Багато хто з нас готові обговорювати свою скромну зарплату з кожним зустрічним і поперечним, але ми лякаємося розмови з єдино правильним собу. співрозмовником - своїм начальником. Як підготуватися до важливого діалогу, щоб його результат був найсприятливішим, порталу HR-tv.ru розповів бізнес-тренер Володимир Якуба.
Питання грошей і їх кількості найактуальніше питання на всі часи. Ви добре працюєте і знаєте, що гідні більшого. Не тягніть - поговоріть з керівництвом про підвищення вашої зарплати.
Перш ніж починати розмову з керівником про підвищення зарплати, ви повинні самі зрозуміти, чи дійсно вам це потрібно і для чого? Якщо просто тому, що сусідку Олю підвищили або одного підняли зарплату, і начебто і вам теж хочеться, скажу відразу - це невірна мотивація. Для початку, ви повинні бути впевнені, що ви її заслуговуєте як ніхто інший.
Тим, хто залізно вирішив, що заслуговує більшого, я хотів би дати 4 ради, як обговорити заробітну плату так, щоб вам її все-таки підвищили.
Рада № 1. Для вдалого завершення переговорів потрібно вдало підібрати привід для їх початку. Якщо ви просите підвищення зарплати, то повинні бути впевнені, що ви виконуєте поставлені завдання успішно. Найкраще, якщо ви виділитеся в професійному плані хоча б за пару тижнів до розмови. Це може бути або висновок вигідного контракту або розробка нового проекту, в загальному, все, за що ви можете отримати похвалу. І ось вже на цій хвилі ви цілком можете почати розмову про підвищення зарплати.
Хороший хід - скласти презентацію ваших успіхів і досягнень в цій компанії. Цей список нагадає вам про вашу значущості та забезпечить об'єктивне обгрунтування ваше прохання.
Вносьте пропозиції. Можу сказати з власного досвіду, що працівників, які проявляють ініціативу - одиниці. І вони цінуються на вагу золота. Роботодавець бачить, якщо ви прагнете до нового, значить, ви не боїтеся відповідальності і вам можна спробувати дати більше повноважень. І такому цінному співробітникові роботодавець готовий платити більше.
Найбільше цінуються два типи пропозицій: які збільшать виручку і які скоротять витрати. Адже обидва типи цих пропозицій збільшать прибуток. Зазначу, необов'язково пропонувати щось революційне або винаходити велосипед. Головне, щоб ця пропозиція була реальним у виконанні і вам під силу.
Рада № 3. Важливо не тільки що говорити, а й як це говорити. Будьте серйозні. Посмішка і безглузда посмішка в цьому виді переговорів недоречні. Адже ви все-таки про гроші розмовляєте, а це питання серйозне. Обов'язково підготуйте і продумайте першу фразу, з якої ви почнете розмову. Пам'ятайте, ви повинні вести партнерські переговори. Але не забувайте про субординацію. Нехай це будуть переговори молодшого партнера зі старшим.
Не треба фраз типу «будь ласка, зрозумійте мою ситуацію» і «ви мені повинні підняти зарплату, тому що я виправдав кредит довіри». Це не призведе до потрібного результату, а лише виставить вас людиною, не здатною нести відповідальність за свої дії.
Необхідно пам'ятати: роботодавець - чоловік дуже практичний і розважливий. І він любить говорити по суті. І ніяк не інакше.
Формулюйте фрази чітко і впевнено. Добре, якщо ви будете оперувати цифрами і фактами. Наприклад, «я б хотів говорити про надбавку до зарплати на 20%». Це додасть вашої мови структурованість, а бос відразу зрозуміє, що ви дійсно готувалися до переговорів.
Рада № 4. Що робити, якщо вам відмовили. Це, мабуть, найголовніший з рад. Хочу сказати, що до відмови потрібно бути готовим, і ні в якому разі не боятися цього. Оцінюйте відмову як ще один шанс показати свій професіоналізм і силу характеру.
Якщо на ваше прохання про підвищення начальник відповів відмовою, ви можете задати йому запитання у відповідь: «Що мені необхідно зробити, щоб розраховувати на підвищення». Це питання продемонструє вашу можливість зважати на думку боса. Запевняю, керівник не зможе проігнорувати вас, і в цей момент найважливіше не розгубитися і спокійно вислухавши всі вимоги, вирішити для себе - чи готові ви виконати ці умови чи ні.
Я можу сказати зі свого досвіду, навіть якщо в перший раз ви отримали відмову, роботодавець вас запам'ятає і почне спостерігати за вашими професійними успіхами. Тому працюйте з великим ентузіазмом і наполегливістю, і тоді все вийде.
Пам'ятайте, що переговори - це гра, і в ній будь-який хід може вирішити результат всієї партії. Підходьте до цього питання стратегічно. Використовуйте будь-яке рішення керівника для досягнення своїх ідей і цілей.