запропонувати, - це обіцянки.
Сьогодні ми постараємося відповісти на ці питання і дати вам кілька корисних порад з ведення переговорів з постачальниками.
Будучи генеральним директором великої оптової фірми, я кожен день отримую десятки пропозицій від компаній, які хочуть стати нашими дилерами, проте розглядаю тільки одиниці. Багато з цих пропозицій просто погано підготовлені і через це програють вже на самому початку.
На першому етапі дуже важливо правильно себе подати і зацікавити постачальника.
За даними Вікіпедії, Тюмень входить в п'ятірку лідерів за рівнем автомобілізації, тобто оснащеності населення автомобілями. Можна уявити, скільки в нашому місті щодня відбувається угод купівлі-продажу! Серед цієї маси високий відсоток покупців, які трапляються на вудки недоброчесних салонів.
Виробники провідних автомарок відкривають офіційні представництва в країнах, де планують продавати автомобілі свого бренду. Від салонів-дистриб'юторів автомобілі розходяться по країні до офіційних дилерів і тільки до них. Повторюємо: тільки до них! Офіційні дилери здійснюють подальший продаж, гарантійну підтримку і грамотне сервісне обслуговування.
«Сірі» дилери - це автосалони.
Ще раз нагадаємо основну думку інструкції: для того, щоб вашу машину купили - покупцеві вона повинна ПОНРАВИТЬСЯ, тобто рішення про покупку буде прийнято на емоційному рівні.
І ще раз повторимо: автомобіль - це не батон ковбаси. І людина, яка купує машину, збирається заплатити за нього кілька сотень тисяч довго заробляти їм рублів. Він прагне звести до мінімуму ризик покупки поганий машини.
Як відповідати на каверзні запитання інтерв'юера
Досить складно за один розмова дізнатися все необхідне про кандидата. Тому менеджери по персоналу розробляють і використовують різні способи, що дозволяють упевнитися в професіоналізмі претендентів.
Розглянемо частину найбільш складних і каверзних питань, які з великою ймовірністю можуть зустрітися на співбесіді.
Досвід і особисті якості
Складність багатьох питань на співбесіді полягає в їх формулюваннях. Заздалегідь підготувавшись до певного питання здобувач може почути його в абсолютно іншій формі, що трохи дезорієнтує. Наприклад, замість питання про переваги і недоліки інтерв'юер може запитати, що для вас найважче і приємне в професії, або запитати про ваші найбільших помилках і успіхах. Мета подібних питань - оцінити особисті якості кандидата, його мотивацію, прагнення до зростання, уявлення про принципи роботи та багато іншого. Тому замість підготовки.