Вашими клієнтами можуть бути фізичні особи (В2С) або організації (В2В).
На якому ринку ви маєте намір продати товар?
Коли портрет клієнта перед вами, приступайте до розробки способів збільшення продажів, або до створення ціннісного пропозиції - переваги для клієнтів від співпраці з вами.
Якщо вам важлива інформація, як правильно продавати товар. уважно вивчіть способи збільшення продажів:
• ексклюзивний продукт - знайдіть або створіть щось абсолютно нове, недосяжне на ринку. Як приклад можна привести компанію, які пропонують пристрої від Apple до їх офіційного виходу на ринок;
• підвищуйте свою ефективність. Якщо конкуренти пропонують доставку протягом двох тижнів, зробіть так, щоб ваш товар клієнти могли отримати через кілька днів, що неодмінно призведе до збільшення продажів;
• застосовуйте індивідуальний підхід - є продукція, яку можна виготовляти на замовлення клієнта;
• знижуйте ризики клієнта - гарантія повернення грошей або обміну товару повинна стати нормою згідно з правилами продажів;
• пропонуйте шляхи вирішення проблем клієнта - не прагнете просто продати товар, задавайте питання, виявляйте потреби;
• створіть привабливий дизайн - ефектне оформлення вашого продукту або послуги сприяє збільшенню продажів;
• пропонуйте продукцію. яка підкреслить статус клієнта;
• Не знижуйте ціну тільки заради того, щоб швидше продати товар. Демпінг далеко не завжди призводить до збільшення продажів, частіше відбувається навпаки - покупець вважає вашу продукцію менш якісною, і обсяг продажів знижується;
Приклади того, як правильно продавати товар. можна спостерігати в операторів зв'язку, що пропонують вигідні пакети клієнтам з різних сегментів ринку;
Вивчивши всі рекомендації, як правильно продавати товар. починайте впроваджувати їх в своєму бізнесі - це обов'язково підвищить вашу ефективність і успіх на ринку.