Рівень заробітної плати залежить не тільки від професійних якостей співробітника, але і від уміння правильно і вчасно попросити підвищення зарплати. Як правильно вибрати момент для розмови з начальством і як провести його так, щоб він виявився успішним.
По-перше, слід з'ясувати, які традиції підвищення зарплати в компанії. Якщо, як це прийнято в деяких західних корпораціях, підвищення відбувається централізовано і в певний термін, а рішення приймається відділом кадрів або вищим керівництвом на основі формалізованих звітів безпосереднього начальства, то розмови з начальником про підвищення зарплати швидше за все не будуть успішними. Найімовірніше навіть дадуть прямо протилежні результати.
Якщо ж питання заробітної плати в компанії вирішується більш гнучко, то спроба підвищити свою вартість в очах начальства може принести свої плоди. Головне правильно себе продати.
Слід розуміти, що, підвищуючи зарплату, компанія збільшує свої витрати, тому працівник повинен обґрунтувати свої претензії. Звичайно, співробітник може спробувати вибрати "відверту розмову", розповівши про свої потреби і фінансові ускладнення. Експерти не радять обирати таку тактику і рекомендують дотримуватися ділового підходу.
Всі аргументи найкраще підкріплювати цифрами і даними, що підтверджують успішність роботи і свої професійні доходи, проте при цьому краще уникати порівняння себе з колегами або намагатися загрожувати відходом до конкурентам, вважають фахівці.
Якщо ви "граєте на звільнення", то, по-перше, ви повинні бути готові піти, а, по-друге, навіть якщо зарплату підвищать, довіри до такого співробітнику буде менше. У майбутньому, якщо буде стояти вибір між ним і більш лояльним службовцям, виберуть швидше останнього.
Непоганий "ділової тактикою" може бути прохання розширити коло посадових обов'язків, природно, супроводжується адекватним збільшенням окладу.
Багато в чому, кажуть експерти, залежить успіх розмови про підвищення від часу і місця. Спроба обговорити розмір зарплати в неформальній обстановці, наприклад, на корпоративній вечірці, швидше за все, викличе у начальника негативну реакцію. Ні в якому разі не варто проводити такі бесіди "між справою".
Найкраще починати обговорення рівня матеріальної винагороди відразу ж після досягнення конкретних успіхів. Чим довше співробітник відкладає грошовий розмова, тим більше шансів, що його перемоги затьмаряться в очах начальства промахами або невдачами.
Втім, перегинати палицю і спекулювати на своїх досягненнях не варто. Особливо це важливо, якщо співробітник ще не встиг пропрацювати досить довго в компанії, довівши свою лояльність.
Тим більше, багато роботодавців цілком обгрунтовано вважають, що за "просто хорошу роботу" вони і платять зарплату, і її збільшення заслуговують тільки ті співробітники, які дійсно роблять більше, ніж від них вимагають. Втім, надмірна скромність теж навряд чи допоможе заробляти більше.