Як правильно торгуватися з китайцями на ринку п'ять порад

Вперше приїжджаючи на ринок в Китаї, російські підприємці часто губляться. Поведінка торговців тут значно відрізняється від того, до чого звикли наші громадяни. Для того щоб вигідно придбати товар для перепродажу, важливо знати, як торгуватися з китайцями. Відразу скажемо, що знижки доречні, причому не тільки на ринку. Часто навіть великі підприємці, що укладають договір на поставку товарів з фабрик, змушені вести переговори, щоб знизити ціну. В цьому відношенні можна сказати, що Китай - це великий базар незалежно від того, покупку якого обсягу і де саме ви збираєтеся робити.

Підготуйтеся

В ідеалі, перед тим як йти за покупками, важливо дізнатися, скільки дійсно вартий той товар, який ви розраховуєте придбати. Якщо ви відправляєтеся в Піднебесну разом з іншими торговцями, дізнайтеся, за скільки ту чи іншу річ набувають вони. Пошукайте цифри в Інтернеті, поспілкуйтеся на форумах. Відразу скажемо: дізнатися точну вартість практично неможливо. Але у кінцевого продавця вона може бути спочатку завищена в декілька разів, так що без торгу опинитися у виграші неможливо.

Крім того, досвідчені підприємці рекомендують добре виспатися і відпочити, перед тим як торгуватися з китайцями і йти на ринок за покупками. Переговори можуть бути дуже нудними і довгими.

Не бійтеся

Ведіть себе сміливо, не соромтеся називати занижену ціну, хай навіть вам вона може здатися сміховинною. І не варто соромитися - торг на китайських ринках в порядку речей. Тут не люблять тих, хто погоджується на першу названу продавцем ціну. Так що, знаючи, як торгуватися з китайцями, ви зможете не тільки купити товар за оптимальною ціною, але і заслужити повагу постачальника.

Покажіть, що розбираєтеся в товарі

Продемонструйте, що ви знаєте все про, що здобувається товар, в курсі, які в ньому можуть бути недоліки. Запитайте продавця про матеріал, з якого зроблені речі, якщо купуєте одяг, зверніть увагу на те, чи рівно прострочені шви і інші нюанси. Зрозуміло, що підприємцю розібратися у всіх тонкощах досить складно, але прагнути до цього необхідно.

Пам'ятайте, що завжди можна знайти іншого постачальника

Перед тим як почати торгуватися з китайцями, усвідомите для себе, що виробників тут багато, і напевно сподобався вам товар можна купити і в іншому місці. Якщо відчуваєте, що продавець не хоче знижувати ціну, просто йдіть. Найчастіше, як тільки покупець робить це, торговець вслід йому називає дуже привабливу ціну, навіть якщо до цього говорив, що продає все мало не по собівартості.

Не захоплюйтеся